如何创建适用于 B2B 的门控内容

[najmulseo2020]

在本概述中，我们将探讨创建有效的门控内容所需采取的关键步骤。我们还将探讨对话门控、B2B 门控内容创意和格式，以及多市场门控内容固有的国际考虑因素。请继续阅读以了解更多信息。



B2B 门控内容：分步指南
了解购买路径每个阶段所需的内容

明确说明购买产品或服务的路径——通常持续多长时间、涉及的决策者的数量和类型，以及他们如何应对认知、考虑和决策阶段。规划您的内容，以便您在每个阶段提供相关资产，并决定哪些资产应该受到限制，哪些不应该受到限制。



看看你的竞争对手在做什么

他们是否提供所有人都可以免费访问的内容类型/格式，而您原本打算对 瑞士电报数据库 其进行限制？如果是这样，您可能需要重新考虑——为什么潜在客户要提交详细信息来获取您的内容，而他们无需提交详细信息就可以浏览类似的竞争对手的内容？请记住，您的限制内容需要提供一些真正有价值的东西来证明限制其的合理性。内容和指南无处不在，因此为了吸引注意力，品牌需要提供其他地方找不到的东西。



提供激励

为了吸引用户提供详细信息，您需要创建相关的价值优惠和吸引人的行动号召，让他们无法拒绝。例如，您可以用简短的摘要向观众展示内容的价值，然后限制其余部分。您可以免费提供部分内容（例如前 1,000 个字），然后用户必须提交详细信息才能读到最后。



建立强大的登陆页面

标题不佳、页面副本过多（或过少）、表单字段过多、页面布局不清晰以及页面加载时间过长都会影响转化率。正确填写数据采集表单至关重要——通常，您向潜在客户询问的信息越多，他们填写的可能性就越小——因此，只采集您真正需要的信息。调整表单可以显著提高转化率。信任和隐私是重要因素，因此请明确说明您如何以及为何收集数据、您将如何处理数据，并链接到您的隐私政策。



不要忘记“感谢”页面

感谢页面，也称为确认页面，可能是门控内容中被忽视的一个方面，但这是另一个重要的接触点。这是一个感谢潜在客户、设定他们对接下来发生的事情的期望以及传达正确语气的机会。



了解哪些内容类型在门后表现最佳

某些类型的内容在经过筛选后效果更佳。一般来说，较长的内容更适合 - 任何愿意阅读多页内容的人都可能对您的产品或服务感兴趣，因此更愿意提供信息。精心撰写的白皮书或与主题专家合作撰写的具有真知灼见的报告是筛选的良好候选者。您的分析告诉您哪些内容类型效果最佳？（有关更多筛选内容创意，请参阅下文。）



细分受众

一旦你的受众下载了你的门控内容，并且你收到了他们的电子邮件地址，你就需要细分你的电子邮件列表。这将使你能够制定有效的电子邮件营销活动，针对每个受众群体在购买路径的不同阶段进行量身定制。



衡量影响

跟踪转化并查看分析数据将有助于您衡量成功。您可以利用收集到的知识来完善未来的内容营销。为了有效地记录数据，您需要一个用于转化和消费跟踪的逻辑分类法，以及潜在客户来源归因。



请记住：非门控内容的质量将极大地影响潜在客户对门控内容的看法。如果您的非门控内容增加了价值并表明您是该主题的专家，那么潜在客户更有可能对您的门控产品感兴趣。如果您的非门控内容获得高参与度，这清楚地表明人们对您的门控内容有需求。



对话门控
一种越来越流行的内容门控形式是对话门控。它不是通过数字方式将潜在客户与内容分开来门控内容，而是在潜在客户消费内容时设置一个“对话门”。

这通常看起来像一个智能聊天功能，通过根据用户正在阅读的部分提出及时、相关的问题来支持您的内容。在此过程中，您的 CRM 正在收集有关潜在客户的有用信息。对话门控将您的静态营销内容转变为动态的、产生潜在客户的对话。

对话门控允许潜在客户阅读您的内容并让聊天机器人回答他们的问题。反过来，您可以以自然、对话的方式收集信息。从本质上讲，它消除了传统形式的摩擦。