获得潜在客户固然很好，但要想获得既定结果，潜在客户必须具备资格。合格的潜在客户表示有兴趣成为付费客户。通常通过收集有关潜在客户的更多信息来确定其资格。将合格的潜在客户作为销售目标将提高转化率。
以下是确定潜在客户资格的方法：
评估领导人的兴趣程度。
分配潜在客户分数。它根据各种参数为潜在 office 365 数据库 客户提供数字。这将根据从“感兴趣”到“准备购买”的等级对潜在客户进行分类。
不同类型的合格潜在客户
合格潜在客户的分类基于其兴趣程度。此外，还可能取决于他们处于客户生命周期的哪个阶段。
营销合格线索 (MQL)
任何与企业营销团队的推广活动联系的个人或组织都属于营销合格的潜在客户。但他们可能并不一定愿意参与销售。
MQL 潜在客户已表示对您的产品和服务感兴趣。但您不能简单地随他们而动。您需要有关这些潜在客户的更多信息，以便将他们推向营销渠道。
服务合格线索 (SQL)
这些潜在客户已联系到企业的服务或销售团队，并有意购买。服务合格的潜在客户会告诉您的客户服务或销售人员，他们想购买您的产品或利用服务。假设您正在经营一家幽灵厨房；这样，您将获得新的潜在客户来从您的服务中订购。
服务合格线索是最合格的线索。
为什么？——他们会主动联系您，并提出购买您销售的任何产品。符合服务要求的潜在客户也可能是现有客户，他们希望升级到您产品或服务的更高级版本，这意味着该潜在客户愿意支付更多费用。
顾名思义，产品合格潜在客户是指已经在使用您的产品和服务的候选人。此外，他们还表现出成为付费客户的兴趣。
那些提供免费试用产品或服务的企业通常可以获得符合产品要求的潜在客户。这些潜在客户非常宝贵。原因是他们已经使用过您的产品/服务。此外，他们处于成熟阶段，具有很高的转化潜力。
