对业务发展至关重要的 11 个营销缩略词
Posted: Thu Dec 05, 2024 5:15 am
随着业务的增长，您会发现需要学习各种奇怪的商业语言，而这些语言通常以首字母缩略词的形式出现。
别再被缩略词淹没，夺回权力
以萨曼莎为例，她是一位假设的酒店老板，从祖父母那里继承了一家家庭经营的小型酒店，并在没有任何酒店或商业经验的情况下接管了这家酒店。
当她与同事、投资者或潜在合作伙伴会面，听到他们说出一些她从未听过的花哨术语时，她不得不假装知道他们在说什么。
尤其是那些缩写词，让她感觉自己就像淹没在字母汤里一样。她怀疑自己错过了什么，做错了什么，尤其是在营销方面。
要求澄清本身就很尴尬，但一旦她面临失去家族酒店的威胁，她就别无选择。
您是否也面临同样的情况？如果是，那么您并不孤单。
以下 11 个缩略词可帮助您了解如何营销您的业务并听起来像一个专业人士：
1. CTA –行动呼吁
那这意味着什么？
您可能不知道，但您响应 CTA 的次数已经数不胜数了。
那时您点击了一个按钮来下载一本书的样本吗？
那时您点击了电子邮件中的链接来订阅新闻通讯吗？
那时您点击了弹出窗口并向您最喜欢的慈善机构捐款吗？
是的。这些都是足够吸引人并能让你做出回应的行动号召。
什么是行动号召？
行动号召是一个按钮（带或不带图像）或一行提示行动的文字，例如：
买
报名
立即预订
查看演示
订阅
下载[样本、.pdf、试用版等]
CTA 通常与网站相关联，但它们通常用于营销电子邮件和社交媒体活动。要了解如何微调您的 CTA 并提高您的在线交易量，我们建议您阅读我们关于如何制作值得点击的行动号召的提示。
例如
想想萨曼莎酒店的网站。酒店刚开业时，网站非常漂亮，而且易于浏览。酒店的图片令人叹为观止，甚至让最不情愿的旅行者也想坐飞机去。
那么，为什么她的网站访客没有进行预订呢？原因可能有很多。但最明显的答案是没有 CTA，比如一个吸引人的、不可能错过的、诱人的按钮，要求客户“立即预订”。
旧金山 Villa Florence 的这个 CTA 可让您轻松直接从 Facebook 预订房间：
佛罗伦萨别墅酒店 - Facebook CTA
您需要了解这个术语，因为：
想象一下，您的手机供应商为您提供了一项非常优惠的优惠，您愿意每月花更多的钱来获得更多的回报。
您访问他们的网站，但不知道该如何升级。您愿意花多少时间进行搜索？
您最不希望看到的是潜在客户在尝试寻找他们想要的东西时感到沮丧，或者不确定他们为什么要访问您的网站。
当您真正了解您希望客户做什么（注册您的网络研讨会、订购您的产品、观看视频等）时，您就会知道如何让人们轻松地利用您所提供的服务。
2. CTR –点击率
那这意味着什么？
瞧！您的主页中间就有了一个明亮闪亮的新号召性用语。太棒了！对吧？嗯，可能吧。但要知道您的 CTA 有多有效，您需要知道 CTR，即有多少人点击了它。广告也是如此。
例如
萨曼莎刚刚花了一大笔钱在当地一家酿酒厂的网站上投放了一条广告。这条广告吸引眼球吗？它值得花这么多钱吗？一旦她知道了点击率，她就会知道这些问题的答案。
你需要知道这个术语，因为
如果您的广告或号召性用语的点击率很高，您就知道要继续做同样的事情（必要时进行改进和更改）。如果没有，那么您就知道需要进行一些更改，同时，您可以停止浪费时间和金钱。
3.转化率
那这意味着什么？
衡量成功的另一个标准是转化率，即产生转化（新顾客、新客户或新买家）的点击次数（见上文）。
例如
萨曼莎的在线预订表格获得的点击量可能超出了她的预期，但唯一能对她有帮助的方法是，这些点击中有适当比例的点击能够产生实际的预订。
