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對於 MarTech 活動來說，這是獨特的幾年。為了應對這場流行病，舉辦產業活動的公司利用虛擬組件來為觀眾提供服務。透過提供直播和錄製內容的組合，這些公司能夠提供引人入勝的體驗。

現在，面對面的活動已經回歸，導致諸如HubSpot 的入站和 Salesforce 的夢想力量採用了混合方法來覆蓋更廣泛的受眾。

無論設置如何，貿易展覽和會議都提供了結識新潛在客戶並將您的品牌打造為行業思想領袖的絕佳機會。然而，參與這些活動可能需要大量工作，尤其是在以線上形式與潛在客戶建立聯繫時。

這就是為什麼在每次活動之前建立自動化策略至關重要，以便您可以確保以下結果：

將所有活動線索從行銷轉移到銷售
利用您作為活動贊助商或參與者所獲得的所有好處
衡量每個活動的投資報酬率，以重新評估您明年的投資
這篇文章將討論如何利用銷售和行銷自動化建立引人入勝的後續行動，展示相關內容，並讓您的銷售團隊能夠繼續他們在活動中開始的對話。此外，我們將協助您完善策略，以適應虛擬、混合或面對面的環境，從而成功地與每個受眾建立聯繫。



使用連接的應用程式確保不遺漏任何線索
在任何活動中，在展 比利時電報手機號碼列表 位收集線索都應該是首要任務。這些潛在客戶很樂意與您的組織互動並感到興奮。行銷自動化將確保這些潛在客戶進入漏斗，而不是使用筆和本。解決方案如採集寶,莫門西奧和其他連接的應用程式可以幫助獲取潛在客戶資訊並將其傳輸到您的行銷中心。

如果活動沒有徽章掃描基礎設施，您將需要建立一個簡短表單的登陸頁面，以便可以在展位的設備上輕鬆存取。增加限定問題可以幫助區分準備立即與銷售人員交談的潛在客戶和仍處於認知階段的潛在客戶。

使用連接的應用程式和帶有表單的登陸頁面可以更輕鬆地將潛在客戶註冊到您將為每個活動創建的行銷自動化策略中，包括工作流程和序列。






自訂登陸頁面以突出顯示內容優惠
設計自訂登陸頁面對於您的活動數位行銷策略的成功至關重要。當活動參與者查看您組織的資訊時，必須包含轉換點。

在此登陸頁面上，您可以顯示以下資訊：

主題演講者和會議
相關活動和資源
展位位置及時間安排
在著陸頁上包含視訊、音訊剪輯和影像會有所幫助建立品牌知名度並強調您的解決方案的價值主張。此外，智慧內容等功能可確保已與您公司合作的潛在客戶可以獲得更量身定制的體驗。

通常，贊助商或合作夥伴頁面沒有足夠的空間來充分解釋您的解決方案的優勢。該登陸頁面可以輕鬆連結到與該活動相關的所有資產。



創建特定於事件的劇本和序列
每個活動都有其主題和訊息，與您的產品和服務的獨特價值主張相關。活動結束後的一般銷售跟進不會讓您的潛在客戶感興趣。這是哪裡序列派上用場。

您的銷售團隊應該建立一個特定於事件的序列，他們可以使用該序列在事件後跟進潛在客戶。該序列應包括以下內容：

來自銷售代表的個人化訊息
貴公司解決方案的概述
如何解決目標市場的痛點
建立行動手冊可以幫助您的銷售團隊快速了解他們應該與本次活動中的潛在客戶進行對話的背景資訊。如果銷售團隊無法參加活動，這尤其有用。

行銷和銷售應該合作建立有效的後續訊息傳遞。與您的銷售團隊合作，開發連接中心主題的相關且引人入勝的序列。例如，如果您的品牌在大型行業會議上展示，則在後續序列中包含有關所展示結果的資訊。



使用儀表板和活動來評估活動投資報酬率
活動結束後，就該開始檢視領導績效了。分析活動績效將幫助您了解什麼有效、什麼無效。您可以使用這些數據來完善未來活動的行銷自動化策略。

在 HubSpot Sales Hub 中建立儀表板可以幫助您快速了解銷售團隊的跟進情況。您還可以使用交易工具來衡量正在處理哪些潛在客戶、它們處於哪個階段以及是否有任何歸因於該事件的已完成的贏得交易。您可能需要考慮的一些項目包括：