Buy Database

B2B 领域对于采购群体的概念并不陌生。单一决策者的时代已经一去不复返；如今，复杂的采购通常涉及一个由具有不同角色和信息需求的个人组成的委员会。这种孤立的性质，即决策权分散在不同部门和层级，对 B2B 营销人员提出了独特的挑战。您如何有效地接触和影响整个采购群体，确保每个成员在正确的时间收到正确的信息？
正是在这种背景下，数字广告成为 B2B 营销 阿富汗号码筛查 人员的强大工具，能够提供有针对性的个性化信息，从而有效地吸引整个采购委员会。但仅仅通过 IP 地址实施程序化展示广告是不够的。要真正影响购买群体并增加达成交易的机会，战略方法至关重要。

仅使用基于 IP 的定位的缺点
虽然程序化展示具有不可否认的优势，但在复杂的 B2B 环境中，仅仅依靠 IP 地址定位是不够的。原因如下：

覆盖范围有限： 仅针对公司 IP 地址可能会排除远程办公或通过个人设备访问工作资源的关键决策者。这会使采购委员会的关键成员被排除在外，从而妨碍您影响他们的能力。

受众不准确： 仅根据 IP 地址选择受众并不能保证您能够接触到 有购买意向的买家。使用公司网络的个人可能不会积极研究解决方案，也不会成为您特定产品或服务的采购委员会成员。

信息传递不一致： 如果没有适当的定位和细分，您就有可能传递无法引起购买群体中各个成员共鸣的通用信息。每个成员都有特定的顾虑和需求；千篇一律的信息不太可能引起他们的注意或有效影响他们的决定。