潜在客户开发最佳实践：网站和营销的 54 个关键技巧
Posted: Tue Dec 03, 2024 4:01 am
网络上每天都会发生无数次这样的事情。他们搜索后，找到了一个网站，网站内容清晰，说服力强，于是他们填写了联系表格。
这就是潜在客户生成网站的作用。它为流量来源和感谢页面搭建了桥梁。这就是 B2B 数字营销的目的。
这很常见，但并不简单。事实上，根据 小企业主统计数据，这就是为什么打开新窗口，88％的小企业主无法从他们的网站获得定期的销售线索和销售。
潜在客户开发涉及数十个小因素。它们共同作用，创造可见性，然后是清晰度，然后是信任。
每个潜在客户网站都有一个共同的功能：后退按钮。一旦出现错误，访问者就会离开并寻找替代方案。我们需要避免这种点击，并让访问者保持流畅。
潜在客户生成网站流程
潜在客户开发网站有一组特定的页面，每个页面都有特定的工作和特定的元素。每个元素都与访客的心理和企业的营销目标相一致。
该流程通常看起来像这样：
搜索社交电子邮件
该网站正在引导潜在客户完成一系列步骤：认知、兴趣、信任，然后采取行动。这是一个典型的“转化漏斗”。请注意页面如何与漏斗中的步骤对齐：
转化漏斗
但这只有当流程中的每个页面都是专门为此目的而构建时才有效。
每个页面都需要一组元素来保持流程的流畅和访客的流动。因此，为了避免错误和错失机会，这里有一组潜在客户生成网站的最佳实践，包括所有相关页面上所有元素的细分。
博客文章：有用的建议
该过程在访问者进入网站之前就已经开始了。
您的受众正在寻找信息和答案。为了吸引他们，您需要一个内容策略框架，让他们有理由访问。您越善于将自己的专业知识融入内容营销，您吸引的访客就越多。
文章应该非常有用，让读者为找到你而感到兴奋。在访问期间，他们会找到简单的方法来参与
通过电子邮件程序获取更多建议（显眼的注册表单）
通过社交媒体获取更多信息或分享（社交图标、分享按钮）
此次访问期间获取更多内容（相关内容的内部链接）
他们做这些事情的可能性部分取决于博客模板本身。因此，优秀的博客文章模板是潜在客户生成过程的关键。它应该包括以下所有元素：
这些 UX 元素有多常见？查看我们对博客模板设计的研究。
1. 以关键词为中心的标题
如果该主题是您的受众正在搜索的内容，并且您的网站具有足够的权威性来竞争该短语，那么您就拥有 SEO 机会。换句话说，首先进行关键字研究。
为了抓住这个机会，你需要一篇超高质量的文章来表明它与该短语的相关性。从顶部开始。
在 <h1> 标题中使用一次目标关键词。与 <title> 标签一起，这是使用主要关键词的最重要的地方。
2. 特色图片
每篇精彩的博客文章都有一张精彩的图片。这会让文章更具吸引力，无论是在您的网站上还是在社交信息流中分享时。当文章出现在社交信息流中时，明亮、出乎意料或挑逗性的图片可能会增加参与度。
3. 电子邮件注册框
不良的注册表格随处可见。
但这很奇怪，因为制作出色的电子邮件注册表单很容易。只需遵循三个原则：突出、承诺和证明。
转化率最高的注册表单在视觉上引人注目（突出性），告诉人们他们将获得什么（承诺），并提供一些证据表明它很好（证明）。即使不使用引流磁铁，这种组合也可以增加您的列表。
即使是最好的博客也有极高的跳出率。（有没有想过平均跳出率是多少？）博客访问的最好结果之一就是获得新订阅者。或者也许他们会帮助进行一些推广……
4.社交分享按钮
将分享按钮放在多个位置，让分享变得简单。以下是顶级博客的分享按钮位置（来源）
文章上方：36% 的博客
文章旁边：33% 的博客
文章下方：35% 的博客
许多博客（包括这个）在多个地方放置了分享按钮。此外，分享按钮的样式也各不相同。有些会在一个小计数器中显示分享次数，而有些则不会。
如果分享次数较多，请使用带有计数器的分享小部件来显示分享次数。
如果份额很低，就不要显示计数器……这些零是负面的社会证明。
5. 作者的面孔
千万不要错过让您的营销更加人性化的机会。
博客文章作者的照片
