如何建立互動內容行銷提案
Posted: Wed Dec 04, 2024 9:58 am
如果您可以提供行銷預算的數字並且主要利益相關者無需深究細節即可接受它，這不是很好嗎？不幸的是，事實並非如此。
幾個重要的細節會影響策略性業務決策，這解釋了為什麼大多數企業主需要對他們計劃做什麼以及如何做進行全面分析或詳細建議。
無論您是想說服內部決策者還是向客戶銷售服務，內容行銷建議在預算和策略討論中都至關重要。
讓我們看看這些優惠是什麼以及如何創建它們。
什麼是內容行銷優惠？
內容行銷提案是指定內容行銷計 德國手機號碼列表 畫的具體目標、工作範圍和定價計畫的文件。
來源
與商業提案一樣，內容行銷提案旨在說服並概述重要問題的解決方案。它告訴潛在客戶您可以為他們的業務提供的一切以及成本。
內容行銷建議對於識別問題、提出解決方案以及製定明確的目標（表明您已準備好交付專案）也很有用。
請記住，行銷提案與常規書面項目不同。您正試圖說服客戶僱用您，並了解為什麼您是這項工作的最佳人選，以及為什麼您的策略是解決他們業務問題的最佳策略。
內容行銷提案應包括哪些內容？
創建內容行銷優惠時，應基於客戶的期望需求。以下是您的文件應包含的基本元素：
執行摘要
你的提案試圖說服並解決問題，提供概述可以幫助你定義你將實現什麼以及你將如何實現它。它看起來更像是一份使命宣言。
來源
執行摘要應位於扉頁之後。您需要定義客戶的組織需求。輸入業務的簡短描述以及他們試圖透過內容行銷策略解決的問題。
以下是任何企業都希望解決的問題或目標的一些範例：
產生更多潛在客戶
改善關鍵字定位
確保品牌知名度
獲得並發展電子郵件訂閱者。
在計劃之前了解您的目標可以讓您專注於您的簡報對象認為重要的事情。
資料收集和發現
本節應概述如何衡量您的目標、關鍵字目標和受眾。
以下是一些關鍵指標：
關鍵字搜尋估計 (KSE)
KSE 將使您了解您的客戶或組織的評價的數量和競爭力。這些估計也將有助於確定應該出現在 SERP 首頁上的內容製作水準。
競爭連結分析（CLA）
CLA 是對主要競爭對手的連結配置的評估，您可以在其中查看他們的連結建立策略以獲得洞察。
此指標對於識別競爭對手排名的高度權威連結以及與開放連結的網域建立關係至關重要。
此外，這些指標將幫助您了解客戶的業務。
內容類型
內容是我們在網路上、電視或印刷品上閱讀或觀看的任何資料，例如部落格文章、廣告文案、社群媒體貼文和影片。
來源
當您考慮內容類型時，您會制定一個報價來匹配您客戶的業務想要吸引的受眾。解釋每一項將如何使客戶的業務受益。
此外，在準備內容執行報價時，請指定客戶將在範圍內收到的內容數量。
如何建立互動內容行銷提案？
有不同的格式來展示您的內容行銷產品。它可能位於 Google 文件、PDF 或幻燈片中。您必須了解客戶正在尋找的資訊和工作類型。
為了幫助您入門，這裡詳細說明如何創建出色的內容行銷產品。
建立封面
封面頁和標題頁是任何專案或文書工作的第一篇論文。這是行銷人員或自由工作者給人的第一印象。
來源
一個好的提案封面通常包括：
報價標題
項目名稱
歷史
聯絡資訊（姓名、地址、國家/地區、電話、電子郵件、網站）
使用任何最好的免費線上複製畫筆，以易於閱讀的粗體字體創建精美的設計。請記住使用反映您所提供業務的形像或品牌的顏色。
撰寫執行摘要
由於您已經知道什麼是執行摘要，因此請將其輸入為封面頁之後的頁面。它應該總結提案中的所有要點。
此外，執行摘要應強調業務需求和問題。它應包括目標受眾和建議的內容行銷策略。
討論您試圖在執行摘要中提出的要點。因此，當您的客戶閱讀本文時，他們清楚地知道他們付費接受的服務類型。
總結客戶現狀
企業是否在銷售或客戶上遇到麻煩？什麼是企業的 SWOT 分析？他們現在處於商業週期的哪個階段？
所有這些都應該在您的內容行銷提案中詳細說明。
競爭對手對每個企業都是一種威脅。您可以概述您的客戶的競爭有多激烈以及這些競爭對手正在採取哪些措施。
