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COVID-19 疫情凸显了企业需要建立敏捷性、灵活性和弹性，以适应不断变化的市场条件。物联网市场已准备好支持组织追求数字弹性。物联网供应商在寻求支持其企业合作伙伴时需要考虑几个挑战和机遇：

首先，供应商必须将用例作为其物联网方法的重点。大多数客户并不寻 巴拉圭电话号码库 求采购“物联网技术”，而是寻求能够帮助他们实现特定业务目标或客户挑战（例如节省成本或提高供应链效率）的解决方案。供应商需要构建其物联网解决方案以突出其解决方案的业务价值，包括定制其消息传递、功能、能力和语言，以确保其与其客户群相关。



没有哪家物联网供应商可以孤岛生存；市场仍然是一个生态系统驱动的机会。物联网市场的供应商需要依靠邻近的供应商和供应商作为合作伙伴，提供解决切实客户挑战的整体解决方案。市场竞争日益激烈，与云提供商（即 AWS、谷歌、IBM、微软、阿里巴巴）合作已成为供应商成功的关键。企业及其支持 IT 部门将物联网视为其云和数据战略的延伸，供应商明智的做法是调整其解决方案以与云工具、框架和平台兼容。

IDC 的新市场概览提供了对整体物联网格局的了解，帮助供应商不仅了解自己的特定细分市场，还了解潜在的生态系统合作伙伴。