从速度到转化率，许多因素都会影响网站的成功。尽管设计趋势可能会发生变化，但 B2B 网站的最佳实践通常都是永恒的。遵循这 7 条必备技巧，您的企业网站才能取得成功。
CMO 的 B2B 潜在客户生成指南 [免费电子书 PDF]
1.明确定义你的价值主张
价值主张是对所提供的产品、该产品如何在市场中脱颖而出 新西兰电话号码数据 以及企业将如何兑现其承诺的清晰陈述——所有这些都包含在一个简洁的陈述中。
在定义价值主张时，重点应放在好处而非功能上。如果试图通过过多关注您的工具、产品或服务的功能来激发买家的积极性，那么效果可能不如解决您的业务如何提供潜在客户所需的解决方案。
网站设计中的价值主张
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2. 实施潜在客户获取和潜在客户捕获机制
营销自动化可以高效处理您的电子邮件、社交媒体、网站等。您还可以生成和培养潜在客户，根据潜在客户的参与度和兴趣个性化沟通，并跟踪活动的投资回报率。
通过确保表单和站点行动号召 (CTA) 来增强潜在客户获取和潜在客户捕获。着陆页、表单和/或覆盖 CTA 需要精心设计。保持表单简短以提高转化率；一般来说，干净、精简的设计比杂乱无章且缺乏吸引力的设计转化率要高得多。
带有潜在客户捕获表单的 J9 网站设计
网站 CTA 示例
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3. 创建高质量的漏斗顶部内容
仅在访问者填写表格后才允许他们访问优质内容，这可以为您提供更好的潜在客户培育细节。在潜在客户探索的早期为其创建高质量的门控内容。开发一致、权威的内容，并致力于成为目标市场的教育来源，可以帮助网站获得高质量的入站链接和自然流量，从而提高网站的搜索排名并增加品牌曝光度。
漏斗顶部的门控内容类型包括：
建议文章
电子书
操作方法视频
博客文章
测验
网络研讨会
行业概览
产品介绍
定价表
行业见解
可下载指南
趋势汇总
营销内容示例
确保有非常明确的行动号召、使用高质量的图像并突出门控内容的价值和目的。
通过以门控内容的形式提供激励，您可以将选择加入表单的转化率提高 300%。– JustUno
4.重视网站设计
设计很重要。考虑到您的网站通常会给人留下第一印象，您需要将 B2B 网站设计得具有影响力、易于访问、鼓舞人心且有趣。
简洁、清晰且易于浏览的网站将使更多潜在客户转化为买家。关注可访问性和易读性，而不是华而不实的设计怪癖。有目的的设计——成功的 B2B 网站不仅具有吸引力，还能帮助组织实现业务目标，并通过影响销售、宣传和潜在客户生成来达到最佳状态。
https://www.ironpaper.com/articles/webs ... es-growth/
5. 拥抱移动设备的使用
随着移动设备使用率的快速增长，B2B 公司在开发网站时也需要考虑移动友好性。如果没有移动响应式网站，您的组织可能会失去快速增长的受众。
毕竟，根据谷歌的数据，如果用户与企业的移动网站进行积极互动，他们转化的可能性就会增加 67%。
移动网站统计
“仅仅三秒的延迟，大约 40% 的网站就会让沮丧的用户放弃他们的业务。”——阿伯丁集团
6. 关注网络性能
只需一秒钟。这听起来可能让人想起恐吓性公益广告的标语，但对于 B2B 网站的最佳做法来说也是如此。即使网站性能延迟一秒钟也会导致访问者放弃网站：
网站放弃
利用这些针对 B2B 网站的最佳实践，避免受众流失并增加 B2B 潜在客户的产生。
“现代用户对糟糕性能的容忍度非常低，他们会将自己使用的每个网站和应用与 Google 和 Facebook 等顶级供应商进行比较。” — Aberdeen Group
7. 不断进步
不要浪费您投入的资源在一个您建立并闲置的网站上。网站不应该只是看起来漂亮而已——它们应该对业务指标产生切实的影响。使用有关页面停留时间、转化流程模式、加载时间、采取的操作等可用数据来决定可以改进的地方。
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