內容行銷面臨的三大挑戰

[liza89]

製造業行銷人員最常見的挑戰是什麼？為買家旅程的不同階段創建內容。

這就是今天 由GlobalSpec 和 6sense 聯合主辦 的內容行銷研究所發布的《製造業內容行銷基準、預算和趨勢：2023 年見解》中所引用的內容 。

完成最常被提及的三大挑戰：協調銷售和行銷（58%）和打破溝通孤島（56%）。

製造業行銷人員最常見的挑戰是什麼？為買家旅程的不同階段創建內容。

這就是今天 由GlobalSpec 和 6sense 聯合 马来西亚 bc 数据 主辦 的內容行銷研究所發布的《製造業內容行銷基準、預算和趨勢：2023 年見解》中所引用的內容 。

完成最常被提及的三大挑戰：協調銷售和行銷（58%）和打破溝通孤島（56%）。

製造組織目前面臨的內容行銷挑戰。
製造業行銷專業人士最常提到的挑戰有哪些解決方案？您可以採取哪些措施來利用影片和講故事這兩個 2023 年的機會領域？我們聯繫了幾位製造行銷專業人士，以獲取他們的專業知識。讀。

1. 買家旅程
TREW Marketing 的高級品牌策略師Morgan Norris表示 ，要為買家旅程的不同階段創建內容（並解決銷售人員和行銷人員之間的隔閡），請要求銷售人員將您與客戶聯繫起來進行採訪。

「行銷人員可以安排五到七次 20 分鐘的採訪 ，並提出諸如『在開始與我們合作之前您遇到過哪些挑戰？您首先採取了什麼措施來解決您的問題？是什麼讓您選擇我們？與我們的團隊合作有什麼意想不到的好處嗎？

摩根解釋說，收集這些客戶洞察可以做三件事：

您可以從客戶的言語中聽到他們旅程中每一步的痛點。您可以在品牌內容中使用這種語言。
當銷售人員看到客戶的聲音推動內容開發時，他們更有可能相信行銷結果。
您可以深入了解 客戶旅程 。詢問有關最初的痛點、最終的決策因素以及與您的公司合作的感覺。
「從這裡，行銷人員可以選擇主題（例如，行業主題或技術趨勢），然後創建特定的內容，每個內容都針對買家旅程中的一個點，將這些內容連結在一起並圍繞該主題創建領導力， 」摩根說。

Flex Machine Tools 的需求產生經理Eddie Saunders Jr.在努力了解買家的旅程時 ，提醒同事要專注於 同理心 。

「同情就是承認別人的立場並維護自己的立場，」艾迪說。 「但同理心是真正理解他們的立場並做出相應的調整。這並不意味著將自己融入買家的旅程中，但這種心態要求您與客戶聯繫並向他們提出問題。沒有人比那些經歷過您的整個交易管道的人更能提供關於什麼內容推動了預期結果的觀點。

2.協調銷售和行銷
Winbound 創辦人Greg Mischio表示，由於大部分採購過程都是在沒有銷售人員幫助的情況下在線進行的，因此製造行銷人員必須為其銷售團隊創建一個「數位孿生」內容表示。

「要實現這一目標，銷售和行銷必須保持一致；否則，除了糟糕的銷售線索和行銷投資的負回報之外，你將一無所獲。

「協調首先從共同策略開始。 [它]不是銷售策略，不是行銷策略，而是 與管理層合作 制定 並得到各方同意的銷售和行銷策略。該策略包含了領導力的共同定義、共同的定量目標以及商定的體現每個部門優勢的任務。從那時起，持續的溝通和目標審查至關重要。

格雷格指出，這種想法正在取得進展。在 CMI 研究中，44% 的製造業行銷人員在過去 12 個月中使用內容行銷來產生銷售/收入，比前一年增加了三分之一。

「這是一個跡象，表明聰明的公司明白相互指責和各自為政的時代已經結束。要么對齊，要么縮小——確實沒有中間地帶，」格雷格說。