充分利用 LinkedIn 產業團體進行 B2B 潛在客戶開發的 5 步驟準備
Posted: Wed Dec 04, 2024 4:02 am
當 40% 的 B2B 買家表示 LinkedIn 在研究要購買的技術和服務時很重要時，註冊 LinkedIn 個人資料並僅發布每周自動更新（或什麼都不發布）的情況還有很多不足之處。
事情是這樣的：LinkedIn 的作用不僅僅是在社交活動後發布更新和與聯絡人聯繫。這是一個開放內容發布、網路和協會團體進行即時和長期對話的廣闊世界。
您需要透過積極參與 LinkedIn 行業團體並為之做出貢獻來參與這項對話。這裡有一個五步驟準備清單，可讓您的 LinkedIn 個人資料做好準備，以便在 LinkedIn 行業群體中建立更深入、更有效的人脈。
1. 完善你的LinkedIn個人資料
所需時間：30-45分鐘
當您開始更頻繁地發布時，用戶會對您和您所做的事情感興趣。您會注意到查看您個人資料的人比以往任何時候都多。
在加入 LinkedIn 行業團體之前，您需要確保您的個人資料已準備好供那些肯定會看到的人使用。
重點確保您的 LinkedIn 個人資料頁面提供乾淨、專業的線上名片，展示您的經驗，並使個人資料受到歡迎。
確保您的標題具有影響力，並且不僅僅表達您在公司的職位。
使用專業照片。不一定要“西裝革履”，但請使用適合您所在行業的服裝。
寫一個關鍵字豐富、歡迎的個人總結。使用免費的線上工具語法和拼字檢查器（例如Grammarly） 來加強它並使其聽起來更好。請記住，如果您想與潛在客戶建立聯繫，請告訴他們您如何幫助解決他們的問題。
您還需要將您的標準網址（通常由數字填入）更新為包含您的姓名的網址。確保您的總結和經驗提供足夠的細節，以便潛在客戶能夠開始對話。
2. 寫簡介
所需時間：10分鐘
當您第一次加入團體時，您會想藉此機會介紹自己。寫一篇適合該產業群體的 2-3 句話介紹：
包括你的名字和你所做的事情（如果你想更容易交談，這不一定是你的頭銜）。
給予簡短的、對話式的電梯遊說。
包括你想從小組中得到什麼的想法。
以誠實、真誠且有策略的方式介紹自己。如果可能，請包含對話關鍵字，以便閱讀您的介紹的任何人都可以輕鬆發表評論並開始對話。
您甚至可能想以一個問題來結束，以引起一些回應並開始對話。
讓我們來看一個例子。如果您從事醫療保健行業，您可能會以以下介紹開始對話：
你好！我叫 Mark，經營一家醫療保健軟體解決方案公司 Health2Go。我加入這個小組是因為我很想聽聽你們最大的醫療保健 B2B 軟體投訴。如果你有過令人毛骨悚然、可怕的經歷…請在評論中告訴我！
本介紹實現了三個目標：
它讓讀者了解你是誰以及你做什麼，
它暗示著一種專業又幽默的態度，
它提供了一個明顯的機會來回信並開始討論讀者的軟體問題。
3. 找到合適的團體加入
所需時間：30分鐘-1小時
當您準備好家庭網路元素後，就可以透過部署創意且有效的資料庫搜尋技術來找到對您最有用的群組。
首先調取您所在產業中某個人、競爭對手公司的銷售人員或 諾福克島電子郵件列表 100000 聯絡人信息 您的目標客戶之一的個人資料。檢查他們的個人資料並確定他或她活躍的群體。記下它們。
然後，對目標市場內的企業和品牌也進行相同的調查。使用您自己的人脈、目前和以前的客戶的位置，甚至目標市場中的前公司雇主進行搜尋。將它們添加到您的關鍵字列表中，並使用它們執行更具體和實用的行業組搜尋。
不要覺得一開始就必須加入幾個小組。您想要有時間參與，所以從小規模開始 - 3 組或更少。
4. 更新您的設置
所需時間：10分鐘
這是我們透過慘痛教訓學到的一個技巧：不幸的是，每次您加入群組時，您都會自動註冊以接收來自該群組的每日和每週更新。您需要手動調整 LinkedIn 更新設定。
