創造 B2B 銷售的緊迫感
Posted: Wed Dec 04, 2024 8:33 am
想客戶爭相與您合作。
我們將深入探討一些 FOMO（害怕錯過）策略，讓您的潛在客戶比您說的「限時優惠」更快地在虛線上簽名。
目錄
1.人為稀缺的藝術
2.「超額認購」的心態轉變
3.透明容量限制的力量
4.啟動階段的狂熱
5.高端定位
底線
1. 人為稀缺的藝術
首先，人為的稀缺並不是要製造虛假的限制。這是關於以 馬來西亞客戶電郵列表 自然限制可用性的方式建立您的產品。
可以這樣想：您並沒有謊稱只剩下 5 個名額。實際上，您只開放 5 個職位，因為這就是您在保持工作品質的同時所能處理的全部內容。
以下是正確的做法：
有限的註冊期間：僅每季向新客戶開放您的服務。這創造了需求的自然循環。
容量上限：提前說明每月/季/每年僅接待 X 位新客戶。
分層存取：建立對服務的不同層級的存取權限，最高層級的存取權限最受限制。
請記住：關鍵是真實性。如果您願意接待 30 位客戶，請不要說您只剩下 3 個名額。你的潛在客戶在一英里之外就能聞到廢話。
2.「超額認購」的心態轉變
這對你來說是一個令人費解的問題：如果他們不是在追客戶，而是在追你，該怎麼辦？
這就是超額認購模式的本質。它是為了創造如此多的價值和渴望，以至於需求自然超過你的供應。
（我知道，我知道。說起來容易做起來難。但請跟著我。）
如何實現：
Niche Down：成為特定領域的首選專家。 （通才多如牛毛。專家的價格很高。）
建立候補名單：沒有什麼比一排等待與您合作的人更能說明「需求」了。
利用社會證據：推薦、案例研究和點名（當然是巧妙的）可能會造成嚴重的「錯失恐懼症」。
《超額認購》一書的作者丹尼爾·普里斯特利 (Daniel Priestley) 是這樣說的：“我們的目標是讓人們排隊向你購買。” （聽起來不錯，對吧？）
3. 透明容量限制的力量
讓我們面對現實吧。你不是亞馬遜。您無法履行無限訂單。那為什麼要假裝你可以呢？
坦率地了解自己的能力限制並不是弱點，而是優勢。這表明您注重品質而不是數量。 （說實話，這讓你看起來像個十足的老闆。）
如何利用這一點：
清晰溝通：“我們每季僅接待 5 個新客戶，以確保我們能夠交付卓越的成果。”
創造緊迫感：「我們的第三季名額很快就滿了。現在就打電話預約以確保您的位置。
在您的行銷中使用它：「有限可用性」應該貼在您的網站和行銷資料上。
《可預測的收入》一書的合著者亞倫·羅斯說得最好：「稀缺性推動行動。如果不存在稀缺性，就不存在改變的迫切性。
4. 啟動階段的狂熱
想要為您的服務創造瘋狂的氛圍嗎？嘗試啟動階段方法。
不要讓您的服務 24/7 提供服務，而是僅在特定時間開放註冊。這會產生集中爆發的興奮和 FOMO。
以下是釘釘方法：
建立預期：提前預告即將推出的產品。 （想想蘋果公司及其產品的發布。）
創建獎金：為發布期間註冊的用戶提供特殊福利。
使用倒數計時器：沒有什麼比看著時間一分一秒地過去更能產生緊迫感了。
傑夫沃克（Jeff Walker），這位關於發布策略（「發布」）的書的作者，對這種方法深信不疑。讓我告訴你，它的效果非常好。
5. 高端定位（又稱「欲擒故縱」）
這是一個激進的想法：如果你不是試圖吸引所有人，而是將自己定位為優質的、難以獲得的選擇，會怎麼樣？
這並不是要傲慢。這是關於自信地擁有自己的價值並吸引願意為卓越付費的客戶。
如何實現：
提高你的價格：（說真的。你的收費可能太低了。）
建立申請流程：讓潛在客戶證明他們非常適合您。
利用排他性：“我們只與致力於 X、Y 和 Z 的行業領導者合作。”
正如布萊爾恩斯(Blair Enns) 在《無需投球的勝利》（順便說一句，必讀）中所說：「當我們將自己定位為要贏得的獎品時，我們就會讓客戶產生贏得我們的慾望。
底線
在 B2B 銷售中製造緊迫感並不是為了操縱。這是為了清楚傳達你的價值、你的限制、不與你合作的機會成本。
請記住：真正的 FOMO 來自真正的稀缺性和真正的價值。專注於創造一種令人難以抗拒的產品，讓潛在客戶不自覺地覺得，如果他們不加入的話，他們就會錯失良機。
現在，請原諒，我有一些有限的名額需要填補。 （看看我在那裡做了什麼？）
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如何使用 Cookie 更快完成交易？
