但是，您的买家角色可能涵盖的内容较少
Posted: Tue Jan 07, 2025 8:23 am
并非所有 B2B 角色都需要上述所有内容。 由于平均 B2B 购买决策涉及三到四个不同的部门（通常由 IT 和财务部门主导），因此 B2B 品牌可以专注于按公司角色细分买家角色，以针对特定部门。 投入时间和资源来正确塑造您的角色非常重要。如果内容营销建立在错误的买家角色之上，那么它实际上可能会失败，而错误的买家角色又会形成一个薄弱的战略基础。当 营销人员 基于错误的预感或猜测来开发买家角色时，就会发生这种情况。 您从哪里获得创建准确角色的信息？有很多来源，从您网站统计信息中记录的详细信息到与真实客户的实际对话。
以下是一些需要考虑的重要来源： 直接向受众提问： 采访、调查或快速民意测 突尼斯 whatsapp 电话号码 验都是获得见解的好方法。精心设计您的询问，以收集与您的角色发展最重要和最相关的数据。 搜索引擎优化 (SEO) 数据： 这可能是一个很棒的数据来源，但您必须知道要寻找什么 — 否则，您可能会被数据淹没而得不到任何可操作的见解。Jey Pandian 的 10 步指南使用 SEO 数据创建精确的买家角色，是指导您完成整个过程的绝佳资源。 Google Analytics 等工具： 使用您的分析系统来汇编有关您的受众以及与他们产生共鸣的话题的人口统计信息。
内部知识： 您的销售、营销和客户团队将了解您的目标受众是谁以及他们对哪些内容感兴趣。 社交媒体： 利用在线对话了解人们寻求的信息。 并非所有 B2B 角色都需要上述所有内容。由于平均 B2B 购买决策涉及三到四个不同的部门，通常由 IT 和财务部门主导，因此 B2B 品牌可以专注于按公司角色细分角色，以解决特定部门的问题。 了解买家旅程 买家旅程是人们了解、评估和购买产品或服务的过程。 由于这一过程可能极其复杂，我们倾向于将其简化为几个阶段，这通常适用于 B2C 和 B2B 环境。 我们不要忘记，每个阶段都有多个非线性的步骤。
以下是一些需要考虑的重要来源： 直接向受众提问： 采访、调查或快速民意测 突尼斯 whatsapp 电话号码 验都是获得见解的好方法。精心设计您的询问，以收集与您的角色发展最重要和最相关的数据。 搜索引擎优化 (SEO) 数据： 这可能是一个很棒的数据来源，但您必须知道要寻找什么 — 否则，您可能会被数据淹没而得不到任何可操作的见解。Jey Pandian 的 10 步指南使用 SEO 数据创建精确的买家角色，是指导您完成整个过程的绝佳资源。 Google Analytics 等工具： 使用您的分析系统来汇编有关您的受众以及与他们产生共鸣的话题的人口统计信息。
内部知识： 您的销售、营销和客户团队将了解您的目标受众是谁以及他们对哪些内容感兴趣。 社交媒体： 利用在线对话了解人们寻求的信息。 并非所有 B2B 角色都需要上述所有内容。由于平均 B2B 购买决策涉及三到四个不同的部门，通常由 IT 和财务部门主导，因此 B2B 品牌可以专注于按公司角色细分角色，以解决特定部门的问题。 了解买家旅程 买家旅程是人们了解、评估和购买产品或服务的过程。 由于这一过程可能极其复杂，我们倾向于将其简化为几个阶段，这通常适用于 B2C 和 B2B 环境。 我们不要忘记，每个阶段都有多个非线性的步骤。