吉米特·梅塔的形象
2024 年 8 月 20 日 | 吉米特·梅塔
反導飛彈
在 B2B 行銷的競爭格局中，以帳戶為基礎的行銷 (ABM) 已成為吸引高價值帳戶的強大策略。 ABM 的成功取決於精確定位和個人化內容，而這兩者都依賴可靠的數據。雖然從與潛在客戶的互動中收集的第一方數據非常寶貴，但第三方數據的整合可以將您的 ABM 策略提升到一個新的水平，提供更豐富的見解並實現更有針對性的推廣。
數據在 ABM 中的作用
數據是有效ABM的基礎。它可以讓您識別正確的客戶，了解他們的需求，並自訂您的訊息以引起他們的共鳴。第一方資料（透過您的網站、CRM 和其他自有管道直接從客戶收集的資訊）提供了有關當前和潛在客戶如何與您的品牌互動的見解。然而，僅依賴第一方數據可能會限制您的理解，因為它只反映了潛在買家旅程的一小部分。
這就是第三方數據發揮作用的地方。透過整合外部來源的數據， 阿爾及利亞電話號碼庫 您可以更全面地了解目標客戶、他們的行為和意圖。
什麼是第三方資料？
第三方資料是指外部提供者從各種來源收集和匯總的信息，包括網站、社交媒體平台、行業報告和公共記錄。然後，企業可以使用這些數據來增強自己的客戶資料。
在 ABM 的背景下，第三方數據可以包括廣泛的信息，例如公司統計（公司規模、行業、收入）、技術統計（技術堆疊）、意圖數據（表明公司對特定主題感興趣的信號）以及行為數據（目標帳戶中的個人如何與其他品牌在線上互動）。
ABM中整合第三方資料的優勢
1.增強的帳戶定位
將第三方資料整合到您的 ABM 策略中可以讓您完善和擴展您的目標帳戶清單。公司統計和技術資料可以幫助您識別符合您理想客戶檔案 (ICP) 但可能尚未與您的品牌互動的公司。意圖數據可以透過突出顯示在您的空間中積極研究解決方案的帳戶來進一步增強您的注意力，從而使您能夠優先考慮那些最有可能轉化的帳戶。
2.更深入的客戶洞察
第三方數據可以更全面地了解您的目標客戶，而不僅僅是他們與您的品牌的互動。這種全面的視角可以揭示有關他們的業務挑戰、決策流程以及他們使用的技術的關鍵細節。了解這些因素使您能夠製作更相關的訊息和內容，以滿足每個帳戶的特定痛點和需求。
3.改進的個人化
透過更深入地了解目標客戶，您可以提供高度個人化的內容和體驗。例如，了解公司使用的技術可以幫助您突出顯示與他們最相關的整合和功能。同樣，意圖數據可以告知您外展的時間和重點，確保您的訊息與帳戶當前的購買旅程階段保持一致。
4.更精確的細分
第三方資料可以更精確地細分您的目標帳戶。透過組合企業結構、技術結構和意圖數據，您可以建立反映不同帳戶組獨特特徵和行為的細分。這種細分使您能夠開發和交付高度針對性的行銷活動，直接滿足每個群體的特定需求和興趣，從而提高參與和轉換的可能性。
5.可擴展的反導活動
隨著 ABM 工作的不斷增長，保持相同程度的精度和個性化可能具有挑戰性。第三方資料整合提供了所需的可擴展性，可以在不犧牲有效性的情況下繼續向更廣泛的帳戶提供有針對性的活動。透過自動化資料豐富和細分過程，您可以確保您的行銷活動在擴展 ABM 計劃時保持相關性和影響力。
6.優化行銷支出
透過第三方資料提供的增強的定位功能，您的行銷工作將變得更有效率。透過將資源集中在更有可能轉換的帳戶上，您可以減少浪費的支出並實現更高的投資報酬率 (ROI)。這種優化在 ABM 中特別有價值，因為 ABM 的重點是品質而不是數量。
7.改進銷售協調
第三方數據不僅有利於您的行銷團隊，也有利於您的行銷團隊。它還透過提供更清晰的目標客戶狀況來增強銷售力度。透過存取豐富的數據，銷售團隊可以更了解每個客戶的需求和優先級，從而實現更有效的參與。行銷和銷售之間的這種協調對於任何 ABM 策略的成功至關重要，確保兩個團隊以統一的方法朝著相同的目標努力。
在ABM中實現第三方數據集成
將第三方資料整合到您的 ABM 策略中需要採取深思熟慮的方法，以確保資料相關、準確且可操作。以下是一些需要考慮的步驟：
1.選擇合適的數據提供商
並非所有第三方資料都是一樣的。選擇能夠提供與您的目標帳戶相關的高品質、可靠資訊的資料提供者非常重要。尋找具有良好記錄並專注於有利於您的 ABM 工作的特定資料類型的提供者。
2.無縫集成數據
為了使第三方資料發揮作用，它需要與您現有的資料來源和行銷平台無縫整合。這種整合可以實現目標帳戶的統一視圖，並確保可以輕鬆存取資料以進行細分、定位和個人化工作。
3.維護數據品質
第三方資料可能很快就會過時，因此建立定期更新和驗證資訊的流程至關重要。這種持續的維護可確保您的 ABM 工作是基於最新、最準確的可用數據。
