你是 Facebook 狙击手还是盲目射击？
Posted: Tue Jan 07, 2025 6:02 am
当我在 Facebook 上呆上几个小时时，我经常对这个平台上的目标广告的随机性感到惊讶，这个平台提供了几乎无限的机会来定位用户，不仅可以根据人口统计数据和位置，还可以根据用户喜欢或喜欢的事物的整个兴趣范围来定位用户。做。当我在 Facebook 上看到针对我的女鞋广告时，我差点中风。只需轻轻一按，您就可以确保不会浪费金钱在Facebook上向我展示带有 6 英寸高跟鞋的华丽红色高跟鞋。我承认它们确实很漂亮，但不幸的是我不是正确的目标群体。
不那么重要，但仍然相当令人失望的是，针对我的各种产品的广告完全是错误的目标受众，尽管你可以很容易地从我的 Facebook 行为和我喜欢的东西中看出正在推广的产品并不喜欢。这会激起我的兴趣。最悲伤的是看到广告向我推销我已经拥有的东西。我订阅了很多按月付费的服务。广告商所要做的就是创建现有订户列表并选择不再向这些用户投放广告。
如何确保向正确的人宣传正确的产品？很简单。
排除现有客户
如果您的产品范围有限或重复购买的可能性不大，或者您正在宣传一项服务，而一名用户只需订阅一次，则必须确保现有客户或在订阅者购买后，您不再向他们展示广告。
Facebook 的“自定义受众”功能允许您导入客户的电子邮件地址，您可以从中在您的广告帐户中进行细分。 Facebook 会将根据您导入的电子邮件找到的所有用户添加到此细分中。然后，您可以轻松地从每个营销活动中排除这部分现有客户。
专业提示：不要忘记定期更新您现有的客户群。根据每月购买的数量，我建议您至少每 14 天或 1 个月刷新一次数据库。
查找与您的客户相似的 Facebook 用户
如果您有特定的产品或服务，很可能有相当特定的人群对它们感兴趣。因此，向活动、兴趣和行为与您现有客户相似的人做广告是最有效的 - 因此购买的可能性将比您针对一般人群投放广告的可能性高得多。
Facebook 也非常优雅地处理了这一点 - 通过导入现有客户的 埃及电报数据库 电子邮件地址，除了上述排除之外，您还可以使用“相似受众”功能。 Facebook 要做的是分析您现有的客户，通过电子邮件地址成功识别他们，并向与他们非常相似的其他用户展示广告 - 无论是年龄、性别、位置还是 Facebook 上的兴趣和行为（他们喜欢什么、做什么）他们遵循他们所读的内容......）。
专业提示：当您准备电子邮件数据库时，它应该尽可能具体和同质 - 如果您将 50,000 个完全不相似的电子邮件地址塞入数据库，结果将是相同的。仔细考虑谁是您最好和最典型的客户，并使用精心挑选的个人来建立相似的受众群体。
年龄和性别定位
看在上帝的份上——如果你要为女鞋做广告，那就向女性做广告。当然，男人有时也会买礼物，但说实话，你们的女装产品中有多少比例是由男人购买的？如果您的每周促销活动中同时有男士和女士产品，则可以创建两个单独的广告系列，每个广告系列都针对自己的细分市场，并提供定制的广告创意和产品组合。
专业提示：不要陷入“因为这是逻辑思维”的陷阱 - 在进行有针对性的广告之前，您需要研究您的客户及其购买习惯。只有当您确定您的产品主要由女性购买时，您才会开始将男性排除在广告活动之外。
按位置定位
Facebook 允许您几乎在街道或城区级别投放广告，但当然可以在城市、直辖市、地区或国家部分地区级别投放广告。因此，如果您是一家本地公司，没有全部斯洛文尼亚客户，因为科佩尔的任何人都不会来到克恩顿州的穆塔，请相应地调整广告的定位到用户的位置。
按用户兴趣定位
假设您销售跑鞋。就我而言，我更喜欢在电视前的沙发上度过空闲时间，无意购买你们的产品。那么为什么要给菜单打广告呢？浪费时间和金钱。另一方面，向喜欢不同马拉松比赛的人做广告是非常有意义的，例如卢布尔雅那或各种专门用于跑步的 Facebook 页面。
