数据中心的入站营销技巧
Posted: Thu Jan 02, 2025 10:29 am
那些在数据中心或主机托管业务中工作的人可能会认识到二进制的价值。这里有一个营销概念——入站营销与出站营销。
技术营销见解
入站营销专注于在潜在客户的购买过程中告知和教育他们，而出站营销则向所有可用目标发出颠覆性的销售信息，因此入站策略获得更大关注度也就不足为奇了。以下是数据中心的入站营销技巧。
表示入站营销的每条线索平均成本低于出站营销的营销人员数量是前者的两倍。– HubSpot 入站营销现状，2014 年
目标决策者
数据中心和主机托管公司需要针对决策 巴拿马电话号码数据 者来协调他们的营销和销售工作。
根据营销和销售团队对过去、现在和潜在客户的了解，开发特定的买家角色。
营销团队可以审核社交媒体互动、查看 LinkedIn 个人资料、阅读 RFI 说明、查看初始销售问题并重新访问其他潜在客户和客户
互动，以真正了解买家想要实现的目标及其痛点。
价值主张 - 数字营销和潜在客户生成 - 购买角色
您的角色应包括以下数据点：
相关采购角色
决策者的价值点与影响者的尽职调查
对存储、支持、安全等的具体需求。
痛点
行业
公司规模范围
决策阻碍因素
客户关系管理 (CRM) 工具（例如 HubSpot）可以帮助品牌更好地识别其目标角色、跟踪他们的活动并针对每个受众群体构建活动流程。角色中提到的数据点可用于 CRM 中，以衡量和细分潜在客户量。
协调销售与营销
入站方法有助于使销售和营销部门对目标购买群体有共同而具体的了解。销售和营销部门还需要制定合格销售线索、共同目标和共同指标的共同定义。这可以简化两个团队的流程，同时促进更好的协作沟通。
营销与销售协调：买方生命周期阶段
根据 B2B Lead 的说法，销售代表忽略了 50% 的营销线索。我们一次又一次亲眼目睹了这种情况。然而，在营销和销售团队之间共享一个共同的潜在客户生命周期定义可以帮助提高营销线索的转化率并减少。
当销售和营销团队齐心协力时，公司的客户保留率提高 36%，销售成功率提高 38%。— TAS 集团
相关阅读：整合销售和营销的好处。
制定内容营销策略
数据中心需要向潜在客户传达更复杂的信息，尤其是在 AWS 和其他大型云服务提供商正在颠覆该领域的情况下。这使得企业提前确定其对特定企业的价值主张变得更加重要。然后制定一项策略，为寻找数据中心服务提供的解决方案的潜在客户提供有用、相关的内容。
数据中心内容信息将重点关注安全性、可靠性、强大的连接性、稳定性可扩展性、支持、弹性、物理安全性、内部灵活性等。
入站营销人员必须有效而简洁地回答的问题是，这个特定的数据中心与竞争对手有何不同，以及它将如何兑现承诺。此外，还要考虑能够立即帮助潜在买家相信该价值主张的信任要素——认证、客户推荐和案例研究。
将开发人员的逻辑应用于制定精心策划、以人为本的内容营销计划的过程，该计划采用循序渐进的视角来教育潜在客户，同时树立权威和建立信任。
哪些内容对 B2B 技术买家最有价值，并且处于客户旅程的哪个阶段？
B2B营销的内容发布时间表
入站线索成本比出站线索低 60%。– 搜索引擎杂志
相关阅读：入站营销统计
跟踪相关指标
正如数据中心依赖应用程序或网络性能和故障排除指标一样，入站营销人员专注于数据来确定哪些方法对建立知名度、潜在客户生成、销售或品牌忠诚度有效或无效。没错，每个方法都会使用不同的指标来衡量。
相关指标可能包括：
每月产生的销售线索数量
帮助转化潜在客户的内容
潜在客户池中的潜在客户总数以及该池中“旧”潜在客户的毕业百分比
每月销售合格线索
每月销售机会
全站转化率
按营销渠道划分的转化率
推荐率——来自推荐网站的潜在客户数量
获取成本——获取合格销售线索的成本
总体投资回报率——收入除以支出。
数据服务中心了解业务连续性、托管和仓储、环境可持续性、网络安全等等。理想情况下，这篇关于入站营销的简短介绍可以帮助技术型人才从另一个角度看待营销。
