意图驱动的 ABM 与程序化：先认知，再参与

[samiaseo75]

意图驱动的 ABM 与程序化：先认知，再参与
提醒自己：先走后跑。这是使用意图驱动的程序化广告来增强基于账户的营销 (ABM) 策略时要传达的信息。如果营销人员在使用任何和所有策略时都存在一种倾向，那就是期望事情发生得很快。有时确实如此，但大多数时候并非如此。因为这是一个过程。而且这个过程将持续数月而不是数周。

尽管如此，由意向数据驱动的程序化广告（识 塞浦路斯号码筛查 别与您的类别最相关的帐户）是一种非常有效的工具。在更大的 ABM 框架内，意向数据可以引导您找到处于研究和买家旅程早期阶段的帐户。

它还可以向您显示某个帐户何时正在加速或接近决策过程的结束。这是因为意图数据旨在为您提供研究量超过正常水平的帐户的优先列表。它照亮了聚光灯，您可以使用它在最关键的时刻放大您的注意力，并确保从战术角度来看，您在任何给定时刻都将资源分配给正确的帐户。

但意图驱动的程序化广告也存在一些局限性。程序化广告应被视为一种“认知 + 参与”工具，而不一定是转化工具。至少在 B2B 决策领域并非如此。

那么，让我们分析一下您可能希望如何看待意图驱动的程序化以及您可以从中获得的一些好处。