这个百分比应该是多少？以 Samantha 为例，如果她直接从自己的网站衡量转化率，她的转化率应该在 2-3% 的典型范围内。是的，这个数字似乎很低，但都是相对的。
你需要知道这个术语，因为
您的广告或号召性用语可能会获得令人难以置信的点击次数，但点击的是否是合适的人？如果没有，您可能无法在对您最有帮助的地方推广您的业务。
转化率将帮助您确定目标受众是谁以及如何最好地接触他们。提高转化率可能需要反复尝试，但您一定会成功。
4. BR – 跳出率
那这意味着什么？
高 CTR 很好，高 CR 则更好。但硬币的另一面又如何呢？
跳出率将告诉您有多少人访问了特定网页而没有点击或采取任何行动，并提示您 CTA 的有效性。
例如
在 Samantha 重新设计网站之前，她的主页跳出率非常高。她有一个酒店虚拟游览链接，但大多数访客都没有点击，预订的访客就更少了。
一旦她开始加入 CTA 并了解网站的点击率，她就改进了网站。她的跳出率大幅下降。
你需要知道这个术语，因为
当你举办派对时，你不希望客人在品尝开胃 教师数据库 菜之前就离开。你也不希望访客在访问你的网站之前甚至点击一个链接就离开。
5. KPI –关键绩效指标
那这意味着什么？
乍一看， KPI似乎很复杂。但其实并没有有些人说的那么复杂。KPI只是衡量您正在实施的特定策略或方法的效果的指标。等等，您是否想知道 KPI 是否与您的点击率相同？可能是。但在大多数情况下，KPI 衡量的不是点击次数，而是更具体的内容。
例如
Samantha 已将部分预算用于社交媒体广告。她的广告效果如何？人们点击她的广告的次数（或 CTR）是一项 KPI。衡量广告效果的更准确、更有用的指标是转化率。
萨曼莎还测量了：
她所在的酒店在 TripAdvisor 上收到的五星评价的数量。
有关酒店和该地区的博客文章的转化率。
她从特定套餐和特价优惠中赚取了多少利润？
你需要知道这个术语，因为
您不想在那些无法帮助您发展业务的策略上浪费时间和金钱。
别再被缩略词淹没，夺回权力
以萨曼莎为例，她是一位假设的酒店老板，从祖父母那里继承了一家家庭经营的小型酒店，并在没有任何酒店或商业经验的情况下接管了这家酒店。
当她与同事、投资者或潜在合作伙伴会面，听到他们说出一些她从未听过的花哨术语时，她不得不假装知道他们在说什么。
尤其是那些缩写词，让她感觉自己就像淹没在字母汤里一样。她怀疑自己错过了什么，做错了什么，尤其是在营销方面。
要求澄清本身就很尴尬，但一旦她面临失去家族酒店的威胁，她就别无选择。
您是否也面临同样的情况？如果是，那么您并不孤单。
以下 11 个缩略词可帮助您了解如何营销您的业务并听起来像一个专业人士：
1. CTA –行动呼吁
那这意味着什么？
您可能不知道，但您响应 CTA 的次数已经数不胜数了。
那时您点击了一个按钮来下载一本书的样本吗？
那时您点击了电子邮件中的链接来订阅新闻通讯吗？
那时您点击了弹出窗口并向您最喜欢的慈善机构捐款吗？
是的。这些都是足够吸引人并能让你做出回应的行动号召。
什么是行动号召？
行动号召是一个按钮（带或不带图像）或一行提示行动的文字，例如：
买
报名
立即预订
查看演示
订阅
下载[样本、.pdf、试用版等]
CTA 通常与网站相关联，但它们通常用于营销电子邮件和社交媒体活动。要了解如何微调您的 CTA 并提高您的在线交易量，我们建议您阅读我们关于如何制作值得点击的行动号召的提示。
例如
想想萨曼莎酒店的网站。酒店刚开业时，网站非常漂亮，而且易于浏览。酒店的图片令人叹为观止，甚至让最不情愿的旅行者也想坐飞机去。
那么，为什么她的网站访客没有进行预订呢？原因可能有很多。但最明显的答案是没有 CTA，比如一个吸引人的、不可能错过的、诱人的按钮，要求客户“立即预订”。