署名是博客模板的标志性功能之一。在署名中添加头 国家代码 +55，巴西电话号码 像会让其更加个性化。它支持思想领导力营销（毕竟领导者也是人），并为作者提供一些网络支持。
6. 深度、细节和相关短语
正是这些深入的、指导性的文章将您的网站定位为首选资源。如果他们信任您的内容并定期访问，他们会在需要帮助时立即想到您，这是潜在客户开发的“关键时刻”。
极其详细的文章更有可能在搜索引擎中排名，部分原因是它们有更多机会使用语义相关的短语。它们回答了更多相关问题。它们涉及更多子主题。
非常详细的文章也更有可能吸引访客。长度和页面停留时间之间存在明显的相关性。您可以使用自己的 Analytics 对自己的内容进行分析。这正是我们对此散点图中的前 50 篇文章所做的。
内容长度页面停留时间相关性
7. 副标题
长篇文章不一定要密集且块状。
用大量的副标题将文章分开。请记住，大多数读者实际上是扫描者。副标题提供的结构将帮助您的扫描读者快速找到他们特定问题的答案。
8. 短段落
段落越长，被跳过的可能性就越大。
一般而言，不要写超过三四行的段落。寻找机会偶尔写一些只有几个词的非常短的段落。
设计师知道访客喜欢留白。但不知何故，作者却没有领会到这一点。
9. 编号列表和项目符号列表
列表是另一种有助于保持扫描阅读器流畅的格式。
除了赏心悦目之外，编号列表还有另一个优点：它们让您有机会在标题中使用数字。而且由于数字比字母更显眼，这可以帮助文章在社交信息流和收件箱中脱颖而出。
相关：Web 内容最佳实践：22 点清单
10. 多张有意义的图表、图解和其他图像
我们从一张很棒的特色图片开始，但不止于此。视觉效果的重要性怎么强调都不为过。以下是我们的建议变化：
2010 年：“确保每篇帖子都包含一张精美的图片。”
2021：“确保每篇文章在每次滚动时都有一些视觉上有趣的东西。 ”
这样可以防止读者看到一大段文字。如果他们看到一片文字荒漠，看不到图片，他们就更有可能离开。
最好的图片是具有支持性的，而不是通用的。不要使用库存照片，而是添加能够增加清晰度（图表）或支持信息（图表和图形）的图片，例如此图。
这就是潜在客户生成网站的作用。它为流量来源和感谢页面搭建了桥梁。这就是 B2B 数字营销的目的。
这很常见，但并不简单。事实上，根据 小企业主统计数据，这就是为什么打开新窗口，88％的小企业主无法从他们的网站获得定期的销售线索和销售。
潜在客户开发涉及数十个小因素。它们共同作用，创造可见性，然后是清晰度，然后是信任。
每个潜在客户网站都有一个共同的功能：后退按钮。一旦出现错误，访问者就会离开并寻找替代方案。我们需要避免这种点击，并让访问者保持流畅。
潜在客户生成网站流程
潜在客户开发网站有一组特定的页面，每个页面都有特定的工作和特定的元素。每个元素都与访客的心理和企业的营销目标相一致。
该流程通常看起来像这样：
搜索社交电子邮件
该网站正在引导潜在客户完成一系列步骤：认知、兴趣、信任，然后采取行动。这是一个典型的“转化漏斗”。请注意页面如何与漏斗中的步骤对齐：
转化漏斗
但这只有当流程中的每个页面都是专门为此目的而构建时才有效。
每个页面都需要一组元素来保持流程的流畅和访客的流动。因此，为了避免错误和错失机会，这里有一组潜在客户生成网站的最佳实践，包括所有相关页面上所有元素的细分。
博客文章：有用的建议
该过程在访问者进入网站之前就已经开始了。
您的受众正在寻找信息和答案。为了吸引他们，您需要一个内容策略框架，让他们有理由访问。您越善于将自己的专业知识融入内容营销，您吸引的访客就越多。
文章应该非常有用，让读者为找到你而感到兴奋。在访问期间，他们会找到简单的方法来参与
通过电子邮件程序获取更多建议（显眼的注册表单）
通过社交媒体获取更多信息或分享（社交图标、分享按钮）
此次访问期间获取更多内容（相关内容的内部链接）
他们做这些事情的可能性部分取决于博客模板本身。因此，优秀的博客文章模板是潜在客户生成过程的关键。它应该包括以下所有元素：