技术营销见解
入站营销专注于在潜在客户的购买过程中告知和教育他们，而出站营销则向所有可用目标发出颠覆性的销售信息，因此入站策略获得更大关注度也就不足为奇了。以下是数据中心的入站营销技巧。
表示入站营销的每条线索平均成本低于出站营销的营销人员数量是前者的两倍。– HubSpot 入站营销现状，2014 年
目标决策者
数据中心和主机托管公司需要针对决策 巴拿马电话号码数据 者来协调他们的营销和销售工作。
根据营销和销售团队对过去、现在和潜在客户的了解，开发特定的买家角色。
营销团队可以审核社交媒体互动、查看 LinkedIn 个人资料、阅读 RFI 说明、查看初始销售问题并重新访问其他潜在客户和客户
互动，以真正了解买家想要实现的目标及其痛点。
价值主张 - 数字营销和潜在客户生成 - 购买角色
您的角色应包括以下数据点：
相关采购角色
决策者的价值点与影响者的尽职调查
对存储、支持、安全等的具体需求。
痛点
行业
公司规模范围
决策阻碍因素
客户关系管理 (CRM) 工具（例如 HubSpot）可以帮助品牌更好地识别其目标角色、跟踪他们的活动并针对每个受众群体构建活动流程。角色中提到的数据点可用于 CRM 中，以衡量和细分潜在客户量。
协调销售与营销
入站方法有助于使销售和营销部门对目标购买群体有共同而具体的了解。销售和营销部门还需要制定合格销售线索、共同目标和共同指标的共同定义。这可以简化两个团队的流程，同时促进更好的协作沟通。
营销与销售协调：买方生命周期阶段
根据 B2B Lead 的说法，销售代表忽略了 50% 的营销线索。我们一次又一次亲眼目睹了这种情况。然而，在营销和销售团队之间共享一个共同的潜在客户生命周期定义可以帮助提高营销线索的转化率并减少。
当销售和营销团队齐心协力时，公司的客户保留率提高 36%，销售成功率提高 38%。— TAS 集团
相关阅读：整合销售和营销的好处。
制定内容营销策略
数据中心需要向潜在客户传达更复杂的信息，尤其是在 AWS 和其他大型云服务提供商正在颠覆该领域的情况下。这使得企业提前确定其对特定企业的价值主张变得更加重要。然后制定一项策略，为寻找数据中心服务提供的解决方案的潜在客户提供有用、相关的内容。
数据中心内容信息将重点关注安全性、可靠性、强大的连接性、稳定性可扩展性、支持、弹性、物理安全性、内部灵活性等。
入站营销人员必须有效而简洁地回答的问题是，这个特定的数据中心与竞争对手有何不同，以及它将如何兑现承诺。此外，还要考虑能够立即帮助潜在买家相信该价值主张的信任要素——认证、客户推荐和案例研究。
将开发人员的逻辑应用于制定精心策划、以人为本的内容营销计划的过程，该计划采用循序渐进的视角来教育潜在客户，同时树立权威和建立信任。
哪些内容对 B2B 技术买家最有价值，并且处于客户旅程的哪个阶段？
B2B营销的内容发布时间表
入站线索成本比出站线索低 60%。– 搜索引擎杂志
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跟踪相关指标
正如数据中心依赖应用程序或网络性能和故障排除指标一样，入站营销人员专注于数据来确定哪些方法对建立知名度、潜在客户生成、销售或品牌忠诚度有效或无效。没错，每个方法都会使用不同的指标来衡量。
相关指标可能包括：
每月产生的销售线索数量
帮助转化潜在客户的内容
潜在客户池中的潜在客户总数以及该池中“旧”潜在客户的毕业百分比
每月销售合格线索
每月销售机会
全站转化率
按营销渠道划分的转化率
推荐率——来自推荐网站的潜在客户数量
获取成本——获取合格销售线索的成本
总体投资回报率——收入除以支出。
数据服务中心了解业务连续性、托管和仓储、环境可持续性、网络安全等等。理想情况下，这篇关于入站营销的简短介绍可以帮助技术型人才从另一个角度看待营销。