旧金山 Villa Florence 的这个 CTA 可让您轻松直接从 Facebook 预订房间：
佛罗伦萨别墅酒店 - Facebook CTA
您需要了解这个术语，因为：
想象一下，您的手机供应商为您提供了一项非常优惠的优惠，您愿意每月花更多的钱来获得更多的回报。
您访问他们的网站，但不知道该如何升级。您愿意花多少时间进行搜索？
您最不希望看到的是潜在客户在尝试寻找他们想要的东西时感到沮丧，或者不确定他们为什么要访问您的网站。
当您真正了解您希望客户做什么（注册您的网络研讨会、订购您的产品、观看视频等）时，您就会知道如何让人们轻松地利用您所提供的服务。
2. CTR –点击率
那这意味着什么？
瞧！您的主页中间就有了一个明亮闪亮的新号召性用语。太棒了！对吧？嗯，可能吧。但要知道您的 CTA 有多有效，您需要知道 CTR，即有多少人点击了它。广告也是如此。
例如
萨曼莎刚刚花了一大笔钱在当地一家酿酒厂的网站上投放了一条广告。这条广告吸引眼球吗？它值得花这么多钱吗？一旦她知道了点击率，她就会知道这些问题的答案。
你需要知道这个术语，因为
如果您的广告或号召性用语的点击率很高，您就知道要继续做同样的事情（必要时进行改进和更改）。如果没有，那么您就知道需要进行一些更改，同时，您可以停止浪费时间和金钱。
3.转化率
那这意味着什么？
衡量成功的另一个标准是转化率，即产生转化（新顾客、新客户或新买家）的点击次数（见上文）。
例如
萨曼莎的在线预订表格获得的点击量可能超出了她的预期，但唯一能对她有帮助的方法是，这些点击中有适当比例的点击能够产生实际的预订。
这个百分比应该是多少？以 Samantha 为例，如果她直接从自己的网站衡量转化率，她的转化率应该在 2-3% 的典型范围内。是的，这个数字似乎很低，但都是相对的。
你需要知道这个术语，因为
您的广告或号召性用语可能会获得令人难以置信的点击次数，但点击的是否是合适的人？如果没有，您可能无法在对您最有帮助的地方推广您的业务。
转化率将帮助您确定目标受众是谁以及如何最好地接触他们。提高转化率可能需要反复尝试，但您一定会成功。
4. BR – 跳出率
那这意味着什么？
高 CTR 很好，高 CR 则更好。但硬币的另一面又如何呢？
跳出率将告诉您有多少人访问了特定网页而没有点击或采取任何行动，并提示您 CTA 的有效性。
例如
在 Samantha 重新设计网站之前，她的主页跳出率非常高。她有一个酒店虚拟游览链接，但大多数访客都没有点击，预订的访客就更少了。
一旦她开始加入 CTA 并了解网站的点击率，她就改进了网站。她的跳出率大幅下降。
你需要知道这个术语，因为
当你举办派对时，你不希望客人在品尝开胃 教师数据库 菜之前就离开。你也不希望访客在访问你的网站之前甚至点击一个链接就离开。
5. KPI –关键绩效指标
那这意味着什么？
乍一看， KPI似乎很复杂。但其实并没有有些人说的那么复杂。KPI只是衡量您正在实施的特定策略或方法的效果的指标。等等，您是否想知道 KPI 是否与您的点击率相同？可能是。但在大多数情况下，KPI 衡量的不是点击次数，而是更具体的内容。
例如
Samantha 已将部分预算用于社交媒体广告。她的广告效果如何？人们点击她的广告的次数（或 CTR）是一项 KPI。衡量广告效果的更准确、更有用的指标是转化率。
萨曼莎还测量了：
她所在的酒店在 TripAdvisor 上收到的五星评价的数量。
有关酒店和该地区的博客文章的转化率。
她从特定套餐和特价优惠中赚取了多少利润？
你需要知道这个术语，因为
您不想在那些无法帮助您发展业务的策略上浪费时间和金钱。