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B2B 入站行销 从根本上来说，入站行销对于所有类型的企业来说都是相似的——创建一座连接目标受众与企业的桥梁。这座桥是观众自己选择的一种演练（因此，所有关于入站行销的噪音）。 只是为 B2B 创造销售 香港手机号码数据库 线索与 B2C 有很大不同——主要是由于目标受众不同。一种销售给企业，另一种销售给个人。因此，目标、目的、动机、驱动因素等多种因素使得 B2B 的入站行销成为一项更具挑战性的任务。


1. B2B 行销更加重视投资报酬率、效率和专业知识。 2. 购买决策是激励所驱动的。 3. 首先需要对客户进行产品/服务/品牌的教育。 4. 销售人员在吸引潜在客户的过程中扮演关键角色。 5. 销售周期更长－客户与业务关系也更长。 HubSpot 的最新 B2B 行销指南详细介绍了趋势和各种方法。

B2B 入站潜在客户开发策略 对于有效的 B2B 潜在客户生成计划，您必须先深入研究显示各种潜在客户来源的功效。 SEO、社群媒体和电子邮件行销是 B2B 的主要来源。他们从 SEO 中获得 14% 的销售线索，同时投入 12% 的预算。类似的调查显示，电子邮件行销是B2B 行销最赚钱的潜在客户来源，产生了 62% 的潜在客户

最好在开始时就考虑到一个目的（此活动的目的是什么？）。 为什么铅磁铁很重要，为什么你应该拥有它们？ 在 B2B 行销中，我们的目标包括建立信誉、提高品牌参与、发展信任和建立品牌知名度。然而，这些实体很难衡量。除此之外，还有一些切实的目标，例如增加流量、产生销售线索、增加网站整体流量、建立电子邮件清单以及帮助潜在销售线索转换为销售。


所有这些都是在铅磁铁的帮助下实现的。最重要的是，这些行为是可 印度手机号码数据库 衡量的，因为人们必须注册或下载某些内容才能存取等待他们的内容。 铅磁铁很重要，因为它们与客户建立了缓慢而稳定的关系，从曝光到认知、喜爱度，最后是信任。它使 B2B 客户有机会确您的更多服务。如果你提供价格更高的优质服务，你将需要更多的东西来说服他们才能打开他们的钱包。


这就是铅磁铁被证明很方便的地方。 铅磁铁可以帮助您产生潜在客户：铅磁铁可以促使潜在客户提供他们的电子邮件地址或其他联络资讯，以换取某些东西（电子书、白页、网路研讨会等）。 与目标客户群建立联系并提供有价值的内容可能会很困难。铅磁铁可帮助您建立和扩大名单，并将合格的潜在客户转化为客户。 铅磁铁有助于建立信任和权威： B2B 客户根本不认识您。