完成此操作後，請確保您提供的解決方案能夠幫助您的客戶正面競爭並獲得優勢。請記住，他們想要成長，而不僅僅是競爭。
談論您的內容行銷策略
請注意，本節不是內容策略。不要預先投入太多工作，因為您仍然是潛在客戶，並且還沒有開始做關鍵字研究之類的事情。
有效的內容行銷策略必須具備以下五個關鍵要素才能成功：
大眾人物
品牌故事
內容行銷使命
經營狀況
行動計劃
以令人信服的方式簡要提及這些要素。告訴您的客戶該策略如何為其他客戶帶來成功，以及為什麼您認為將其納入其中是成功的關鍵。
有效地出售證據和記錄。
向您的客戶展示您的內容日曆
透過詳細介紹為他們制定內容日曆。雖然看起來有點早，但他表現出了自然的主動性和理解力。
內容日曆的主要目標是事先規劃您的編輯內容。這樣您就可以保持發布計劃的順序和一致性。
透過提前規劃部落格文章和文章，您可以為公司的思想領袖提供充足的時間來創建他們的內容，儘管優先事項存在競爭。
總結所需的預算和資源
包括創建和分發內容的成本明細，以及所需的資源，例如內容編寫者或圖形設計師。
來源
預算和成本因人而異。選擇適合您將提供的品質的最優惠價格。有些公司想要結果但不想支付費用。
作為內容策略師，不要將您的潛在客戶限制在報價中的一種定價選項。
給顧客「要嘛接受要嘛放棄」的選擇只會增加他們的焦慮、猶豫和懷疑。給他們一些他們可以使用和選擇的定價計劃。
估計完成每次交付所需的時間
顧問和自由工作者的工作速度截然不同。你可能需要一個小時才能完成別人花了三個小時的工作，反之亦然。
選擇價格時，請考慮您認為某件事對您來說需要多長時間以及對其他人來說需要多長時間。
您的客戶可能有做某事的政策，但作為內容策略師，您需要輸入一個方便的時間，讓您的客戶可以期待您執行任務。
重要的是要說明您將如何進行研究以及在規定的時間內結果將如何有效。
增加 CTA 以提高參與度
沒有號召性用語的好報價就像沒有軟木塞的葡萄酒一樣。您的目標是被雇用，因此您需要告訴這些潛在客戶您希望他們做什麼：僱用您。
CTA 標誌著從潛在客戶到實際客戶的轉變。它們標誌著客戶旅程的開始。銷售漏斗。
創建理想的 CTA 需要仔細思考：這不是您應該掉以輕心的事情。它應該是可操作的、具體的和直接的。
不要忘記輸入回覆您的方式。一個例子包括請求召開會議進一步討論該提案。
更正、編輯報價
您花時間提出報價。確保它沒有錯誤並且具有視覺吸引力。
為了獲得好的報價，請聘請編輯或測試版讀者來幫助您發現您的大腦在起草時沒有註意到的錯誤。
要避免的典型錯誤
創建內容行銷優惠以吸引新客戶進入您的巷子不僅僅是將文字寫在紙上並將其發送出去。
您需要採取額外的預防措施，並確保以最佳方式展示您的想法和解決方案。
使用錯誤的格式
兩種最受歡迎的提案格式是書面文件和視覺化平台。
當您想向潛在客戶介紹您的品牌時，使用簡報格式可能是最佳選擇。包括參考文獻或超越。
當涉及書面文件時，最好僅在無法安排與客戶的虛擬或現場會議時才使用它們。
了解何時使用這兩種格式將幫助您獲得最佳結果。
報價要具體
這是一個建議，而不是內容。它必須顯示能夠實現目標的問題及其解決方案。
列出主要內容並省略多餘內容。
讓你的思想遠離你自己
行銷人員創建內容行銷優惠是因為他們可以為企業提供價值。在起草內容提案時，不要吹噓你所做的事情以及你有多好（這些很重要），以客戶為中心。
保持興趣
讓你的語言盡可能有吸引力；敢於原創！如果您知道您的客戶不懂您所說的語言，您可以聘請一名翻譯。
以友善但專業的方式說話；這會讓您的客戶知道您知道自己在做什麼。
結論
您的內容行銷優惠與您的機票一樣重要。這是您找到夢想客戶的單程票。
請記住，您不需要使其完美，但請確保其相關。概述客戶業務中的問題以及幫助他們實現目標的解決方案。
作者簡介：Vibhu Dhariwal 是 SaaS 數位行銷機構 Digital Gratified 的共同創辦人兼首席行銷長。他喜歡與讀者分享他在外展行銷、連結建立、內容行銷和搜尋引擎優化方面的經驗。
