分析您的内容和形式的影响

[udoy120]

您知道这句话：在正确的时间、正确的地点提供正确的内容……最重要的是，针对正确的潜在客户！
但如何确保内容针对正确的人群？需要明确的是，有必要分析您的内容的影响。例如，低质量潜在客户最先下载的内容是什么？
通过研究不良线索的历程，您可以学到有启发性的教训。然后，您确定内容的类型（模板、白皮书、电子书、演示表单等）和内容的主题。如果其中一些内容产生过高的拒绝领先率，则定位可能不正确。以下是需要采取的一些行动：

检查您的内容承诺是否正确。例如，您是否指定您的内容针对 BtoB 目标？如果未指明此类信息，您将面临吸引非目标 BtoC 访问者的风险。我们已经在 Plezi 犯过错误...所以不要再犯了！

检查内容本身是否相关。例如，过去的某些内 西班牙数字数据 容不再符合您当前的目标和产品。为了保持策略的相关性，请考虑取消发布内容、更新内容或降低其在潜在客户评分系统中的分数。

分析潜在客户的参与度
产生潜在客户很好。但将这些销售线索转化为合格的 MQL...效果更好！为了实现这一目标，潜在客户培养计划至关重要。正是这种策略可以帮助企业吸引潜在客户。
为了检查您的资格认证行动对潜在客户的影响，分析至关重要。监控 MQL 的参与度尤其涉及以下分析：

他们的得分，通过领先评分系统；
互动次数——提交的表单数量、打开的电子邮件数量等。 ;
潜在客户的生命周期 ：从产生潜在客户到获得 MQL 阶段的资格需要多长时间？
对于每个点，跟踪接受/拒绝领先率的影响。如果出现一定的交互阈值或分数，则必须优化培养策略。挑战在于，在发送给销售人员之前，要让尽可能多的潜在客户达到目标。