了解 2024 年的潜在客户生成统计数据
Posted: Wed Dec 04, 2024 6:22 am
潜在客户开发是每个销售活动的核心。无论您专注于潜在客户开发还是需求开发，了解数据都有助于我们做出正确的决策。
本文将介绍流行的潜在客户生成策略背后的统计数据。您将了解最佳实践、如何选择正确的策略以及成功实现潜在客户生成所需的工具。
了解潜在客户生成统计数据的重要性
2024 年值得关注的潜在客户生成统计数据
了解潜在客户生成统计数据的重要性
统计数据可以洞悉哪种潜在客户开发策略最有效。但仅仅因为某项研究制定了某种策略，并不意味着它就适合您的业务。
例如，一项统计数据可能表明 32% 的客户更喜欢 X。然而，这项研究可能是在与您的行业完全不同的行业中进行的。
查看统计数据是一回事，了解它如何满足我们的需求又是另一回事。阿富汗电话号码资源 因此，请谨慎看待这些统计数据。将它们视为您可以依赖的基本要素。
销售线索生成统计数据
潜在客户生成统计
以下是您在 2024 年应该考虑的最重要的潜在客户生成统计数据。我们将包括数据来源以及如何将其应用于您的业务。
几乎一半的营销预算都用于潜在客户开发
不太清楚如何分配营销预算？2020 年 CMO 调查结果显示，收入低于 2500 万美元的企业将53% 的营销预算用于潜在客户开发。
那 53% 是多少？潜在客户开发成本因所采用的获取策略而异。以下是平均成本的简要概述：
从卖家处购买线索：每 10,000 条线索 10-100 美元
付费广告：社交媒体上每次点击 0.44 美元，每次展示 14.40 美元
谷歌每次点击费用：2.59美元
内部营销团队：受薪职位（9 万至 15 万美元）
入站营销和内容活动：3000 美元/月
自动化可帮助产生 451% 以上的潜在客户
Annutias 集团开展的一项研究表明，营销人员利用自动化可以多产生 451% 的潜在客户。有多种工具可用于潜在客户生成自动化。
您可以选择潜在客户抓取工具、Apollo 等平台或自动潜在客户捕获页面。但是，无论您从哪里获得潜在客户，都应首先对其进行验证、鉴定和充实。
销售线索质量差是销售代表最担心的问题
DemandGen 的统计数据显示，44% 的销售代表抱怨潜在客户的质量。在将潜在客户添加到推广活动之前，应先对其进行验证。
您需要一个潜在客户生成、验证、资格认定和充实工具。如需更简化的方法，请尝试 Instantly B2B Lead Finder。
用户可以访问超过 1.6 亿条经过验证的潜在客户。如果潜在客户使用高级搜索过滤器或客户相似性符合您的 ICP，则可视为合格。
而且，借助新的新闻过滤功能，您可以利用相关的最新信息来丰富潜在客户，以创建超个性化的外展文案。
78% 的营销人员认为电子邮件推广是产生潜在客户的最佳方式
Apsis 发布的统计数据表明，78% 的营销人员选择电子邮件推广作为效果最佳的潜在客户生成策略。以下是电子邮件推广对潜在客户生成如此有效的原因。
电子邮件推广具有成本效益、自动化且最容易扩展。一旦完成技术设置，剩下的就是扩展发送帐户和潜在客户。
97% 的潜在客户会忽略主动联系
关于冷呼叫与冷电子邮件的争论一直存在。然而，根据 Zipwhip 的一项研究，97% 的参与者拒绝来自未知企业或号码的电话。
冷呼叫并没有消失。但大多数人认为它很烦人，很扰乱人心。相反，当您已经让潜在客户感到热情高涨时， 销售电话应该被添加到您的销售节奏的更后面。
几乎所有网站访问者尚未准备好购买
流量并不总是转化为转化。Marketo 表示，96% 的网站访问者尚未准备好购买。有几个因素会影响我们的购买决策。
消费者希望先做出明智的决定，这强调了潜在客户培育的重要性。网站访问者可能还没有准备好购买，但他们表现出兴趣。
确保为感兴趣的潜在客户提供专门且优化的潜在客户捕获页面。细分这些潜在客户，开展外展活动，并启动培育过程。