幾個重要的細節會影響策略性業務決策，這解釋了為什麼大多數企業主需要對他們計劃做什麼以及如何做進行全面分析或詳細建議。
無論您是想說服內部決策者還是向客戶銷售服務，內容行銷建議在預算和策略討論中都至關重要。
讓我們看看這些優惠是什麼以及如何創建它們。
什麼是內容行銷優惠？
內容行銷提案是指定內容行銷計 德國手機號碼列表 畫的具體目標、工作範圍和定價計畫的文件。
來源
與商業提案一樣，內容行銷提案旨在說服並概述重要問題的解決方案。它告訴潛在客戶您可以為他們的業務提供的一切以及成本。
內容行銷建議對於識別問題、提出解決方案以及製定明確的目標（表明您已準備好交付專案）也很有用。
請記住，行銷提案與常規書面項目不同。您正試圖說服客戶僱用您，並了解為什麼您是這項工作的最佳人選，以及為什麼您的策略是解決他們業務問題的最佳策略。
內容行銷提案應包括哪些內容？
創建內容行銷優惠時，應基於客戶的期望需求。以下是您的文件應包含的基本元素：
執行摘要
你的提案試圖說服並解決問題，提供概述可以幫助你定義你將實現什麼以及你將如何實現它。它看起來更像是一份使命宣言。
來源
執行摘要應位於扉頁之後。您需要定義客戶的組織需求。輸入業務的簡短描述以及他們試圖透過內容行銷策略解決的問題。
以下是任何企業都希望解決的問題或目標的一些範例：
產生更多潛在客戶
改善關鍵字定位
確保品牌知名度
獲得並發展電子郵件訂閱者。
在計劃之前了解您的目標可以讓您專注於您的簡報對象認為重要的事情。
資料收集和發現
本節應概述如何衡量您的目標、關鍵字目標和受眾。
以下是一些關鍵指標：
關鍵字搜尋估計 (KSE)
KSE 將使您了解您的客戶或組織的評價的數量和競爭力。這些估計也將有助於確定應該出現在 SERP 首頁上的內容製作水準。
競爭連結分析（CLA）
CLA 是對主要競爭對手的連結配置的評估，您可以在其中查看他們的連結建立策略以獲得洞察。
此指標對於識別競爭對手排名的高度權威連結以及與開放連結的網域建立關係至關重要。
此外，這些指標將幫助您了解客戶的業務。
內容類型
內容是我們在網路上、電視或印刷品上閱讀或觀看的任何資料，例如部落格文章、廣告文案、社群媒體貼文和影片。
來源
當您考慮內容類型時，您會制定一個報價來匹配您客戶的業務想要吸引的受眾。解釋每一項將如何使客戶的業務受益。
此外，在準備內容執行報價時，請指定客戶將在範圍內收到的內容數量。
如何建立互動內容行銷提案？
有不同的格式來展示您的內容行銷產品。它可能位於 Google 文件、PDF 或幻燈片中。您必須了解客戶正在尋找的資訊和工作類型。
為了幫助您入門，這裡詳細說明如何創建出色的內容行銷產品。
建立封面
封面頁和標題頁是任何專案或文書工作的第一篇論文。這是行銷人員或自由工作者給人的第一印象。
來源
一個好的提案封面通常包括：
報價標題
項目名稱
歷史
聯絡資訊（姓名、地址、國家/地區、電話、電子郵件、網站）
使用任何最好的免費線上複製畫筆，以易於閱讀的粗體字體創建精美的設計。請記住使用反映您所提供業務的形像或品牌的顏色。
撰寫執行摘要
由於您已經知道什麼是執行摘要，因此請將其輸入為封面頁之後的頁面。它應該總結提案中的所有要點。
此外，執行摘要應強調業務需求和問題。它應包括目標受眾和建議的內容行銷策略。
討論您試圖在執行摘要中提出的要點。因此，當您的客戶閱讀本文時，他們清楚地知道他們付費接受的服務類型。
總結客戶現狀
企業是否在銷售或客戶上遇到麻煩？什麼是企業的 SWOT 分析？他們現在處於商業週期的哪個階段？
所有這些都應該在您的內容行銷提案中詳細說明。
競爭對手對每個企業都是一種威脅。您可以概述您的客戶的競爭有多激烈以及這些競爭對手正在採取哪些措施。
完成此操作後，請確保您提供的解決方案能夠幫助您的客戶正面競爭並獲得優勢。請記住，他們想要成長，而不僅僅是競爭。
