警告：内容只是内容营销的一半
Posted: Wed Dec 04, 2024 5:59 am
越来越多的 B2B 公司正在加入内容营销潮流。
91% 的 B2B 营销人员表示，他们的公司会发布博客或使用其他形式的内容营销 ( GrowthBadger，2021 年)。然而，研究还显示，近一半的 B2B 公司表示他们有内容营销策略，但没有记录下来。
如果您大量发布内容，但没有记录和培养潜在客户，您就不能说您有内容营销策略！您只能说您有内容。如果您投资内容营销，但没有记录，您怎么知道哪些有效，哪些无效？
您如何与潜在客户互动？此外，投资回报率又在哪里？
规划和记录内容营销策略需要时间，但制作内容也需要大量时间，如果没有规划 阿尔及利亚手机号码数据库 和记录步骤，这些时间就会浪费掉。
如果我们将其分解开来：
营销= 公司与消费者之间的关系。如果你不与他们联系，就不算是关系。不幸的是，内容营销的关系部分对于其有效性至关重要。
策略= 总体规划。仅仅推出内容而不利用其主导力量并不是计划；它只是依靠祈祷而生存。
内容营销的良好意愿只能让你走这么远。为了有效，你需要一个战略计划和 KPI 来跟踪。事实上，内容营销应该是整体入站营销计划的一部分。
有什么区别？
入站营销计划涵盖通过内容吸引潜在客户的整个过程。其中包括战略规划、内容分发以及潜在客户的获取、培养和转化。
如何制定内容营销战略计划：
1.明确定义你的目标角色
您的所有内容都应该面向这些人群。了解他们、他们的购买习惯、他们的问题、顾虑，并通过您的内容解决这些问题。如果您不这样做，那么您已经走错了路，浪费了时间，错失了优质的潜在客户和客户。研究是关键。
如果您不是 100% 确定您的目标角色，请在此处了解更多信息。
立即观看按钮 - 了解目标角色如何影响您的底线
2. 确定跟踪 KPI 的目标和系统
关键绩效指标 (KPI)是制定战略的可靠文件的一部分。这些数据点清晰地描绘了组织的绩效以及他们应如何前进。
要查看要跟踪的营销和销售 KPI 的详细列表，请访问此博客。
3. 根据以上建议开发内容
满足理想客户需求的博客文章主题
为购买过程的每个阶段提供优质内容
关键词策略
4. 通过目标人物所在的渠道分发内容
邀请现有客户查看博客
让您的内部团队共享内容
在社交媒体网站上分享（并确保在每个可以找到您的目标人物的网络上都设置了社交媒体资料）。
确保您的帖子针对搜索引擎进行了优化
5. 捕捉线索——这是关键
使用博客订阅、优质内容和任何其他对您的业务有意义的东西来获取潜在客户的信息。这就是登陆页面和联系表格的作用所在。如果您没有它们，您就错过了获取潜在客户的重点。
6. 培养和培育潜在客户
要明白，并非每个人都准备好购买。这是件好事！您需要在他们做出决定之前尽早抓住他们。（如果他们准备购买，也要为这些潜在客户建立一个系统。）您需要创建额外的优惠和内容来帮助培养潜在客户，直到他们准备好购买。与他们互动。设置潜在客户培育活动。
7. 将潜在客户转化为客户
在您通过购买流程培养出潜在客户之后，您将希望在他们准备购买时制定单独的报价和方法计划。
8. 继续取悦他们
一旦他们成为客户，就把他们变成忠诚的、狂热的粉丝。
91% 的 B2B 营销人员表示，他们的公司会发布博客或使用其他形式的内容营销 ( GrowthBadger，2021 年)。然而，研究还显示，近一半的 B2B 公司表示他们有内容营销策略，但没有记录下来。
如果您大量发布内容，但没有记录和培养潜在客户，您就不能说您有内容营销策略！您只能说您有内容。如果您投资内容营销，但没有记录，您怎么知道哪些有效，哪些无效？
您如何与潜在客户互动？此外，投资回报率又在哪里？
规划和记录内容营销策略需要时间，但制作内容也需要大量时间，如果没有规划 阿尔及利亚手机号码数据库 和记录步骤，这些时间就会浪费掉。
如果我们将其分解开来：
营销= 公司与消费者之间的关系。如果你不与他们联系，就不算是关系。不幸的是，内容营销的关系部分对于其有效性至关重要。
策略= 总体规划。仅仅推出内容而不利用其主导力量并不是计划；它只是依靠祈祷而生存。
内容营销的良好意愿只能让你走这么远。为了有效，你需要一个战略计划和 KPI 来跟踪。事实上，内容营销应该是整体入站营销计划的一部分。
有什么区别？
入站营销计划涵盖通过内容吸引潜在客户的整个过程。其中包括战略规划、内容分发以及潜在客户的获取、培养和转化。
如何制定内容营销战略计划：
1.明确定义你的目标角色
您的所有内容都应该面向这些人群。了解他们、他们的购买习惯、他们的问题、顾虑，并通过您的内容解决这些问题。如果您不这样做，那么您已经走错了路，浪费了时间，错失了优质的潜在客户和客户。研究是关键。
如果您不是 100% 确定您的目标角色，请在此处了解更多信息。
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2. 确定跟踪 KPI 的目标和系统
关键绩效指标 (KPI)是制定战略的可靠文件的一部分。这些数据点清晰地描绘了组织的绩效以及他们应如何前进。
要查看要跟踪的营销和销售 KPI 的详细列表，请访问此博客。
3. 根据以上建议开发内容
满足理想客户需求的博客文章主题
为购买过程的每个阶段提供优质内容
关键词策略
4. 通过目标人物所在的渠道分发内容
邀请现有客户查看博客
让您的内部团队共享内容
在社交媒体网站上分享（并确保在每个可以找到您的目标人物的网络上都设置了社交媒体资料）。
确保您的帖子针对搜索引擎进行了优化
5. 捕捉线索——这是关键
使用博客订阅、优质内容和任何其他对您的业务有意义的东西来获取潜在客户的信息。这就是登陆页面和联系表格的作用所在。如果您没有它们，您就错过了获取潜在客户的重点。
6. 培养和培育潜在客户
要明白，并非每个人都准备好购买。这是件好事！您需要在他们做出决定之前尽早抓住他们。（如果他们准备购买，也要为这些潜在客户建立一个系统。）您需要创建额外的优惠和内容来帮助培养潜在客户，直到他们准备好购买。与他们互动。设置潜在客户培育活动。
7. 将潜在客户转化为客户
在您通过购买流程培养出潜在客户之后，您将希望在他们准备购买时制定单独的报价和方法计划。
8. 继续取悦他们
一旦他们成为客户，就把他们变成忠诚的、狂热的粉丝。