这些 UX 元素有多常见？查看我们对博客模板设计的研究。
1. 以关键词为中心的标题
如果该主题是您的受众正在搜索的内容，并且您的网站具有足够的权威性来竞争该短语，那么您就拥有 SEO 机会。换句话说，首先进行关键字研究。
为了抓住这个机会，你需要一篇超高质量的文章来表明它与该短语的相关性。从顶部开始。
在 <h1> 标题中使用一次目标关键词。与 <title> 标签一起，这是使用主要关键词的最重要的地方。
2. 特色图片
每篇精彩的博客文章都有一张精彩的图片。这会让文章更具吸引力，无论是在您的网站上还是在社交信息流中分享时。当文章出现在社交信息流中时，明亮、出乎意料或挑逗性的图片可能会增加参与度。
3. 电子邮件注册框
不良的注册表格随处可见。
但这很奇怪，因为制作出色的电子邮件注册表单很容易。只需遵循三个原则：突出、承诺和证明。
转化率最高的注册表单在视觉上引人注目（突出性），告诉人们他们将获得什么（承诺），并提供一些证据表明它很好（证明）。即使不使用引流磁铁，这种组合也可以增加您的列表。
即使是最好的博客也有极高的跳出率。（有没有想过平均跳出率是多少？）博客访问的最好结果之一就是获得新订阅者。或者也许他们会帮助进行一些推广……
4.社交分享按钮
将分享按钮放在多个位置，让分享变得简单。以下是顶级博客的分享按钮位置（来源）
文章上方：36% 的博客
文章旁边：33% 的博客
文章下方：35% 的博客
许多博客（包括这个）在多个地方放置了分享按钮。此外，分享按钮的样式也各不相同。有些会在一个小计数器中显示分享次数，而有些则不会。
如果分享次数较多，请使用带有计数器的分享小部件来显示分享次数。
如果份额很低，就不要显示计数器……这些零是负面的社会证明。
5. 作者的面孔
千万不要错过让您的营销更加人性化的机会。
博客文章作者的照片
署名是博客模板的标志性功能之一。在署名中添加头 国家代码 +55，巴西电话号码 像会让其更加个性化。它支持思想领导力营销（毕竟领导者也是人），并为作者提供一些网络支持。
6. 深度、细节和相关短语
正是这些深入的、指导性的文章将您的网站定位为首选资源。如果他们信任您的内容并定期访问，他们会在需要帮助时立即想到您，这是潜在客户开发的“关键时刻”。
极其详细的文章更有可能在搜索引擎中排名，部分原因是它们有更多机会使用语义相关的短语。它们回答了更多相关问题。它们涉及更多子主题。
非常详细的文章也更有可能吸引访客。长度和页面停留时间之间存在明显的相关性。您可以使用自己的 Analytics 对自己的内容进行分析。这正是我们对此散点图中的前 50 篇文章所做的。
内容长度页面停留时间相关性
7. 副标题
长篇文章不一定要密集且块状。
用大量的副标题将文章分开。请记住，大多数读者实际上是扫描者。副标题提供的结构将帮助您的扫描读者快速找到他们特定问题的答案。
8. 短段落
段落越长，被跳过的可能性就越大。
一般而言，不要写超过三四行的段落。寻找机会偶尔写一些只有几个词的非常短的段落。
设计师知道访客喜欢留白。但不知何故，作者却没有领会到这一点。
9. 编号列表和项目符号列表
列表是另一种有助于保持扫描阅读器流畅的格式。
除了赏心悦目之外，编号列表还有另一个优点：它们让您有机会在标题中使用数字。而且由于数字比字母更显眼，这可以帮助文章在社交信息流和收件箱中脱颖而出。
相关：Web 内容最佳实践：22 点清单
10. 多张有意义的图表、图解和其他图像
我们从一张很棒的特色图片开始，但不止于此。视觉效果的重要性怎么强调都不为过。以下是我们的建议变化：
2010 年：“确保每篇帖子都包含一张精美的图片。”
2021：“确保每篇文章在每次滚动时都有一些视觉上有趣的东西。 ”
这样可以防止读者看到一大段文字。如果他们看到一片文字荒漠，看不到图片，他们就更有可能离开。
最好的图片是具有支持性的，而不是通用的。不要使用库存照片，而是添加能够增加清晰度（图表）或支持信息（图表和图形）的图片，例如此图。