但該平台為更廣泛的受眾提供了多種功能，而不僅僅是銷售代表。專業人士和內容創作者依靠其社交元素進行網路、求職、創建和分享媒體等。同時，銷售代表和公司利用其強大的資料庫來發展專業關係並發展業務。
迄今為止，LinkedIn 已在 200 多個國家/地區推出，在全球擁有 10 億會員。每周有 6500 萬人使用 LinkedIn 尋找工作，五分之四的 LinkedIn 用戶也推動業務決策。
綜上所述，很容易看出 LinkedIn 是當今商業世界不可或缺的一部分。也 意大利消費者電子郵件列表 就是說，它遠遠不是一個一刀切的平台。
在本文中，我們詳細介紹了三種主要帳戶類型——基本（免費）、高級和銷售導航器——每種帳戶的常規用途，以及銷售團隊如何利用該平台來提高勘探結果。
在網頁瀏覽器中開啟的 LinkedIn 的螢幕截圖
LinkedIn 選項：LinkedIn 基本版、進階版和銷售導航器概述
LinkedIn 提供三種不同的訂閱等級：基本、進階和銷售導航：
LinkedIn Basic是免費的，提供社交和求職工具。用戶可以建立個人資料、與專業人士聯繫、加入群組以及搜尋工作。
LinkedIn Premium為尋求擴展人脈、尋找工作機會和深入了解個人資料視圖的專業人士提供增強的功能。高級會員還可以向 LinkedIn 上的任何人發送 InMail 訊息、查看誰查看了他們的個人資料、獲取更多工作見解以及註冊線上學習課程。
LinkedIn Sales Navigator專為希望有效建立和管理客戶關係的銷售專業人士和團隊而設計。此層提供先進的搜尋和潛在客戶生成工具，允許有針對性的外展，提供對潛在潛在客戶的洞察，並與 CRM 系統整合以實現無縫工作流程管理。
現在您對每一層都有了更好的高階理解，讓我們更深入地研究一下。
LinkedIn 基礎版（免費）
對大多數人來說，基本 LinkedIn 是最容易存取的帳戶和平台的入口點。此免費層允許用戶建立詳細說明其工作歷史和職業道路的個人資料。
LinkedIn 是一個面向企業和有事業心的專業人士的社交網絡，讓用戶能夠相互匹配。個人用戶和公司可以創建和分享內容、發布有關工作變動的更新、眾包機會和建議、與志同道合的人建立聯繫、從他們的網路接收更新等等。免費套餐的主要功能包括：
建立並列出您的教育背景、工作經驗、當前工作和技能組合的專業檔案。
透過與您在搜尋中找到的人建立聯繫並存取他們的個人資料以及二級和三級聯絡人以及您與之共享群組的成員的個人資料來建立網路。
接收來自網路內外人員的訊息。
在 100 頁結果（即每頁 10 個結果）中查看最多 1,000 人的搜尋結果。
看看最近查看過您個人資料的五個人。
每週最多可獲取三個搜尋的提醒。
對於任何想要踏入職業生涯或將職業生涯提升到新水平的人來說，基本的 LinkedIn 都是必備的。對於希望所在行業認真對待的專業人士和企業來說，這是一個主要內容。
免費版 LinkedIn 上用戶產生的數據確實是付費版 LinkedIn 對企業和銷售團隊如此有價值的支柱。他們利用這些數據來有效地招募人才、投放廣告和尋找潛在客戶。
領英高級版
LinkedIn Basic 已經無法使用的用戶可能會選擇升級到 Premium。此層有兩種不同類型的帳戶：職業帳戶和商業帳戶。
高階職業
每月 39.99 美元（如果按年付費則每月 19.99 美元）用戶可以選擇升級到 LinkedIn Premium Career，這使他們能夠將該平台的功能提升到一個新的水平。透過高級職業帳戶，使用者可以獲得基本計劃的所有功能，以及：
向網路之外的人發送訊息的能力（這些稱為 InMail 積分，您每月會收到其中的五個）。
能夠查看去年查看過您個人資料的所有人
有關工作和薪資的行業特定見解，了解您與其他申請人的比較
利用人工智慧提供的個人化建議和要點
當您申請工作時，在招聘人員面前脫穎而出
無限人數瀏覽最多三級關係的個人資料