63% 的潜在客户需要 3 个月才能转化
从潜在客户到最终客户需要时间。Marketing Donut 的一项研究表明，63% 的高购买意向潜在客户平均需要三个月才能转化。
通过适当的培育策略，可以大大减少转化所需的时间。请记住，潜在客户可能会花时间评估您的产品与竞争对手的产品。
确保通过细分、相关且优质的内容在购买过程的每个阶段提供价值。尝试加入社交认同并考虑未考虑的需求。
大多数中大型公司每月产生 5000 条销售线索
Hubspot 的需求营销调查结果显示，大多数中大型公司每月生产合格产品的数量为 5,000 件或更少。这足以维持和扩大运营。
使用 Instantly 的增长计划，您每月可以发送 5,000 封电子邮件。结合无限预热，您的外联活动将获得最高的送达率。
当您准备扩大外展规模时，您可以跳转到 Hypergrowth 以每月发送 125,000 封电子邮件。
根据职位细分潜在客户可使转化率提高 73%
根据 Aberdeen 的研究，使用买方角色和细分的营销人员的转化率提高了 73%。而没有使用买方角色和细分的营销人员的平均转化率仅为 12%。
根据职位或人口统计对潜在客户进行细分可确保您向最需要的人发送正确类型的内容。以下是可以尝试的热门细分策略：
根据电子邮件打开率进行细分
购买历史记录
用户满意度
地理
内容营销最适合漏斗顶端的潜在客户
内容营销统计
内容营销协会 (CMI) 发布了一项研究报告，表明 54% 的营销人员表示内容营销为漏斗顶端的潜在客户提供了最大的整体价值。
与此同时，只有 8% 的营销人员专注于“准备购买”潜在客户的内容。大多数人会在销售漏斗的早期阶段预先为潜在客户进行内容营销。
销售代表将开始在中期和末期 使用销售成交技巧。此时，内容高度个性化，确保 USP 满足潜在客户的独特需求。
营销人员需要电子邮件营销、分析、自动化和 CRM 工具
同一项 CMI 研究还显示，大多数营销人员使用电子邮件营销、营销自动化系统和客户关系管理软件来开展成功的销售活动。
他们的数据显示，84% 的人使用电子邮件营销，63% 的人使用自动化，62% 的人使用 CRM。这些措施叠加起来会产生高昂的价格，尤其是在使用按月付款方案时。
有了 Instantly，您就可以获得所有这些功能。用户可以创建自动推广序列，通过 DealFlow CRM 监控潜在客户，并根据实时分析优化营销活动。
60% 的营销线索来自外向营销
阿伯丁的市场调查表明，直接或外向型营销活动（例如冷门推广）比数字或入站渠道产生更多的潜在客户。
数据显示，平均而言，60% 的营销线索来自外向型营销。同时，40% 来自内容营销或 SEO 等数字或入站渠道。
74% 的营销人员表示视频比博客能带来更多潜在客户
视频博客
不要忽视销售视频信函和互动视频。Databox 进行了一项调查，其中 74% 的参与者表示视频比任何其他形式的内容营销都能产生更多的潜在客户。
制作视频可以为潜在客户的产生和推广增添人性化元素。在冷门邮件中也非常有效。
电子邮件文案重点突出您的产品的优势和独特卖点；然后，视频可以扩展和深入。
您还可以在网站上使用视频作为推荐和潜在客户捕获表单，并运营专门的 YouTube 频道来教育潜在客户。
播客可以快速推动潜在客户从认知到考虑
消费者希望在购买前做出明智的决定。他们会自己做研究，比较各种选择，当然还会从关键意见领袖那里获得见解。
这就是播客的作用所在。CMI表示，77% 的营销人员认为播客是将潜在客户从认知阶段转化为考虑阶段的最有效媒介。
如果您想成为高权威播客的嘉宾，您需要发送有影响力的外展电子邮件。
博客并未消亡：拥有博客的公司可获得 67% 以上的潜在客户
入站营销仍然是产生潜在客户最具成本效益的方式之一。Hubspot 的一项研究表明，拥有博客的 B2B 公司产生的潜在客户比没有博客的公司多 67%。
