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正如美国著名励志演说家齐格·齐格勒 (Zig Ziglar) 曾经说过的 阿富汗电话号码数据库 那样：“如果人们喜欢你，他们就会听你说话，但如果他们信任你，他们就会从你那里购买产品。”

人们从他们信任的人和公司购买商品。

如何快速建立信任？以下是有关如何在销售过程早期建立信任和信誉的清单。

1.花时间在社交媒体上
我们为什么要给你安排大多数人认为“浪费时间”的任务呢？因为你的潜在客户在社交媒体上花费了大量时间。在他们所在的地方接触他们！在社交媒体上与潜在客户建立联系，让他们了解你的可信度，同时“在社交媒体上浪费时间”。这是一个建立思想领导力的完美（免费）场所。

撰写并发表评论以分享您的专业知识。然后阅读并评论其他人的见解。

社交媒体是交流和支持他人的绝佳场所。利用这个渠道打造您的个人品牌，并赢得与您互动的其他人的信任！







2. 提供资源
在销售过程中分享内容对于培养潜在客户至关重要。通过向潜在客户提供内容教育，让他们把你当作值得信赖的顾问和专家。当你用电子书、博客文章和其他针对潜在客户需求的资源来教育他们时，你就是在建立信誉和信任。

3.使用视频
面部表情和语音队列对于建立信任大有裨益。知识、技能和能力都可以通过面部表情和语音比书面文字更好地传达。创建个性化视频来分享您的信息！

如果您需要一些关于如何将视频融入销售流程的想法，请查看我们的一些资源。我们有一份指南可以帮助您！


4.分享案例研究
除了展示实际客户的成功之外，还有什么更好的方法来建立信誉呢？

与潜在客户分享一家面临类似挑战的企业的故事以及与您的合作如何帮助他们是非常有影响力的。 案例研究是您向潜在客户讲述内容的证据。 在较长的销售周期中，有很多机会通过案例研究分享大大小小的成功。在整个销售过程中，使用证据来赢得潜在客户的信任！

结论
如果您的 B2B 销售周期很长，并且您希望与客户建立真正的合作伙伴关系，那么信任和可信度就是销售的重要组成部分。作为销售人员，您有很大机会通过使用上述策略在流程早期建立信任。

利用社交媒体成为思想领袖，提供资源，通过视频连接并分享案例研究，以尽早建立信任并缩短销售周期。