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只有 30% 的 B2B 营销人员认为他们的组织在内容营销方面很有效。根据内容营销协会的数据，这一比例低于 2015 年的 38%。2016 年的研究中，报告效果更好的受访者是那些有文档记录、成功之路清晰、沟通良好且经验丰富的人。

您知道什么可以帮助实现这些属性吗？那就是营销自动化。


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营销自动化是一种软件和流程，可帮助您更高效、更准确地确定营 荷兰电话号码数据 销任务的优先级并执行它们。营销计划可以帮助您在整个买家旅程中跟踪和培养潜在客户，既能识别行为，又能将用户细分为相关的沟通途径。

您可能听说过这个工具的神奇功效，它可以自动化工作流程、细分受众、生成联系人列表、提供关键字分析等。然而，剩下的问题是：营销自动化有用吗？

工作中的营销自动化
在 2015 年 Marketo 和 Ascend2 的研究中，91% 的最成功用户同意营销自动化对于他们跨渠道营销的整体成功“非常重要”。


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2014 年 Aberdeen Group 的一项研究显示，约 87% 的顶级公司也在使用营销自动化。有效利用平台，充分利用发送电子邮件、生成网站表单、细分数据库、评分和培养潜在客户的全部功能，更有可能成为一流公司。

阿伯丁的一流公司还实现了更高的平均网站转化率（6.7% 对 4.7%）、从原始线索到营销合格线索的转化率更高（36% 对 18%），并且销售人员接受的营销生成的线索数量也更多（53% 对 27%）。

营销自动化有效吗？ - 带有目标的图表

营销自动化成功
为人类行为建模是一项挑战，但营销自动化可以提供做出分析驱动选择所需的数据，从而提供帮助。对潜在客户的深入了解和营销自动化效率的提高还可以缩短从营销到成交的周期。

事实上，Ascend2 2016 年营销自动化趋势调查中有三分之一的公司认为营销自动化在实现潜在客户生成和培育等重要营销目标方面“非常成功”。

缺乏有效的策略和系统的复杂性是营销自动化成功的两大障碍。营销自动化并不能取代人工营销人员。相反，营销自动化有助于识别相关买家、跟踪更好的指标、更恰当地响应用户的需求，并更成功地扩大营销工作。

也许这就是为什么Ascend2发现63%的公司将其营销自动化战略规划全部或部分外包的原因。