但要获得所有这些好处，你必须这样做内容营销正确的方法。这意味着您需要创建满足目标受众需求的内容。确定合适主题的方法之一是通过内容差距分析。
什么是内容差距分析？
内容差距是指您的理想客户 国家代码 +61，澳大利亚电话号码 可能感兴趣但您尚未创建的内容。内容差距分析包括将您制作的内容（最常见的是您的博客）与对理想客户兴趣的理解进行重叠，以确定这些机会领域。
什么是内容差距分析信息图
内容差距分析可以帮助您的网站成为特定主题的首选资源。
进行内容差距分析的 4 个步骤
所有企业 — 那些使用电子商务平台销售产品的人或通过其网站、博主和社交媒体影响者进行销售的人可以按照以下步骤确保内容营销策略的成功。
1. 绘制买家的旅程
这买家旅程说明某人如何发现问题、研究问题，然后购买产品来解决问题。绘制买家的旅程很重要，因为它可以帮助您考虑应该创建的内容类型。
内容营销渠道
买家的旅程包括以下三个阶段：
认知：在此阶段，买家会认识、定义并尝试了解他们的问题。因此，您需要提供中立的内容来解释他们的痛点和挑战。
考虑：现在你的目标是帮助他们比较潜在的解决方案。你应该向潜在客户介绍所有现有的潜在解决方案。此阶段的大部分内容应该是关于解决方案的类别，而不是具体产品。但是，关于你的产品或服务的可量化数据可能会在此阶段的最后引入。
决策：您在此阶段的目标是强化买家的最终决定。因此，您可以进行产品演示并向他们提供产品资料。
为了创建有效的买家旅程，您应该查看人们与您的内容互动的接触点。根据企业对社区，营销接触点是品牌与客户或潜在客户之间的任何互动点。
下载《制定内容策略的基本指南》来了解如何有效地实现高转化率。
2. 了解你的受众想要什么
现在是时候确定哪些内容能引起你的共鸣目标受众你遗漏了。要确定合适的主题，请探索以下领域：
竞争对手分析：您的竞争对手生产了什么？
兴趣/痛点：您的目标受众的兴趣和痛点是什么？
我们重点讨论第二点。
要确定你的目标受众是谁，你可以使用买家角色。买家角色是您理想买家的虚构代表。买家角色看起来是这样的：
PCO 示例 - 买家角色
通过你的买家角色，你可以确定你的受众痛点以及他们为解决这些问题所寻求的资源类型。
您还可以进行市场调查，以帮助您确定受众想要什么样的内容。根据调查猴子，有三种方法可以做到这一点：进行市场调查，发放调查问卷或进行访谈。
发放问卷和进行访谈是您的最佳选择，因为它们可以帮助您从受众那里获得尽可能多的信息。询问您的受众他们想要的内容类型。还要询问他们需要什么内容，但您目前没有提供。根据他们的回答创建他们希望您提供的内容列表。
3.看看你的竞争对手
您可以通过查看竞争对手的网站和在线平台来确定其他内容差距。SEO 工具如Ahrefs使识别内容差距变得相对简单。事实上，它们有一个“内容差距”功能。
Ahrefs 内容差距分析工具
输入几个竞争对手的名称，然后输入您公司的名称。Ahrefs 将分享您的竞争对手排名的所有关键字列表，而您尚未参与排名。
Ahrefs 关键词差距分析工具
检查竞争对手在买家旅程的每一步中创建的内容。不要只看他们的网站；还要看看他们的社交媒体账户。根据参与度和SEO 等其他指标。
然后，您可以查看他们创建的内容或工具，并决定是否要模仿他们的方法。
记录您发现的所有内容差距。在此过程结束时，您应该会得到一份详尽的术语和资源列表。
4.分析你的网站内容
现在使用您创建的列表分析您网站上的内容。您需要根据您确定的内容差距来确定要创建的内容。您还需要确定您想要改进的内容基于这些内容差距。
您应该全面审查您的内容。该内容包括：
电子书和其他优质内容
付费广告内容
社交媒体平台上的内容
目标网页和其他网页上的内容
在创建内容以弥补您发现的内容差距时，请考虑如何使用每个内容渠道。返回买家旅程图的结果，并将您创建的内容放置在营销接触点中。
请记住，每条内容都应引导您的潜在客户更接近销售漏斗的底部，以便他们能够成为付费客户。
底线
进行内容差距分析对于您的业务成功至关重要。它可以帮助您确定当前内容表现不佳的原因，确定解决该问题所需采取的步骤，并构思迎合目标受众的新内容。