造訪超過 22,000 個 LinkedIn 學習課程和麵試準備工具
根據 LinkedIn 的數據，註冊 Premium Career 的人被錄用的可能性高出 2.6 倍。
高級商務艙
用戶還可以選擇 LinkedIn Premium 的商業版，每月 69.99 美元（如果按年付費則為每月 44.99 美元）。此訂閱層包含幾個獨特的功能，包括：
每月 15 個 InMail 積分
能夠查看去年查看過您個人資料的所有人
洞察公司發展與招募趨勢
不限人數瀏覽
最佳申請人職位推薦
造訪超過 22,000 個 LinkedIn 學習課程和麵試準備工具
根據 LinkedIn 的數據，高級會員的個人資料瀏覽量平均增加 4 倍。
大多數不從事銷售工作的人可能會想堅持使用職業版本，這對於希望優化網路和推進求職的人來說是理想的選擇。如果您對 LinkedIn Premium 感興趣，請要求您的公司承擔費用。畢竟，它對於您和您的組織來說是一個非常寶貴的工具。
Linkedin 高級版與免費版
LinkedIn Premium 與 Basic 版本相比具有多項優勢。透過 Premium，使用者可以存取 InMail 訊息、擴充的個人資料視圖和其他工作見解等高級功能。此外，用戶還可以查看去年誰查看過他們的個人資料，從而獲得更好的社交和參與機會。高級用戶還可以訪問 LinkedIn Learning，這是一個強大的線上專業發展課程庫。
雖然 LinkedIn Basic 是免費的，但它也有其限制。基本使用者的搜尋過濾器較少，且無法查看查看其個人資料的人員的完整清單。他們對 InMail 的訪問也受到限制，並且只能訪問一個月的免費 LinkedIn 學習。
總而言之，雖然 LinkedIn Premium 需要訂閱費，但它提供了寶貴的工具和見解，可以幫助您脫穎而出、有效建立人際網絡並吸引更多潛在客戶。至於基礎版？嗯，一分錢一分貨。
LinkedIn 銷售導航器
除了 LinkedIn 的高級版外，專業社群網路服務還提供專為銷售團隊打造的 Sales Navigator。
什麼是 LinkedIn 銷售導航？
LinkedIn Sales Navigator 利用平台的社交和網路功能將網站轉變為強大的資料庫，以提高銷售知識和績效。
Sales Navigator 層中有三種不同的方案：核心、進階和進階增強版。您可以在此處了解有關每個版本的更多資訊。現在，我們將重點放在核心版本，這是銷售代表在勘探工作中使用最廣泛的版本。
Core 的銷售功能之所以如此強大，是因為它可以挖掘所有用戶的個人資料，並將其轉化為潛在客戶的見解。它建立在 Premium 的所有功能之上，還包括：
無限搜尋人員和公司
50 InMail 積分/月
能夠找到與您理想的客戶資料相符的潛在客戶
造訪關係瀏覽器，旨在幫助您更快發現目標客戶
創造人物角色以吸引目標受眾的能力
即時線索和帳戶警報
自動線索和帳戶推薦
根據 LinkedIn 的數據，使用 Sales Navigator 的會員與決策者的聯繫數量增加了 3.8 倍。
LinkedIn 銷售導航器的費用是多少？
核心費用每月 99.99 美元，如果按年付費則每月 79.99 美元。 LinkedIn 也為團隊提供 Sales Navigator Advanced，每個許可證每月 169.99 美元，如果按年付費，每個許可證每月 135 美元。該軟體包使您能夠利用團隊的網路、管理團隊的多個許可證、上傳和管理您的業務簿以及其他功能。
LinkedIn Sales Navigator 也是連結您最愛的 CRM 的理想選擇。雖然您可以開箱即用地做一些很酷的事情，但銷售團隊可以透過將其與 LeadIQ 配對來從付費訂閱中獲得更多價值。
你可知道？
