就是这么简单。如今，您的潜在客户的学习和购买方式都不同了。媒体公司增加收入的途径就是理解这个概念。您的潜在客户先直接向销售代表寻求帮助的日子已经一去不复返了。现在，他们会自己进行研究，然后再联系销售代表澄清问题。
制定入站营销策略以适应这种新的购买方式是收入增长的关键。以下是媒体公司成功实施入站营销策略的关键步骤概述。
将入站基线与收入目标联系起来
设定切合实际的期望很重要。使用ROI 计算器等便捷工具可以帮助定义与您的收入目标相关的强大入站营销基准。实现您的收入目标需要做多少工作？ROI 计算器可帮助我们了解“做什么”背后的“怎么做”。
这是我们用来帮助客户建立入站营销基线目标并将其与期望收入目标联系起来的确切工具。
查看入站营销收入影响计算器
定义你的受众
“即使你向整个受众或客户群进行营销，你在任何时候仍然只是在与一个人交谈。”—— Ann Handley，MarketingProfs 内容主管
您希望您的销售渠道拥有什么样的潜在客户？
明确你到底想吸引谁加入你的渠道，这对你的内容创作大有裨益。首先要培养你的目标人物。在创作内容之前完成这个过程可以让你的内容有目的性，并提醒你，归根结底你“只是在与一个人交谈”。
了解你的目标角色如何影响你的底线将帮助你了解你的内容如何推动收入并与这一概念保持联系。
映射您的内容并创建
“你不能指望只写封信就能吸引访客。这太被动了。” – 安妮塔·坎贝尔 (Anita Campbell)，Small Business Trends 首席执行官
现在您知道要为谁撰写内容，下一步是进行一些内容映射，以加强目标角色与您创建的内容之间的联系。
将内容映射到潜在客户的常见问题和反对意见上，可以使您成为该主题的权威，并建立信任。信任打破了您和潜在客户之间的障碍。60 % 的潜在客户希望在考虑阶段与销售人员联系，在他们完成研究并列出一份简短的选项清单之后。
列出您在买家旅程的每个阶段从潜在客户那里听到的所有热门问题，并开发内容来正面回答这些问题。
推广您的内容
“内容为王，参与度为后，女士才是家主！”—— 社交媒体大师玛丽·史密斯
拥有出色的内容是不够的，人们需要知道您拥有这些内容。除了战略性 SEO（用于开发吸引自然流量到您网站的内容）之外，还需要让受众知道您的内容，并鼓励他们参与其中。
作为一家媒体公司，您可以利用自己的资源来打造品牌知名度，并进行数字营销来锁定目标受众。整合营销方法将有助于扩大您的入站营销力度。推广内容的一些方法包括：