专业提示：考虑您的用户通常参加哪些活动（无论是体育、文化、娱乐还是其他活动），并利用这些活动的出席情况来为您的广告构建细分。
通过扩大的人口统计数据进行定位
这不仅仅与性别、年龄和地点有关。可用于定位用户的其他扩展数据通常也很重要。假设您是一家珠宝店，开始为结婚戒指做广告。您会向所有 Facebook 用户做广告吗？不。按性别划分是这里唯一重要的事情吗？决不。谁最有可能不需要您的产品？当然是那些已经结婚了的人。单身人士可能不会在接下来的 14 天内突然结婚。那么我们的目标是谁呢？那些处于恋爱关系中的人——“处于恋爱关系中”的状态对你来说极其重要。
专业提示：并非所有用户都定义所有数据，例如他们的婚姻状况，因此也可以定位没有身份的用户，或者仅排除那些婚姻状况与您的广告策略不匹配的用户。通过这种方式，您还可以涵盖那些尚未定义状态但仍然是潜在买家的人。
不要做得太过分
一旦您在 Facebook 的帮助下发现了针对特定用户的美妙世界，您很快就会被过于分散的细分市场所迷惑。请记住，在线商店的平均转化率约为 1%。因此，如果您向极小部分用户投放广告，也不会产生太多转化。
尽管有上面列出的所有选项，覆盖范围仍然是 Facebook 广告中非常重要的因素，尤其是在斯洛文尼亚这样的小市场。如果您已经非常具体，而您的广告分段现在只有 1,300 个用户，那么您就太过分了。
专业提示：并非您定义的每个细分市场都一定会成功。因此，测试不同的细分非常重要 - 为了评估您定义细分的效果，您需要确保使用相同的广告定位所有细分，否则您将无法知道细分或广告效果是否更好。
当我们有这么多事情要做时，为什么我们还要花时间在这上面呢？
出于同样的原因，您最初进入 Facebook 广告也是为了钱。让我们举一个理论上的例子，您每个月在广告上花费 5,000 欧元，将其用于引导访问者访问您的网站（网站点击）的活动。
营销活动 A 是完全通用的，针对所有 Facebook 用户并向他们展示您的广告。活动 B 是具体的，并且基于针对合适的用户。网站点击的价格差异可能超过 100%。
不那么重要，但仍然相当令人失望的是，针对我的各种产品的广告完全是错误的目标受众，尽管你可以很容易地从我的 Facebook 行为和我喜欢的东西中看出正在推广的产品并不喜欢。这会激起我的兴趣。最悲伤的是看到广告向我推销我已经拥有的东西。我订阅了很多按月付费的服务。广告商所要做的就是创建现有订户列表并选择不再向这些用户投放广告。
如何确保向正确的人宣传正确的产品？很简单。
排除现有客户
如果您的产品范围有限或重复购买的可能性不大，或者您正在宣传一项服务，而一名用户只需订阅一次，则必须确保现有客户或在订阅者购买后，您不再向他们展示广告。
Facebook 的“自定义受众”功能允许您导入客户的电子邮件地址，您可以从中在您的广告帐户中进行细分。 Facebook 会将根据您导入的电子邮件找到的所有用户添加到此细分中。然后，您可以轻松地从每个营销活动中排除这部分现有客户。
专业提示：不要忘记定期更新您现有的客户群。根据每月购买的数量，我建议您至少每 14 天或 1 个月刷新一次数据库。
查找与您的客户相似的 Facebook 用户
如果您有特定的产品或服务，很可能有相当特定的人群对它们感兴趣。因此，向活动、兴趣和行为与您现有客户相似的人做广告是最有效的 - 因此购买的可能性将比您针对一般人群投放广告的可能性高得多。
