Что такое целевые лиды? 10 стратегий и шагов на 2025 год
Posted: Wed Dec 04, 2024 7:04 am
Вы запустили маркетинговую кампанию B2B, надеясь привлечь множество потенциальных клиентов, и вам это удалось.
Но они не являются целевыми лидами и не конвертируются.
В чем проблема?
Вы ориентируетесь на слишком большую аудиторию.
Все, что вам нужно сделать, это сузить свою целевую аудиторию до определенного количества целевых пользователей — аудитории, которая может извлечь выгоду из того, что вы продаете, и будет готова выслушать ваши коммерческие предложения.
Как только вы поймаете этих целевых лидов, Пакет базы данных китайцев за рубежом в Австралии вы выловите большую рыбу. Это те, кто войдет в кампанию по воспитанию и с большей вероятностью конвертируется.
В этой статье мы рассмотрим:
Основные причины, по которым целевая генерация лидов важна для любого бизнеса.
Как выработать привычку снижать отток клиентов и привлекать больше качественных лидов.
Как создать универсальную стратегию, охватывающую различные каналы и инструменты для успешного целевого подхода.
Хотите узнать, как получить больше целевых B2B-лидов? Начните прокручивать
Что такое целевые лиды?
По данным Annuitas, подготовленные лиды тратят на 47% больше, чем неподготовленные .
Проблема в том, что большинство компаний закидывают большую сеть, надеясь поймать как можно больше потенциальных клиентов, вместо того чтобы выбрать более целенаправленный путь.
А без этих лидов не будет и подготовленных лидов .
Но что такое целевая лидогенерация?
Целевая генерация лидов разбивает большой целевой рынок на более мелкие сегменты, чтобы вы могли больше сосредоточиться на клиентах, которые лучше соответствуют вашему идеальному профилю клиента (ICP).
Целевая генерация лидов важна, поскольку она может помочь вам вывести поиск потенциальных клиентов на новый уровень, а также:
Конвертируйте больше квалифицированных лидов
Сосредоточьте свою команду на привлечении качественных лидов
Помогите вам построить лучшие отношения с клиентами
Снижение оттока и повышение удержания клиентов
Дать вам представление о том, что нужно вашим покупателям
Выделитесь среди конкурентов
5 шагов для генерации целевых лидов
Опрыскивание и молитвы — устаревшая концепция в B2B-продажах .
Да, вы получите лиды.
Но обратятся ли они?
Вероятно, нет.
Но как можно оптимизировать свой подход к продажам, чтобы привлекать больше горячих, а не холодных клиентов?
Вот пять простых шагов, как получить целевые лиды:
Шаг первый: определите свой ВЧД
Создание хорошей основы — это отличный первый шаг, когда дело доходит до генерации целевых лидов продаж. Для начала вам нужно будет обнаружить и исследовать ваш TAM и ваш ICP.
Ваш идеальный профиль клиента (ИПК) поможет вам определить, на кого следует ориентироваться, что позволит вам исключить всех, кто не соответствует требованиям.
Ваш общий целевой рынок покажет вам, насколько велик пул лидов, на которые вы нацелены, и какой доход вы можете ожидать от этих лидов.
После этого поставьте разумные цели продаж, к которым может стремиться ваша команда. Они могут включать увеличение ежемесячного дохода, увеличение ежемесячных квалифицированных лидов и сокращение квартального оттока клиентов.
Шаг второй: создайте базу данных
Теперь начните собирать контактные данные.
Вы можете использовать традиционные методы сбора и фиксации данных, однако выполнение этого вручную занимает больше времени и может привести к человеческим ошибкам.
Чтобы избежать этого, многие компании предпочитают инвестировать в инструменты аналитики продаж , такие как Cognism, чтобы автоматизировать процесс генерации целевых лидов B2B и расширить базу данных целевых лидов.
Вы, вероятно, задаетесь вопросом, где я могу купить целевые лиды?
Что бы вы ни делали, не покупайте лиды . Списки лидов не всегда точны или соответствуют GDPR и могут привести к большому штрафу.
Нажмите чтобы узнать больше о создании целевого списка лидов с помощью надежного поставщика данных B2B :
Шаг третий: сегментируйте свои списки
Создание портретов покупателей и сегментация списков потенциальных клиентов окажут вам огромную помощь.
Выбор способа решения этой задачи полностью зависит от вас, но есть 4 основных типа сегментации рынка, которые вы можете использовать в качестве вдохновения:
Демографическая сегментация: физические и профессиональные элементы, которые отличают потенциальных клиентов.
Психографическая сегментация: действия и поведение, которые отличают покупателей.
Поведенческая сегментация: мысли и мнения, которые отличают клиентов.
Географическая сегментация: географические факторы, которые различают перспективы продаж.
Что такое целевые лиды? Вот список различных типов сегментов.