被接納加入群組後，導覽至您的 LinkedIn 主頁。將滑鼠懸停在螢幕右上角的照片上，然後選擇「隱私和設定」。在下一個畫面上，選擇“群組、公司和應用程式”，然後選擇“設定群組摘要電子郵件的頻率”，並進行相應調整。
事情是這樣的：LinkedIn 的作用不僅僅是在社交活動後發布更新和與聯絡人聯繫。這是一個開放內容發布、網路和協會團體進行即時和長期對話的廣闊世界。
您需要透過積極參與 LinkedIn 行業團體並為之做出貢獻來參與這項對話。這裡有一個五步驟準備清單，可讓您的 LinkedIn 個人資料做好準備，以便在 LinkedIn 行業群體中建立更深入、更有效的人脈。
1. 完善你的LinkedIn個人資料
所需時間：30-45分鐘
當您開始更頻繁地發布時，用戶會對您和您所做的事情感興趣。您會注意到查看您個人資料的人比以往任何時候都多。
在加入 LinkedIn 行業團體之前，您需要確保您的個人資料已準備好供那些肯定會看到的人使用。
重點確保您的 LinkedIn 個人資料頁面提供乾淨、專業的線上名片，展示您的經驗，並使個人資料受到歡迎。
確保您的標題具有影響力，並且不僅僅表達您在公司的職位。
使用專業照片。不一定要“西裝革履”，但請使用適合您所在行業的服裝。
寫一個關鍵字豐富、歡迎的個人總結。使用免費的線上工具語法和拼字檢查器（例如Grammarly） 來加強它並使其聽起來更好。請記住，如果您想與潛在客戶建立聯繫，請告訴他們您如何幫助解決他們的問題。
您還需要將您的標準網址（通常由數字填入）更新為包含您的姓名的網址。確保您的總結和經驗提供足夠的細節，以便潛在客戶能夠開始對話。
2. 寫簡介
所需時間：10分鐘
當您第一次加入團體時，您會想藉此機會介紹自己。寫一篇適合該產業群體的 2-3 句話介紹：
包括你的名字和你所做的事情（如果你想更容易交談，這不一定是你的頭銜）。
給予簡短的、對話式的電梯遊說。
包括你想從小組中得到什麼的想法。
以誠實、真誠且有策略的方式介紹自己。如果可能，請包含對話關鍵字，以便閱讀您的介紹的任何人都可以輕鬆發表評論並開始對話。
您甚至可能想以一個問題來結束，以引起一些回應並開始對話。
讓我們來看一個例子。如果您從事醫療保健行業，您可能會以以下介紹開始對話：
你好！我叫 Mark，經營一家醫療保健軟體解決方案公司 Health2Go。我加入這個小組是因為我很想聽聽你們最大的醫療保健 B2B 軟體投訴。如果你有過令人毛骨悚然、可怕的經歷…請在評論中告訴我！
本介紹實現了三個目標：
它讓讀者了解你是誰以及你做什麼，
它暗示著一種專業又幽默的態度，
它提供了一個明顯的機會來回信並開始討論讀者的軟體問題。
3. 找到合適的團體加入
所需時間：30分鐘-1小時
當您準備好家庭網路元素後，就可以透過部署創意且有效的資料庫搜尋技術來找到對您最有用的群組。
首先調取您所在產業中某個人、競爭對手公司的銷售人員或 諾福克島電子郵件列表 100000 聯絡人信息 您的目標客戶之一的個人資料。檢查他們的個人資料並確定他或她活躍的群體。記下它們。
然後，對目標市場內的企業和品牌也進行相同的調查。使用您自己的人脈、目前和以前的客戶的位置，甚至目標市場中的前公司雇主進行搜尋。將它們添加到您的關鍵字列表中，並使用它們執行更具體和實用的行業組搜尋。
不要覺得一開始就必須加入幾個小組。您想要有時間參與，所以從小規模開始 - 3 組或更少。
4. 更新您的設置
所需時間：10分鐘
這是我們透過慘痛教訓學到的一個技巧：不幸的是，每次您加入群組時，您都會自動註冊以接收來自該群組的每日和每週更新。您需要手動調整 LinkedIn 更新設定。
被接納加入群組後，導覽至您的 LinkedIn 主頁。將滑鼠懸停在螢幕右上角的照片上，然後選擇「隱私和設定」。在下一個畫面上，選擇“群組、公司和應用程式”，然後選擇“設定群組摘要電子郵件的頻率”，並進行相應調整。