Facebook 也非常优雅地处理了这一点 - 通过导入现有客户的 埃及电报数据库 电子邮件地址，除了上述排除之外，您还可以使用“相似受众”功能。 Facebook 要做的是分析您现有的客户，通过电子邮件地址成功识别他们，并向与他们非常相似的其他用户展示广告 - 无论是年龄、性别、位置还是 Facebook 上的兴趣和行为（他们喜欢什么、做什么）他们遵循他们所读的内容......）。
专业提示：当您准备电子邮件数据库时，它应该尽可能具体和同质 - 如果您将 50,000 个完全不相似的电子邮件地址塞入数据库，结果将是相同的。仔细考虑谁是您最好和最典型的客户，并使用精心挑选的个人来建立相似的受众群体。
年龄和性别定位
看在上帝的份上——如果你要为女鞋做广告，那就向女性做广告。当然，男人有时也会买礼物，但说实话，你们的女装产品中有多少比例是由男人购买的？如果您的每周促销活动中同时有男士和女士产品，则可以创建两个单独的广告系列，每个广告系列都针对自己的细分市场，并提供定制的广告创意和产品组合。
专业提示：不要陷入“因为这是逻辑思维”的陷阱 - 在进行有针对性的广告之前，您需要研究您的客户及其购买习惯。只有当您确定您的产品主要由女性购买时，您才会开始将男性排除在广告活动之外。
按位置定位
Facebook 允许您几乎在街道或城区级别投放广告，但当然可以在城市、直辖市、地区或国家部分地区级别投放广告。因此，如果您是一家本地公司，没有全部斯洛文尼亚客户，因为科佩尔的任何人都不会来到克恩顿州的穆塔，请相应地调整广告的定位到用户的位置。
按用户兴趣定位
假设您销售跑鞋。就我而言，我更喜欢在电视前的沙发上度过空闲时间，无意购买你们的产品。那么为什么要给菜单打广告呢？浪费时间和金钱。另一方面，向喜欢不同马拉松比赛的人做广告是非常有意义的，例如卢布尔雅那或各种专门用于跑步的 Facebook 页面。
专业提示：考虑您的用户通常参加哪些活动（无论是体育、文化、娱乐还是其他活动），并利用这些活动的出席情况来为您的广告构建细分。
通过扩大的人口统计数据进行定位
这不仅仅与性别、年龄和地点有关。可用于定位用户的其他扩展数据通常也很重要。假设您是一家珠宝店，开始为结婚戒指做广告。您会向所有 Facebook 用户做广告吗？不。按性别划分是这里唯一重要的事情吗？决不。谁最有可能不需要您的产品？当然是那些已经结婚了的人。单身人士可能不会在接下来的 14 天内突然结婚。那么我们的目标是谁呢？那些处于恋爱关系中的人——“处于恋爱关系中”的状态对你来说极其重要。
专业提示：并非所有用户都定义所有数据，例如他们的婚姻状况，因此也可以定位没有身份的用户，或者仅排除那些婚姻状况与您的广告策略不匹配的用户。通过这种方式，您还可以涵盖那些尚未定义状态但仍然是潜在买家的人。
不要做得太过分
一旦您在 Facebook 的帮助下发现了针对特定用户的美妙世界，您很快就会被过于分散的细分市场所迷惑。请记住，在线商店的平均转化率约为 1%。因此，如果您向极小部分用户投放广告，也不会产生太多转化。
尽管有上面列出的所有选项，覆盖范围仍然是 Facebook 广告中非常重要的因素，尤其是在斯洛文尼亚这样的小市场。如果您已经非常具体，而您的广告分段现在只有 1,300 个用户，那么您就太过分了。
专业提示：并非您定义的每个细分市场都一定会成功。因此，测试不同的细分非常重要 - 为了评估您定义细分的效果，您需要确保使用相同的广告定位所有细分，否则您将无法知道细分或广告效果是否更好。
当我们有这么多事情要做时，为什么我们还要花时间在这上面呢？
出于同样的原因，您最初进入 Facebook 广告也是为了钱。让我们举一个理论上的例子，您每个月在广告上花费 5,000 欧元，将其用于引导访问者访问您的网站（网站点击）的活动。
营销活动 A 是完全通用的，针对所有 Facebook 用户并向他们展示您的广告。活动 B 是具体的，并且基于针对合适的用户。网站点击的价格差异可能超过 100%。