Генерация качественных лидов

[liza89]

Категории:Развитие бизнеса Контент-маркетинг Исследование рынка Стратегии маркетинговых коммуникаций Маркетинговые коммуникационные кампании Маркетинговые исследования Запуск продукта SEO Стратегическое развитие
ФейсбукLinkedIn
Каждый продавец скажет вам, что, по его мнению, привлечение потенциальных клиентов является главной целью маркетинга.

Когда компании обращаются к нам за услугами, они обычно спрашивают, занимаемся ли мы генерацией потенциальных клиентов, и тут же спрашивают, как мы это делаем, как будто это какая-то волшебная формула, как будто мы можем генерировать лиды за несколько дней... Наш ответ на это таков: это методология.

Каковы ваши цели?
Вам нужно читать между строк. Эти компании греческая телеграмма в основном хотят генерировать большее количество потенциальных клиентов относительно их текущей ситуации. Но прежде чем говорить о количестве, вам нужно поговорить о характеристиках и качестве этих лидов; о том, что делает их хорошими потенциальными клиентами.

Кроме того, сколько потенциальных клиентов в месяц, в семестр, в год вам нужно для достижения ваших целей, для достижения ваших целей по продажам и возможностям?

4 ключевых вопроса
Чтобы эффективно привлекать потенциальных клиентов, вам необходимо ответить на четыре основных вопроса:

Для какого рынка или сегмента рынка предназначено ваше предложение? Насколько велик сегмент? Как структурирована его сеть посредников ? Существуют ли какие-либо препятствия для входа? Каковы ключевые факторы успеха? Как рынок воспринимает ваше предложение и предложения ваших конкурентов?
Кто ваши потенциальные покупатели и каков их цикл покупки ? Что мотивирует их покупки и какие у них неудовлетворенные потребности? Как вы можете эффективно до них достучаться? Через какие онлайн и традиционные каналы и с каким ценностным предложением?
Кто ваши конкуренты и откуда они (стратегическая бизнес-область, регион)? Как работают их маркетинг, продажи, услуги и разработка продуктов? Каковы их стратегии, их сильные стороны? Имеют ли они известность?
Вы запускаете свое предложение в технологически, экономически, социологически и юридически благополучной среде ?
Проанализировав ответы на эти 4 вопроса, вы сможете разработать стратегию и тактику по генерации лидов.

Создание качественных перспектив
Генерация лидов требует, чтобы вы установили и выполнили набор тактик. Хотя веб-сайт, оптимизированный для поиска по ключевым словам (SEO) , необходим, контент-маркетинг (входящий) является обязательным.

Также было бы ошибкой недооценивать прямой подход , будь то через печать, телефон или лично на отраслевых мероприятиях. Во многих секторах B2B традиционный прямой маркетинг дает очень хорошие результаты.

Наш опыт показал, что сочетание традиционных и онлайн-тактик дает желаемые результаты. Все дело в дозировке и исполнении.

Не существует никакого волшебного рецепта, и очень маловероятно, что вы сможете сгенерировать какое-либо количество квалифицированных лидов в течение нескольких дней. Более реалистично ожидать, что вы достигнете этого за несколько недель.

Чтобы увидеть пример успешной кампании по генерации лидов, загрузите наше тематическое исследование по этой теме и узнайте, как веб-сайт в сочетании с кампанией маркетинга взаимоотношений сгенерировал 877 возможностей продаж в США за 5 месяцев!

Затем свяжитесь с нами, чтобы обсудить ваши цели… роста!