Этот подход к генерации целевых бизнес-лидов, основанный на данных, позволяет вам и вашей команде оставаться организованными, концентрируясь на небольших группах целевых потенциальных клиентов, которые с наибольшей вероятностью попадут в вашу воронку продаж .
Но они не являются целевыми лидами и не конвертируются.
В чем проблема?
Вы ориентируетесь на слишком большую аудиторию.
Все, что вам нужно сделать, это сузить свою целевую аудиторию до определенного количества целевых пользователей — аудитории, которая может извлечь выгоду из того, что вы продаете, и будет готова выслушать ваши коммерческие предложения.
Как только вы поймаете этих целевых лидов, Пакет базы данных китайцев за рубежом в Австралии вы выловите большую рыбу. Это те, кто войдет в кампанию по воспитанию и с большей вероятностью конвертируется.
В этой статье мы рассмотрим:
Основные причины, по которым целевая генерация лидов важна для любого бизнеса.
Как выработать привычку снижать отток клиентов и привлекать больше качественных лидов.
Как создать универсальную стратегию, охватывающую различные каналы и инструменты для успешного целевого подхода.
Хотите узнать, как получить больше целевых B2B-лидов? Начните прокручивать
Что такое целевые лиды?
По данным Annuitas, подготовленные лиды тратят на 47% больше, чем неподготовленные .
Проблема в том, что большинство компаний закидывают большую сеть, надеясь поймать как можно больше потенциальных клиентов, вместо того чтобы выбрать более целенаправленный путь.
А без этих лидов не будет и подготовленных лидов .
Но что такое целевая лидогенерация?
Целевая генерация лидов разбивает большой целевой рынок на более мелкие сегменты, чтобы вы могли больше сосредоточиться на клиентах, которые лучше соответствуют вашему идеальному профилю клиента (ICP).
Целевая генерация лидов важна, поскольку она может помочь вам вывести поиск потенциальных клиентов на новый уровень, а также:
Конвертируйте больше квалифицированных лидов
Сосредоточьте свою команду на привлечении качественных лидов
Помогите вам построить лучшие отношения с клиентами
Снижение оттока и повышение удержания клиентов
Дать вам представление о том, что нужно вашим покупателям
Выделитесь среди конкурентов
5 шагов для генерации целевых лидов
Опрыскивание и молитвы — устаревшая концепция в B2B-продажах .
Да, вы получите лиды.
Но обратятся ли они?
Вероятно, нет.
Но как можно оптимизировать свой подход к продажам, чтобы привлекать больше горячих, а не холодных клиентов?
Вот пять простых шагов, как получить целевые лиды:
Шаг первый: определите свой ВЧД
Создание хорошей основы — это отличный первый шаг, когда дело доходит до генерации целевых лидов продаж. Для начала вам нужно будет обнаружить и исследовать ваш TAM и ваш ICP.
Ваш идеальный профиль клиента (ИПК) поможет вам определить, на кого следует ориентироваться, что позволит вам исключить всех, кто не соответствует требованиям.
Ваш общий целевой рынок покажет вам, насколько велик пул лидов, на которые вы нацелены, и какой доход вы можете ожидать от этих лидов.
После этого поставьте разумные цели продаж, к которым может стремиться ваша команда. Они могут включать увеличение ежемесячного дохода, увеличение ежемесячных квалифицированных лидов и сокращение квартального оттока клиентов.
Шаг второй: создайте базу данных
Теперь начните собирать контактные данные.
Вы можете использовать традиционные методы сбора и фиксации данных, однако выполнение этого вручную занимает больше времени и может привести к человеческим ошибкам.
Чтобы избежать этого, многие компании предпочитают инвестировать в инструменты аналитики продаж , такие как Cognism, чтобы автоматизировать процесс генерации целевых лидов B2B и расширить базу данных целевых лидов.
Вы, вероятно, задаетесь вопросом, где я могу купить целевые лиды?
Что бы вы ни делали, не покупайте лиды . Списки лидов не всегда точны или соответствуют GDPR и могут привести к большому штрафу.
Нажмите чтобы узнать больше о создании целевого списка лидов с помощью надежного поставщика данных B2B :
Шаг третий: сегментируйте свои списки
Создание портретов покупателей и сегментация списков потенциальных клиентов окажут вам огромную помощь.
Выбор способа решения этой задачи полностью зависит от вас, но есть 4 основных типа сегментации рынка, которые вы можете использовать в качестве вдохновения:
Демографическая сегментация: физические и профессиональные элементы, которые отличают потенциальных клиентов.
Психографическая сегментация: действия и поведение, которые отличают покупателей.
Поведенческая сегментация: мысли и мнения, которые отличают клиентов.
Географическая сегментация: географические факторы, которые различают перспективы продаж.
Что такое целевые лиды? Вот список различных типов сегментов.
Этот подход к генерации целевых бизнес-лидов, основанный на данных, позволяет вам и вашей команде оставаться организованными, концентрируясь на небольших группах целевых потенциальных клиентов, которые с наибольшей вероятностью попадут в вашу воронку продаж .