Facebook 广告 B2B 初学者指南
Posted: Sun Jan 05, 2025 6:29 am
这是一个带有提示功能的搜索字段。
寻找
由于搜索字段为空，因此没有任何建议。
对于大多数营销人员来说，将“ B2B ”和“ Facebook ”放在同一个句子中可能听起来很奇怪。我们常常认为 B2B 营销应该通过专业渠道进行，而 Facebook 的用处只不过是看小猫的照片而已。错误！
如果您从事 B2B 业务，Facebook 广告可以为您提供很多想法，帮助您与注定成为您理想客户的用户建立联系。但一般的Facebook 广告推荐可能不适合您。为了帮助您，在本Facebook B2B 指南中，我们将分析如何使用此工具来促进您的业务。
Facebook 广告 B2B 初学者指南
如何在 Facebook 上选择最合适的 B2B 目标
为了让您的B2B Facebook 广告活动取得成功，您首先需要知道您想通过它实现什么目标。 Facebook 广告有很多选择目标的选项，具体取决于您所处的转化渠道的阶段，但并非所有选项都适合向其他公司销售产品的公司。
Facebook 上的广告目标围绕三大类进行组织：
知名度：引起人们对您的产品或服务的 批量短信科威特 兴趣。这将是转化漏斗的 TOFU（或“漏斗顶部”）阶段，重点是吸引第一次还不了解您的品牌的用户。
考虑：让用户开始考虑您的公司并寻找有关它的更多信息。这对应于 MOFU（“漏斗中间”）阶段。
转化：鼓励对您公司感兴趣的人购买或使用您的产品或服务。我们处于 BOFU（“漏斗底部”）阶段，交易已关闭。
在这三大类别中，都有您作为 B2B 营销人员感兴趣的目标，也有您不感兴趣的目标。让我们更详细地看看它们。
1# 恶名
“品牌知名度”目标无疑是这一阶段最有趣的目标。在这里，您可以开始通过针对广泛受众的活动来吸引潜在客户的注意力。它们也是测试类似受众的选择的理想场所。
另一方面，“Reach”目标对于B2B 公司来说可能利润并不高。
2# 考虑
“流量”允许您将用户引导至您的 Facebook 页面或您的网站。毫无疑问，最好的选择是第二个，因为它可以让您更好地控制转化渠道。此外，它还可以帮助您为未来的广告系列创建再营销名单。
“潜在客户开发”可能是 Facebook 上 B2B 广告商的最佳投资。这些类型的活动允许您直接在 Facebook 上获取有关潜在客户的信息，而无需将他们引导到您的页面。表单会自动填充用户 Facebook 个人资料中的信息，因此用户只需点击几下即可成为潜在客户。这消除了摩擦并增加了转化的机会。
在此类别中，最好跳过“应用程序下载”、“视频观看次数”和“参与度”目标。前两个只有在您拥有此类内容时才有意义，而第三个则更难以与您的营销目标直接相关。
寻找
由于搜索字段为空，因此没有任何建议。
对于大多数营销人员来说，将“ B2B ”和“ Facebook ”放在同一个句子中可能听起来很奇怪。我们常常认为 B2B 营销应该通过专业渠道进行，而 Facebook 的用处只不过是看小猫的照片而已。错误！
如果您从事 B2B 业务，Facebook 广告可以为您提供很多想法，帮助您与注定成为您理想客户的用户建立联系。但一般的Facebook 广告推荐可能不适合您。为了帮助您，在本Facebook B2B 指南中，我们将分析如何使用此工具来促进您的业务。
Facebook 广告 B2B 初学者指南
如何在 Facebook 上选择最合适的 B2B 目标
为了让您的B2B Facebook 广告活动取得成功，您首先需要知道您想通过它实现什么目标。 Facebook 广告有很多选择目标的选项，具体取决于您所处的转化渠道的阶段，但并非所有选项都适合向其他公司销售产品的公司。
Facebook 上的广告目标围绕三大类进行组织：
知名度：引起人们对您的产品或服务的 批量短信科威特 兴趣。这将是转化漏斗的 TOFU（或“漏斗顶部”）阶段，重点是吸引第一次还不了解您的品牌的用户。
考虑：让用户开始考虑您的公司并寻找有关它的更多信息。这对应于 MOFU（“漏斗中间”）阶段。
转化：鼓励对您公司感兴趣的人购买或使用您的产品或服务。我们处于 BOFU（“漏斗底部”）阶段，交易已关闭。
在这三大类别中，都有您作为 B2B 营销人员感兴趣的目标，也有您不感兴趣的目标。让我们更详细地看看它们。
1# 恶名
“品牌知名度”目标无疑是这一阶段最有趣的目标。在这里，您可以开始通过针对广泛受众的活动来吸引潜在客户的注意力。它们也是测试类似受众的选择的理想场所。
另一方面，“Reach”目标对于B2B 公司来说可能利润并不高。
2# 考虑
“流量”允许您将用户引导至您的 Facebook 页面或您的网站。毫无疑问，最好的选择是第二个，因为它可以让您更好地控制转化渠道。此外，它还可以帮助您为未来的广告系列创建再营销名单。
“潜在客户开发”可能是 Facebook 上 B2B 广告商的最佳投资。这些类型的活动允许您直接在 Facebook 上获取有关潜在客户的信息，而无需将他们引导到您的页面。表单会自动填充用户 Facebook 个人资料中的信息，因此用户只需点击几下即可成为潜在客户。这消除了摩擦并增加了转化的机会。
在此类别中，最好跳过“应用程序下载”、“视频观看次数”和“参与度”目标。前两个只有在您拥有此类内容时才有意义，而第三个则更难以与您的营销目标直接相关。