談論您的內容行銷策略
請注意，本節不是內容策略。不要預先投入太多工作，因為您仍然是潛在客戶，並且還沒有開始做關鍵字研究之類的事情。
有效的內容行銷策略必須具備以下五個關鍵要素才能成功：
大眾人物
品牌故事
內容行銷使命
經營狀況
行動計劃
以令人信服的方式簡要提及這些要素。告訴您的客戶該策略如何為其他客戶帶來成功，以及為什麼您認為將其納入其中是成功的關鍵。
有效地出售證據和記錄。
向您的客戶展示您的內容日曆
透過詳細介紹為他們制定內容日曆。雖然看起來有點早，但他表現出了自然的主動性和理解力。
內容日曆的主要目標是事先規劃您的編輯內容。這樣您就可以保持發布計劃的順序和一致性。
透過提前規劃部落格文章和文章，您可以為公司的思想領袖提供充足的時間來創建他們的內容，儘管優先事項存在競爭。
總結所需的預算和資源
包括創建和分發內容的成本明細，以及所需的資源，例如內容編寫者或圖形設計師。
來源
預算和成本因人而異。選擇適合您將提供的品質的最優惠價格。有些公司想要結果但不想支付費用。
作為內容策略師，不要將您的潛在客戶限制在報價中的一種定價選項。
給顧客「要嘛接受要嘛放棄」的選擇只會增加他們的焦慮、猶豫和懷疑。給他們一些他們可以使用和選擇的定價計劃。
估計完成每次交付所需的時間
顧問和自由工作者的工作速度截然不同。你可能需要一個小時才能完成別人花了三個小時的工作，反之亦然。
選擇價格時，請考慮您認為某件事對您來說需要多長時間以及對其他人來說需要多長時間。
您的客戶可能有做某事的政策，但作為內容策略師，您需要輸入一個方便的時間，讓您的客戶可以期待您執行任務。
重要的是要說明您將如何進行研究以及在規定的時間內結果將如何有效。
增加 CTA 以提高參與度
沒有號召性用語的好報價就像沒有軟木塞的葡萄酒一樣。您的目標是被雇用，因此您需要告訴這些潛在客戶您希望他們做什麼：僱用您。
CTA 標誌著從潛在客戶到實際客戶的轉變。它們標誌著客戶旅程的開始。銷售漏斗。
創建理想的 CTA 需要仔細思考：這不是您應該掉以輕心的事情。它應該是可操作的、具體的和直接的。
不要忘記輸入回覆您的方式。一個例子包括請求召開會議進一步討論該提案。
更正、編輯報價
您花時間提出報價。確保它沒有錯誤並且具有視覺吸引力。
為了獲得好的報價，請聘請編輯或測試版讀者來幫助您發現您的大腦在起草時沒有註意到的錯誤。
要避免的典型錯誤
創建內容行銷優惠以吸引新客戶進入您的巷子不僅僅是將文字寫在紙上並將其發送出去。
您需要採取額外的預防措施，並確保以最佳方式展示您的想法和解決方案。
使用錯誤的格式
兩種最受歡迎的提案格式是書面文件和視覺化平台。
當您想向潛在客戶介紹您的品牌時，使用簡報格式可能是最佳選擇。包括參考文獻或超越。
當涉及書面文件時，最好僅在無法安排與客戶的虛擬或現場會議時才使用它們。
了解何時使用這兩種格式將幫助您獲得最佳結果。
報價要具體
這是一個建議，而不是內容。它必須顯示能夠實現目標的問題及其解決方案。
列出主要內容並省略多餘內容。
讓你的思想遠離你自己
行銷人員創建內容行銷優惠是因為他們可以為企業提供價值。在起草內容提案時，不要吹噓你所做的事情以及你有多好（這些很重要），以客戶為中心。
保持興趣
讓你的語言盡可能有吸引力；敢於原創！如果您知道您的客戶不懂您所說的語言，您可以聘請一名翻譯。
以友善但專業的方式說話；這會讓您的客戶知道您知道自己在做什麼。
結論
您的內容行銷優惠與您的機票一樣重要。這是您找到夢想客戶的單程票。
請記住，您不需要使其完美，但請確保其相關。概述客戶業務中的問題以及幫助他們實現目標的解決方案。
作者簡介：Vibhu Dhariwal 是 SaaS 數位行銷機構 Digital Gratified 的共同創辦人兼首席行銷長。他喜歡與讀者分享他在外展行銷、連結建立、內容行銷和搜尋引擎優化方面的經驗。