根据经验法则，确保您的博客针对 SEO 进行了优化。记住首先要专注于为您的受众提供价值。SEO 只是传达您信息的手段。
本文将介绍流行的潜在客户生成策略背后的统计数据。您将了解最佳实践、如何选择正确的策略以及成功实现潜在客户生成所需的工具。
了解潜在客户生成统计数据的重要性
2024 年值得关注的潜在客户生成统计数据
了解潜在客户生成统计数据的重要性
统计数据可以洞悉哪种潜在客户开发策略最有效。但仅仅因为某项研究制定了某种策略，并不意味着它就适合您的业务。
例如，一项统计数据可能表明 32% 的客户更喜欢 X。然而，这项研究可能是在与您的行业完全不同的行业中进行的。
查看统计数据是一回事，了解它如何满足我们的需求又是另一回事。阿富汗电话号码资源 因此，请谨慎看待这些统计数据。将它们视为您可以依赖的基本要素。
销售线索生成统计数据
潜在客户生成统计
以下是您在 2024 年应该考虑的最重要的潜在客户生成统计数据。我们将包括数据来源以及如何将其应用于您的业务。
几乎一半的营销预算都用于潜在客户开发
不太清楚如何分配营销预算？2020 年 CMO 调查结果显示，收入低于 2500 万美元的企业将53% 的营销预算用于潜在客户开发。
那 53% 是多少？潜在客户开发成本因所采用的获取策略而异。以下是平均成本的简要概述：
从卖家处购买线索：每 10,000 条线索 10-100 美元
付费广告：社交媒体上每次点击 0.44 美元，每次展示 14.40 美元
谷歌每次点击费用：2.59美元
内部营销团队：受薪职位（9 万至 15 万美元）
入站营销和内容活动：3000 美元/月
自动化可帮助产生 451% 以上的潜在客户
Annutias 集团开展的一项研究表明，营销人员利用自动化可以多产生 451% 的潜在客户。有多种工具可用于潜在客户生成自动化。
您可以选择潜在客户抓取工具、Apollo 等平台或自动潜在客户捕获页面。但是，无论您从哪里获得潜在客户，都应首先对其进行验证、鉴定和充实。
销售线索质量差是销售代表最担心的问题
DemandGen 的统计数据显示，44% 的销售代表抱怨潜在客户的质量。在将潜在客户添加到推广活动之前，应先对其进行验证。
您需要一个潜在客户生成、验证、资格认定和充实工具。如需更简化的方法，请尝试 Instantly B2B Lead Finder。
用户可以访问超过 1.6 亿条经过验证的潜在客户。如果潜在客户使用高级搜索过滤器或客户相似性符合您的 ICP，则可视为合格。
而且，借助新的新闻过滤功能，您可以利用相关的最新信息来丰富潜在客户，以创建超个性化的外展文案。
78% 的营销人员认为电子邮件推广是产生潜在客户的最佳方式
Apsis 发布的统计数据表明，78% 的营销人员选择电子邮件推广作为效果最佳的潜在客户生成策略。以下是电子邮件推广对潜在客户生成如此有效的原因。
电子邮件推广具有成本效益、自动化且最容易扩展。一旦完成技术设置，剩下的就是扩展发送帐户和潜在客户。
97% 的潜在客户会忽略主动联系
关于冷呼叫与冷电子邮件的争论一直存在。然而，根据 Zipwhip 的一项研究，97% 的参与者拒绝来自未知企业或号码的电话。
冷呼叫并没有消失。但大多数人认为它很烦人，很扰乱人心。相反，当您已经让潜在客户感到热情高涨时， 销售电话应该被添加到您的销售节奏的更后面。
几乎所有网站访问者尚未准备好购买
流量并不总是转化为转化。Marketo 表示，96% 的网站访问者尚未准备好购买。有几个因素会影响我们的购买决策。
消费者希望先做出明智的决定，这强调了潜在客户培育的重要性。网站访问者可能还没有准备好购买，但他们表现出兴趣。
确保为感兴趣的潜在客户提供专门且优化的潜在客户捕获页面。细分这些潜在客户，开展外展活动，并启动培育过程。
63% 的潜在客户需要 3 个月才能转化
