有价值的内容
内容在渠道的每个阶段都发挥着关键作用，无论是营销还是销售。博客文章有助于改善 SEO 并吸引访客访问您的网站。优质内容有助于将访客转化为潜在客户。社交媒体帖子有助于增加您的关注度并建立品牌知名度。电子邮件履行部 德国电报电话号码列表 分有助于使电话销售推广更加有效和高效。电子邮件群发有助于筛选出已经感兴趣的潜在客户并建立知名度。电子邮件工作流程充当滴灌活动，以培养那些尚未准备好购买的人，并鼓励现有客户进行续订和销售其他产品或服务。这些中的每一个都有助于建立一个潜在客户和客户社区，这将有助于您组织的持续发展。
免费试用
免费试用是提高您的产品或服务知名度并向目标受众展示其价值的绝佳方式。允许潜在客户测试产品将提高您的信誉，并让他们有机会亲自体验产品的功能和用途。提供免费试用可以让您与目标潜在客户建立联系，甚至创造销售其他产品的机会。确保您的试用协议条款明确，并且确实是免费试用。将客户锁定的细则可能会损害您的声誉，并会抵消您提供的任何好处。
免费工具
一些公司通过向潜在客户提供免费工具获得了成功。HubSpot 提供营销评分器，可以深入了解您网站的功能和优化情况。许多公司提供投资回报率计算器，显示他们可以从某笔购买中获得什么样的回报。这些只是公司用来提高知名度和网站流量的免费工具的几个例子。花点时间创建一个对您的目标受众有用的工具可以帮助吸引潜在客户，甚至无需提及您的产品。
网络社区
建立一个由潜在客户、客户、拥护者和合作伙伴组成的社区是加速和保持公司稳定增长的好方法。利用现场活动、在线活动和社交媒体来建立您的网络将为您提供一个支持者社区，帮助您建立企业声誉并提高品牌知名度。将现有客户纳入您的社区有助于传播那些亲身体验过您的产品的人的推荐和案例研究。口碑广告仍然具有很大的影响力，可以成为潜在客户最值得信赖的信息来源之一。
在线状态
您的在线曝光能力将直接影响公司的发展速度。建立强大的在线形象有几个要素。首先是建立一个优化的网站，其中包含大量有价值的内容。其次是在每个主要社交媒体网站上建立优化的个人资料，并持续发布视觉、互动和书面内容。虽然拥有有价值的内容是获得入站链接的好方法，但您还需要制定获取这些链接的策略。这可能包括创建针对目标媒体网站的战略推广，并吸引客户和合作伙伴分享彼此的内容。搜索引擎营销和付费社交媒体广告也将有助于建立您的在线形象、社交关注度、网站访问量，甚至推动转化。
基于账户的营销
过去几年，基于账户的营销已成为营销界极为流行的话题和策略。虽然有很多定义，但它本质上是将特定的公司、行业、垂直或微垂直行业视为一个市场。这意味着您要剖析组织的每个层级，并对每个层级进行个性化和有针对性的推广。确定那些不仅能为您带来大生意，还能带来持续业务的公司，然后竭尽全力去争取它们，这是帮助您的公司成长的可靠方法。
多渠道方法
由于与潜在客户沟通和接触潜在客户的方式多种多样，因此使用多渠道方法对目标受众产生影响是必不可少的。这包括使用入站和出站策略的混合，同时专注于受众喜欢获取信息的渠道。虽然全渠道营销可能有效，但也可能效率低下。创建详细的买家角色将使您能够专注于对目标市场最有效的策略和渠道。这可确保您获得所需的覆盖范围，同时仍保持健康的投资回报率。