LeadIQ 旨在與您的潛在客戶一起使用 LinkedIn Sales Navigator。透過 LeadIQ，您可以從 LinkedIn Sales Navigator 中提取聯絡資訊，並將其與 CRM 和其他銷售參與工具同步，從而簡化工作流程並幫助您更快地覆蓋更多領域。安排一些時間與 LeadIQ 的勘探專家聊天，以了解如何在管道和收入建立策略中利用 LinkedIn。
動畫 GIF 顯示一鍵從 LinkedIn Sales Navigator 擷取 LeadIQ 和序列
LinkedIn Sales Navigator 與 Premium
LinkedIn Premium 為希望擴展人脈和提升職業生涯的專業人士提供了增強功能，而 Sales Navigator 是為銷售代表和團隊構建的，旨在幫助他們有效管理客戶關係。
透過 LinkedIn Premium，用戶可以存取：
郵件內訊息
個人資料視圖
額外的工作見解
領英學習課程
另一方面，銷售導航器用戶可以受益於：
高級搜尋和潛在客戶開發工具
有針對性的外展能力
洞察潛在客戶
與 CRM 系統集成
底線？ LinkedIn Premium 面向個人品牌和職業發展，而 Sales Navigator 則優先考慮銷售勘探和關係管理，使其成為尋求推動業務成長的銷售代表的理想工具。
Linkedin Sales Navigator 與 LinkedIn Free 的 5 大優勢
雖然我們可以在 LinkedIn Sales Navigator 上編寫諺語聖經，但出於本文的目的，我們將使其簡短而有趣。
在您開始之前，以下是銷售團隊應選擇 LinkedIn Sales Navigator 而不是該平台的其他訂閱的五個關鍵原因。
1. 搜尋結果
Sales Navigator 每頁提供更多搜尋結果：準確地說是 25 個，比常規版本多了 15 個。每頁顯示更多結果可以幫助您更快地建立清單。您可以根據職位和工作公司等標準來搜尋潛在客戶。潛在客戶數量的增加意味著您需要一種有效的方法來捕獲它們，這就是為什麼我們建議使用 LeadIQ 等工具來進一步簡化流程。
2. 個人資料查看限制
常規 LinkedIn 會限制您可以查看的個人資料數量，如果您執行過多搜索，則會凍結您的帳戶。 Sales Navigator 完全消除了這一限制，使您的代表能夠不受限制地進行搜尋。鑑於更多的潛在客戶意味著成功尋找潛在客戶的機會更大，您需要確保自己不會受到技術細節的阻礙。
3. 進階搜尋
雖然 LinkedIn 的高級版本確實包含一些過濾器，但 Sales Navigator 提供的功能要多得多。依公司人數、成長、地點、相互聯繫等進行搜尋。更強大的搜尋選項意味著聯絡人清單更適合您的潛在客戶標準。 LeadIQ 在這裡也很有用，因為它可以讓您在尋求建立個人化外展時快速捕獲這些潛在客戶。
4. 列表
您可以建立關注公司甚至公司追蹤者的清單。 Sales Navigator 將向您發送有關這些帳戶的重要更新，例如工作變更通知。透過專注於公司而不是個人，您可以獲得員工和整個組織的最新資訊。這些清單是組織外展活動的重要事實來源，可讓您無縫整合其他銷售工具，而不是處理令人困惑的工作流程。
5. 團隊鏈接
透過 TeamLink，您可以在整個組織內建立聯繫，而不僅僅是您的個人網路。假設你的同事認識吉姆。您查看了吉姆的訊息，發現他是一位非常合格的領導者。您可以利用這種相互聯繫來闖入該帳戶，這種技術可以大大提高您與潛在客戶成功建立聯繫的機會。
LinkedIn 最初可能是一個社交網絡，但現在已經發展得更多。在選擇適合您的會員資格時，如果您擔任銷售、SDR 或行銷角色，我們再怎麼強調使用 Sales Navigator 的影響也不為過。
如果您選擇將平台與 LeadIQ 同步，結果會更好。我們可能有點偏見，但我們絕對建議您開始使用 LinkedIn Sales Navigator，並將其與 LeadIQ 一起使用。
LinkedIn 銷售導航值得嗎？
LinkedIn Sales Navigator 是銷售專業人員和團隊的寶貴工具，提供旨在簡化潛在客戶和關係管理工作
