Реализация стратегии оплаты, ориентированной на формирование спроса
Posted: Wed Dec 04, 2024 9:21 am
В Cognism наша стратегия маркетинга по формированию спроса идет хорошо. Настолько хорошо, что люди приходят к нам, чтобы узнать, как управлять командами и кампаниями по формированию спроса.
Но это не помешало нам в начале этого года пересмотреть наш подход к формированию спроса. И, как вы могли догадаться, наши результаты улучшились еще больше.
Лучший таргетинг, больше кампаний, большие амбиции.
Ключ к этим изменениям? Более тесная интеграция между формированием спроса, Данные о телефонных номерах китайцев за рубежом в Канаде платной рекламой и отделами продаж для создания платной стратегии, ориентированной на формирование спроса.
В этом блоге мы объясним:
Наша стратегия до того, как Генеральный директор возглавил платёжеспособность.
Что для нас означает «стратегия оплаты труда под руководством Генерального директора».
Что такое реклама под руководством генерального директора.
Как реализовать рекламную стратегию под руководством генерального директора.
Наша стратегия до того, как Генеральный директор возглавил платный
В начале 2024 года Cognism был похож на рака-отшельника, который перерос свою раковину. Это была отличная раковина, которая хорошо нам служила, но нам нужна была новая, большая и лучшая раковина, поскольку мы вступили в следующую фазу роста. Мы выжали из нее максимальную производительность, какую только могли.
Оболочкой в этой аналогии, конечно же, является наша маркетинговая стратегия формирования спроса .
Лиам Коллинз , вице-президент по платным приобретениям, возглавивший нашу новую стратегию, объясняет нашу предыдущую позицию:
«Смешанные цели по продуктам, направлениям бизнеса и регионам затрудняют определение источника эффективности».
«У нас не было возможности использовать рычаг, чтобы гибко управлять расходами и добиваться бизнес-результатов. И мы не использовали данные о клиентах так эффективно, как могли бы».
Было очевидно, что необходимо провести ряд усовершенствований.
Нам было нужно:
Пересмотренный подход к индивидуальным, ведомственным и корпоративным ключевым показателям эффективности .
Более четкая структура отчетности.
Планирование сценария.
Более четкие стимулы.
Более тесная интеграция между платной рекламой, формирующей спрос, и продажами.
Региональная собственность.
Послушайте, как мы согласовываем работу наших генеральных директоров и оплачиваемых команд
Что для нас означает «стратегия оплаты под руководством Генерального директора»
Первое, что мы должны объяснить, это то, что это никоим образом не является отходом от нашего существующего движения по формированию спроса. Мы по-прежнему одержимы:
Нелинейная модель пути покупателя .
Проявляйте креативность перед как можно большим количеством людей.
Создание спроса среди покупателей за пределами рынка.
Формирование доверия и авторитета с помощью контента.
Так в чем же суть?
Наша стратегия оплаты труда под руководством Генерального директора заключается в следующем:
(1) Использование данных CRM (2) для предоставления большего количества контент-кампаний (3) с более узким фокусом на ICP (4) посредством улучшенной и оптимизированной платной рекламы, (5) реализуемой через более гибкую, рационализированную структуру.
Давайте поговорим об этих пяти столпах!
Но это не помешало нам в начале этого года пересмотреть наш подход к формированию спроса. И, как вы могли догадаться, наши результаты улучшились еще больше.
Лучший таргетинг, больше кампаний, большие амбиции.
Ключ к этим изменениям? Более тесная интеграция между формированием спроса, Данные о телефонных номерах китайцев за рубежом в Канаде платной рекламой и отделами продаж для создания платной стратегии, ориентированной на формирование спроса.
В этом блоге мы объясним:
Наша стратегия до того, как Генеральный директор возглавил платёжеспособность.
Что для нас означает «стратегия оплаты труда под руководством Генерального директора».
Что такое реклама под руководством генерального директора.
Как реализовать рекламную стратегию под руководством генерального директора.
Наша стратегия до того, как Генеральный директор возглавил платный
В начале 2024 года Cognism был похож на рака-отшельника, который перерос свою раковину. Это была отличная раковина, которая хорошо нам служила, но нам нужна была новая, большая и лучшая раковина, поскольку мы вступили в следующую фазу роста. Мы выжали из нее максимальную производительность, какую только могли.
Оболочкой в этой аналогии, конечно же, является наша маркетинговая стратегия формирования спроса .
Лиам Коллинз , вице-президент по платным приобретениям, возглавивший нашу новую стратегию, объясняет нашу предыдущую позицию:
«Смешанные цели по продуктам, направлениям бизнеса и регионам затрудняют определение источника эффективности».
«У нас не было возможности использовать рычаг, чтобы гибко управлять расходами и добиваться бизнес-результатов. И мы не использовали данные о клиентах так эффективно, как могли бы».
Было очевидно, что необходимо провести ряд усовершенствований.
Нам было нужно:
Пересмотренный подход к индивидуальным, ведомственным и корпоративным ключевым показателям эффективности .
Более четкая структура отчетности.
Планирование сценария.
Более четкие стимулы.
Более тесная интеграция между платной рекламой, формирующей спрос, и продажами.
Региональная собственность.
Послушайте, как мы согласовываем работу наших генеральных директоров и оплачиваемых команд
Что для нас означает «стратегия оплаты под руководством Генерального директора»
Первое, что мы должны объяснить, это то, что это никоим образом не является отходом от нашего существующего движения по формированию спроса. Мы по-прежнему одержимы:
Нелинейная модель пути покупателя .
Проявляйте креативность перед как можно большим количеством людей.
Создание спроса среди покупателей за пределами рынка.
Формирование доверия и авторитета с помощью контента.
Так в чем же суть?
Наша стратегия оплаты труда под руководством Генерального директора заключается в следующем:
(1) Использование данных CRM (2) для предоставления большего количества контент-кампаний (3) с более узким фокусом на ICP (4) посредством улучшенной и оптимизированной платной рекламы, (5) реализуемой через более гибкую, рационализированную структуру.
Давайте поговорим об этих пяти столпах!