心理定价营销
Posted: Sun Jan 05, 2025 6:43 am
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以 9.99 欧元而不是 10 欧元销售的技巧几乎与营销一样古老......但事实是它年复一年地继续发挥作用。心理价格背后隐藏着我们大脑中的许多机制，科学家们才刚刚开始了解这些机制，营销人员可以利用这些机制为我们带来优势。你想知道怎么做吗？今天我邀请您探索心理定价营销的秘密。
心理营销：我们为什么要买4.99欧元的东西？
以 9 和 5 结尾的价格对于营销来说就像黑色对于时尚界一样：是永不过时的经典。根据美国90年代末进行的一项研究，60%的产品价格以9结尾，28%的产品价格以5结尾。
但这一战略成功的原因是什么？近年来一些心理营销研究的结果为我们阐明了这一点：
通过心理定价，消费者会产生他们支付较少费用的印象。据《大西洋月刊》报道，这是因为我们的注意力只停留在价格的第一个数字上。尽管理性地我们知道 5.99 实际上等于 6，但我们的印象是，在第一种情况下，产品的成本是“五欧元左右”。
非圆形的价格对我们来说更难计算。如果一种产品的成本为 10 欧元，但看起来减少到了 8 欧元，我们几乎立即就知道价格下降了 2 欧元，即 20%。如果产品的成本是 9.98，现在是 7.97，那么 批量短信阿联酋 这个操作我们的成本就高得多。
心理价格与“供给”这个概念密切相关。因此，当我们看到标签以95或99结尾的商品时，我们的大脑往往会认为它很便宜。
价格营销的力量如此之大，以至于消费者更喜欢价格有吸引力的商品，即使它们更贵。在麻省理工学院和芝加哥大学进行的一项研究中，受试者必须在不同价格的女装中进行选择：34 美元、39 美元和 44 美元。常识告诉我们，便宜的衣服应该会获胜，但实际上消费者更喜欢 39 欧元的选择。
另一个奇怪的事实是，不同类型的价格会产生不同的决策模式，正如最近发表在《客户研究杂志》上的那样。非圆形价格，例如78.43欧元，鼓励消费者采取理性购买方式。另一方面，圆形价格会引发情绪反应，这使得它们非常适合非必需品。
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以 9.99 欧元而不是 10 欧元销售的技巧几乎与营销一样古老......但事实是它年复一年地继续发挥作用。心理价格背后隐藏着我们大脑中的许多机制，科学家们才刚刚开始了解这些机制，营销人员可以利用这些机制为我们带来优势。你想知道怎么做吗？今天我邀请您探索心理定价营销的秘密。
心理营销：我们为什么要买4.99欧元的东西？
以 9 和 5 结尾的价格对于营销来说就像黑色对于时尚界一样：是永不过时的经典。根据美国90年代末进行的一项研究，60%的产品价格以9结尾，28%的产品价格以5结尾。
但这一战略成功的原因是什么？近年来一些心理营销研究的结果为我们阐明了这一点：
通过心理定价，消费者会产生他们支付较少费用的印象。据《大西洋月刊》报道，这是因为我们的注意力只停留在价格的第一个数字上。尽管理性地我们知道 5.99 实际上等于 6，但我们的印象是，在第一种情况下，产品的成本是“五欧元左右”。
非圆形的价格对我们来说更难计算。如果一种产品的成本为 10 欧元，但看起来减少到了 8 欧元，我们几乎立即就知道价格下降了 2 欧元，即 20%。如果产品的成本是 9.98，现在是 7.97，那么 批量短信阿联酋 这个操作我们的成本就高得多。
心理价格与“供给”这个概念密切相关。因此，当我们看到标签以95或99结尾的商品时，我们的大脑往往会认为它很便宜。
价格营销的力量如此之大，以至于消费者更喜欢价格有吸引力的商品，即使它们更贵。在麻省理工学院和芝加哥大学进行的一项研究中，受试者必须在不同价格的女装中进行选择：34 美元、39 美元和 44 美元。常识告诉我们，便宜的衣服应该会获胜，但实际上消费者更喜欢 39 欧元的选择。
另一个奇怪的事实是，不同类型的价格会产生不同的决策模式，正如最近发表在《客户研究杂志》上的那样。非圆形价格，例如78.43欧元，鼓励消费者采取理性购买方式。另一方面，圆形价格会引发情绪反应，这使得它们非常适合非必需品。