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我們將深入探討一些 FOMO（害怕錯過）策略，讓您的潛在客戶比您說的「限時優惠」更快地在虛線上簽名。
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1.人為稀缺的藝術
2.「超額認購」的心態轉變
3.透明容量限制的力量
4.啟動階段的狂熱
5.高端定位
底線
1. 人為稀缺的藝術
首先，人為的稀缺並不是要製造虛假的限制。這是關於以 馬來西亞客戶電郵列表 自然限制可用性的方式建立您的產品。
可以這樣想：您並沒有謊稱只剩下 5 個名額。實際上，您只開放 5 個職位，因為這就是您在保持工作品質的同時所能處理的全部內容。
以下是正確的做法：
有限的註冊期間：僅每季向新客戶開放您的服務。這創造了需求的自然循環。
容量上限：提前說明每月/季/每年僅接待 X 位新客戶。
分層存取：建立對服務的不同層級的存取權限，最高層級的存取權限最受限制。
請記住：關鍵是真實性。如果您願意接待 30 位客戶，請不要說您只剩下 3 個名額。你的潛在客戶在一英里之外就能聞到廢話。
2.「超額認購」的心態轉變
這對你來說是一個令人費解的問題：如果他們不是在追客戶，而是在追你，該怎麼辦？
這就是超額認購模式的本質。它是為了創造如此多的價值和渴望，以至於需求自然超過你的供應。
（我知道，我知道。說起來容易做起來難。但請跟著我。）
如何實現：
Niche Down：成為特定領域的首選專家。 （通才多如牛毛。專家的價格很高。）
建立候補名單：沒有什麼比一排等待與您合作的人更能說明「需求」了。
利用社會證據：推薦、案例研究和點名（當然是巧妙的）可能會造成嚴重的「錯失恐懼症」。
《超額認購》一書的作者丹尼爾·普里斯特利 (Daniel Priestley) 是這樣說的：“我們的目標是讓人們排隊向你購買。” （聽起來不錯，對吧？）
3. 透明容量限制的力量
讓我們面對現實吧。你不是亞馬遜。您無法履行無限訂單。那為什麼要假裝你可以呢？
坦率地了解自己的能力限制並不是弱點，而是優勢。這表明您注重品質而不是數量。 （說實話，這讓你看起來像個十足的老闆。）
如何利用這一點：
清晰溝通：“我們每季僅接待 5 個新客戶，以確保我們能夠交付卓越的成果。”
創造緊迫感：「我們的第三季名額很快就滿了。現在就打電話預約以確保您的位置。
在您的行銷中使用它：「有限可用性」應該貼在您的網站和行銷資料上。
《可預測的收入》一書的合著者亞倫·羅斯說得最好：「稀缺性推動行動。如果不存在稀缺性，就不存在改變的迫切性。
4. 啟動階段的狂熱
想要為您的服務創造瘋狂的氛圍嗎？嘗試啟動階段方法。
不要讓您的服務 24/7 提供服務，而是僅在特定時間開放註冊。這會產生集中爆發的興奮和 FOMO。
以下是釘釘方法：
建立預期：提前預告即將推出的產品。 （想想蘋果公司及其產品的發布。）
創建獎金：為發布期間註冊的用戶提供特殊福利。
使用倒數計時器：沒有什麼比看著時間一分一秒地過去更能產生緊迫感了。
傑夫沃克（Jeff Walker），這位關於發布策略（「發布」）的書的作者，對這種方法深信不疑。讓我告訴你，它的效果非常好。
5. 高端定位（又稱「欲擒故縱」）
這是一個激進的想法：如果你不是試圖吸引所有人，而是將自己定位為優質的、難以獲得的選擇，會怎麼樣？
這並不是要傲慢。這是關於自信地擁有自己的價值並吸引願意為卓越付費的客戶。
如何實現：
提高你的價格：（說真的。你的收費可能太低了。）
建立申請流程：讓潛在客戶證明他們非常適合您。
利用排他性：“我們只與致力於 X、Y 和 Z 的行業領導者合作。”
正如布萊爾恩斯(Blair Enns) 在《無需投球的勝利》（順便說一句，必讀）中所說：「當我們將自己定位為要贏得的獎品時，我們就會讓客戶產生贏得我們的慾望。
底線
在 B2B 銷售中製造緊迫感並不是為了操縱。這是為了清楚傳達你的價值、你的限制、不與你合作的機會成本。
請記住：真正的 FOMO 來自真正的稀缺性和真正的價值。專注於創造一種令人難以抗拒的產品，讓潛在客戶不自覺地覺得，如果他們不加入的話，他們就會錯失良機。
現在，請原諒，我有一些有限的名額需要填補。 （看看我在那裡做了什麼？）
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