即使是最资深和最成功的销售人员，也能从遵循旨在推动成功结果的策略 欧洲华侨华人数据 中受益。对于漏斗顶端的销售策略尤其如此，因为这是每个销售人员都在寻找优势的领域。
新的号召性用语
不要“凭感觉行事”和“祈祷好运”，而要一边无意识地打电话、发邮件，一边停下来思考什么才是有效的。销售人员必须站在潜在客户的角度。
您可以采取哪些行动来与合格的潜在客户进行首次会面？然后制定执行这些行动的时间表。
语音邮件之间应该间隔多长时间？
信息应该有所不同吗？
你该说什么？
您应该发送多少封电子邮件？
应该多久发送一次？
销售策略可以回答所有这些问题。销售人员可以通过采用这些最佳实践来进一步提高销售策略的成功率。
销售最佳实践
1. 自定义消息
根据 RAIN 集团销售研究中心的调查，潜在客户在决定与谁会面以及不与谁会面时使用的三大因素是：
他们需要你的产品或服务
他们有预算来购买您的产品或服务
销售人员提供一些有价值的东西来分享
您的潜在客户是否有预算可能不受您的控制。但是，您可以研究潜在客户的业务，以确定他们面临的潜在挑战、他们试图解决的问题以及他们试图实现的业务目标。
您的信息应传达您对这三者的理解。此外，您还应分享见解，以展示您对他们行业的了解、主题专业知识以及作为潜在解决方案资源的可信度。
通过这样做，您可以为潜在客户提供与您会面的正当商业理由。这样一来，他们与您安排会面的决定就会变得容易得多。
2. 混合搭配
在销售过程中充分利用多种沟通渠道。不要仅仅依靠一系列电子邮件或多个电话/语音邮件来向潜在客户传达信息。使用您可用的所有工具—电子邮件、电话、社交媒体，甚至“蜗牛邮件”。
每次沟通都应以前一次沟通为基础，讲述您的故事——您研究和精心设计的有效商业理由。
3. 使用视频使你的信息更人性化
通过在您的电子邮件中嵌入视频，可以强化您的信息传递，并使您的通信与潜在客户收到的数百条其他通信区分开来。
Vidyard 是一个在线视频制作软件平台，它提供免费工具，帮助个人销售人员快速轻松地制作和发送自己的定制视频。据 Vidyard 称，嵌入视频的电子邮件的回复率比不带视频的电子邮件高出 3 倍。
4. 社交
LinkedIn提供了一个非常适合商业界的社交媒体平台。每个销售人员都应该有一个 LinkedIn 个人资料，概述他们的经验、资历和专业知识。但不要让您的个人资料只是停留在那里。建立您的网络并积极主动！
您的潜在客户销售策略应包括邀请目标潜在客户与您联系的步骤。但与他们联系，不是为了向他们销售产品，而是为了成为他们的教育资源。请记住，LinkedIn 不是用来分享家庭照片和搞笑表情包的。它将您和您的企业定位为主题专家和思想领袖。因此，请分享行业相关资源，这些资源可提供您的潜在客户认为有价值的关键见解。
5. 创建和共享内容
请记住，您的潜在客户决定是否与您会面的因素之一是您是否提供了有价值的东西。因此，请自由分享可以教育和告知您的潜在客户的内容。
通常，可共享内容的最佳来源是您的营销部门为支持其营销活动而创建的博客文章、白皮书、电子书和案例研究库。通过在电子邮件中添加链接或在 LinkedIn 上分享， 将这些内容重新用于您的销售流程。
6.不要放弃
平均需要8 次尝试才能吸引目标决策者。根据决策者的级别和公司规模，这个数字可能会大幅增加。不幸的是，几乎一半的销售人员在尝试不到三次后就放弃了。
潜在客户销售策略需要礼貌、专业的坚持。这种坚持可以通过构建多个步骤/行动并在几周内严格执行来融入潜在客户销售策略中。
如果销售策略在潜在客户成功吸引之前结束，那么就将潜在客户暂时搁置一段时间。让它休息一下。然后创建一个可以在以后部署的新销售策略。
创造销售策略
制定销售策略将有助于将行之有效的最佳实践融入您的销售流程，并使这些最佳实践可重复且可扩展。每个销售策略都应包括推荐的步骤、时间范围以及与这些步骤相关的任何相关内容或资源，例如：
