Buy Database

B2B 组织通常很难充分利用自己的第一方数据（例如网站访问量、入站潜在客户、CRM 数据等）。这些数据通常很杂乱、支离破碎，很难从中获取见解。

但也许更重要的是，如果单独使用（即没有适当的背景），营销团队的第一方数据可能会导致错误的见解。这是因为绝大多数潜在客户研究是在潜在客户与您的网站、社交页面 安徽号码筛查 或卖家互动之前进行的。如果仅使用第一方数据，营销人员不可避免地会根据买家旅程的最后 20% 得出结论并做出决策，而这几乎无法说明潜在客户在旅程的前 80% 需要什么。

然而，使用第一方数据和第三方意图信号可以让 B2B 营销和销售团队更全面地了解目标受众的共同痛点、顾虑、兴趣和需求。这反过来又会带来更精确的账户定位、更相关的消息传递，并最终带来更高的转化率和销售渠道价值。在这方面，意向数据非常有价值。它通过揭示潜在客户面临的挑战、需求和顾虑，让您知道潜在客户需要哪些信息以及何时需要。借助这一点，它可以为营销人员的内容创作提供信息，帮助他们选择正确的消息传递和格式，从而更有可能引起目标账户决策者的共鸣。



对于 B2B 营销人员来说，现在正是投资意向数据的最佳时机。有效使用的来源越多越好，因为这可以确保意向信号的覆盖范围和准确性。Intentsify的 Intent-Activation 软件和解决方案使这一切变得简单，它可以自动汇总和消化众多意向数据源，从而提供更全面、更精确的目标帐户研究活动视图。