Благодаря сегментации мы знаем, что контакты находятся на разных этапах пути покупателя, и наша задача — направить эти контакты к покупке максимально персонализированным способом.
То есть вы не будете отправлять подписчику ту же информацию, что и потенциальному торговому представителю, запросившему ДЕМО.
Вы можете отправить подписчику сообщение в Номер телеграммы Кувейта блоге и загружаемый контент MOFU (Middle Of the FUnnel) с целью предоставить вам больше информации в форме.
В случае возможности продаж, когда вы уже выполнили ДЕМО, вы можете отправить историю успеха, связанную с их сектором, сравнение вашего инструмента с другими аналогичными или руководство пользователя для решения.
Как видите, контент, который вы доставляете подписчику, и контент, предназначенный для продажи, совершенно разные.
Вот пример с Персоной покупателя.
Все, что вам нужно сделать, это применить эти стратегии, и вы выведете свою компанию на новый уровень.
Об авторе
Эксперт в области маркетинга, продаж и развития нового бизнеса, с более чем 20-летним международным опытом работы в компаниях из разных секторов и членом консультативного комитета нескольких транснациональных корпораций.
- Board index
- All times are UTC
- Delete cookies
- Contact us