从潜在客户到最终客户需要时间。Marketing Donut 的一项研究表明，63% 的高购买意向潜在客户平均需要三个月才能转化。
通过适当的培育策略，可以大大减少转化所需的时间。请记住，潜在客户可能会花时间评估您的产品与竞争对手的产品。
确保通过细分、相关且优质的内容在购买过程的每个阶段提供价值。尝试加入社交认同并考虑未考虑的需求。
大多数中大型公司每月产生 5000 条销售线索
Hubspot 的需求营销调查结果显示，大多数中大型公司每月生产合格产品的数量为 5,000 件或更少。这足以维持和扩大运营。
使用 Instantly 的增长计划，您每月可以发送 5,000 封电子邮件。结合无限预热，您的外联活动将获得最高的送达率。
当您准备扩大外展规模时，您可以跳转到 Hypergrowth 以每月发送 125,000 封电子邮件。
根据职位细分潜在客户可使转化率提高 73%
根据 Aberdeen 的研究，使用买方角色和细分的营销人员的转化率提高了 73%。而没有使用买方角色和细分的营销人员的平均转化率仅为 12%。
根据职位或人口统计对潜在客户进行细分可确保您向最需要的人发送正确类型的内容。以下是可以尝试的热门细分策略：
根据电子邮件打开率进行细分
购买历史记录
用户满意度
地理
内容营销最适合漏斗顶端的潜在客户
内容营销统计
内容营销协会 (CMI) 发布了一项研究报告，表明 54% 的营销人员表示内容营销为漏斗顶端的潜在客户提供了最大的整体价值。
与此同时，只有 8% 的营销人员专注于“准备购买”潜在客户的内容。大多数人会在销售漏斗的早期阶段预先为潜在客户进行内容营销。
销售代表将开始在中期和末期 使用销售成交技巧。此时，内容高度个性化，确保 USP 满足潜在客户的独特需求。
营销人员需要电子邮件营销、分析、自动化和 CRM 工具
同一项 CMI 研究还显示，大多数营销人员使用电子邮件营销、营销自动化系统和客户关系管理软件来开展成功的销售活动。
他们的数据显示，84% 的人使用电子邮件营销，63% 的人使用自动化，62% 的人使用 CRM。这些措施叠加起来会产生高昂的价格，尤其是在使用按月付款方案时。
有了 Instantly，您就可以获得所有这些功能。用户可以创建自动推广序列，通过 DealFlow CRM 监控潜在客户，并根据实时分析优化营销活动。
60% 的营销线索来自外向营销
阿伯丁的市场调查表明，直接或外向型营销活动（例如冷门推广）比数字或入站渠道产生更多的潜在客户。
数据显示，平均而言，60% 的营销线索来自外向型营销。同时，40% 来自内容营销或 SEO 等数字或入站渠道。
74% 的营销人员表示视频比博客能带来更多潜在客户
视频博客
不要忽视销售视频信函和互动视频。Databox 进行了一项调查，其中 74% 的参与者表示视频比任何其他形式的内容营销都能产生更多的潜在客户。
制作视频可以为潜在客户的产生和推广增添人性化元素。在冷门邮件中也非常有效。
电子邮件文案重点突出您的产品的优势和独特卖点；然后，视频可以扩展和深入。
您还可以在网站上使用视频作为推荐和潜在客户捕获表单，并运营专门的 YouTube 频道来教育潜在客户。
播客可以快速推动潜在客户从认知到考虑
消费者希望在购买前做出明智的决定。他们会自己做研究，比较各种选择，当然还会从关键意见领袖那里获得见解。
这就是播客的作用所在。CMI表示，77% 的营销人员认为播客是将潜在客户从认知阶段转化为考虑阶段的最有效媒介。
如果您想成为高权威播客的嘉宾，您需要发送有影响力的外展电子邮件。
博客并未消亡：拥有博客的公司可获得 67% 以上的潜在客户
入站营销仍然是产生潜在客户最具成本效益的方式之一。Hubspot 的一项研究表明，拥有博客的 B2B 公司产生的潜在客户比没有博客的公司多 67%。
根据经验法则，确保您的博客针对 SEO 进行了优化。记住首先要专注于为您的受众提供价值。SEO 只是传达您信息的手段。