无论我们经营的是一家小型服务公司还是大型网上商店，处理潜在客户并为他们做好购买准备通常都是耗时且昂贵的。
为什么潜在客户开发如此重要？
潜在客户开发是吸引和捕获对产品或服务的兴趣的过程。
转化率最高的潜在客户是那些在您意识到他们出现在您的雷达上之前就与您互动的人。
向已经了解您公司的潜在客户销售产品和服务要容易得多。
这就是为什么潜在客户开发往往位于小企业议程的首位。
我们都力争获得那些“预先了解”并准备购买的潜在客户。他们是热门潜在客户，他们知道您的商店提供什么以及他们需要什么。当然，他们可能会有一些疑问，但就购买意向而言，他们已经超过了界限。
什么是潜在客户生成策略？
潜在客户生成策略或潜在客户生成技术是旨在吸引和捕获潜在客户的行动计划。它涉及确定目标受众、创建吸引他们的内容和活动，以及使用特定渠道和策略来接触他们。
精心设计的潜在客户开发策略可以帮助您：
针对最有可能对您的服务或产品感兴趣的目标受众，量身定制您的努力。
通过吸引更有可能转化的潜在客户来优化资源配置。
通过向潜在客户和潜在客户提供有价值的信息来建立信誉和信任。
用高质量的潜在客户填充您的销售渠道顶端。这会带来更稳定和可预测的销售周期。
16 种有效的潜在客户生成策略
以下有 16 种绝佳方法可以启动您的潜在客户开发并吸引人们对您的产品或服务的兴趣。
它们并不互相排斥，因此请随意尝试并 国家代码 +359，保加利亚电话号码 结合它们以获得更好的结果并找到最适合您业务的组合。
1. 发送新闻通讯和冷电子邮件
电子邮件营销仍然是最有效且转化率最高的潜在客户开发策略之一。
确定您的目标受众并创建不同的细分。
设计简洁、干净且主题引人注目的电子邮件。您可以使用我们的冷电子邮件模板之一来获取灵感。
创建一系列具有强烈号召性用语 (CTA) 的漏斗电子邮件。
包含能为订阅者带来价值的内容。您可以根据最适合您的业务的方式使用多种内容创意。
根据您的受众定制每封电子邮件。
衡量结果并优化。
对于那些想要了解更多如何解决最常见的电子邮件营销问题的人，我们还提供了精彩的网络研讨会录音（无需注册） 。
推荐工具：Mailchimp允许您向潜在客户发送有针对性的电子邮件营销活动。
2. 创建登陆页面
登陆页面非常适合产生潜在客户，因为它们可以高度定制。
Videofruit 的Brian Harris说，当有人雇用他来帮助他们拓展业务时，他做的第一件事就是查看他们网站上的 11 个页面——他们的主页和 10 个最受欢迎的博客文章。
“在我见过的几乎每个网站上，70-80% 的流量都流向了这 11 个页面。因此，如果我们专注于将这 11 个页面变成小型列表构建机器，那么就会产生巨大的变化。”
布赖恩·哈里斯
这就是为什么在创建登陆页面之前，你首先需要确定你的目标受众。不同的买家角色需要不同的登陆页面。
例如，为小型企业提供会计服务的网站可以为 IT 顾问提供优化的登录页面，其中包含不同的图像、文本和用例来展示其价值。
虽然每个目标网页的内容都应该有所不同，并且对特定受众来说都有价值，但在创建用于潜在客户生成的目标网页时，有一些通用的准则：
完善登陆页面的结构。使其简洁且信息丰富。
在整个页面中包含行动号召（必要时）。
添加客户的推荐。除了列出所有优点外，还要让您的客户解释您的产品或服务为何如此出色。
针对搜索引擎优化文本。
注重人性化设计。
推荐工具：Unbounce和Colorlib提供各种模板，您可以自定义并嵌入到您的网站中以捕获潜在客户。
3. 积极参与社交媒体
通过使用 Twitter 等社交媒体平台，您可以定位那些正在积极搜索类似产品的潜在客户。此外，您还可以查看您的竞争对手是否已经联系过他们，并相应地调整您的信息。
确定你的受众在哪里。如果你的大多数现有和潜在客户都在使用 Facebook，你真的需要拥有多个社交媒体资料吗？
为每个渠道分配具体、可衡量、可实现、现实且及时 (SMART) 的目标。例如，您可能希望使用 LinkedIn来增加参与度，使用 Twitter 来减少客户服务响应时间。
在不同的社交媒体平台上传达的信息要保持一致。
调整帖子以适应每个渠道的具体情况。例如，Instagram 非常适合视觉效果，而 Twitter 是一个富含文本的平台。
不要忘记优化您的个人资料。确保公司描述是最新且相关的。
确定客户正在使用的关键搜索词并进行回复。
推荐工具：Hootsuite是一款用于有针对性地吸引潜在客户的社交发布工具。
4.参加贸易展览和商业活动
通过参加贸易展览和活动，您有机会与那些积极寻求像您这样的企业来满足需求的潜在客户互动。这是展示您的产品及其满足这些需求的有效性的绝佳机会。确保您已准备好利用这些潜在客户，让他们轻松注册他们的兴趣。
推荐工具：使用您的 CRM 记录他们的详细信息，并始终设置下一步行动以进行跟进。
5. 发挥内容营销的力量
通过与您的网络分享有价值的内容，成为您所在行业的思想领袖。
通过提供博客和电子书，让潜在客户轻松了解有关您的业务和行业的更多信息。
坚持你的方法，制定一个为期 6 个月的内容推广计划，每周或每周两次发布新内容，并坚持下去。你的客户和潜在客户会期待你的更新，你的企业会被视为值得信赖的知识资源。
6. 添加 Web 表单
自定义网页表单可以成为强大的潜在客户磁铁。它们应该策略性地放置在潜在客户最有可能与之互动的网页上。
理想情况下，您不会为了限制内容而限制内容。尝试在信息价值之间取得适当的平衡。确保您提供的内容或优惠值得您的潜在客户提供联系方式。此外，只询问必要的信息以最大限度地提高提交率也很重要。
