您应该遵循哪些基于帐户的营销最佳实践?
Posted: Wed Dec 04, 2024 4:00 am
基于账户的营销需要跨职能团队的协调努力。如果您的策略正确,您将从新的、重要的收入来源中受益。
遵循这些 ABM 最佳实践,以充分利用您的营销策略。
做好研究;利用数据
ABM 从研究开始,以识别高价值机会。投入尽可能多的资源来了解您的市场和符合您理想客户特征的公司。
尽职尽责。了解目标公司的市场地位、优势、劣势和 玻利维亚 电话号码列表 目标。这是为您的组织找到最佳机会的唯一方法。使用行业报告、新闻网站、社交媒体和其他在线资源获取信息。
处理弱势线索肯定会让你对 ABM 活动的结果感到失望。
协调团队
营销和销售通常是各自为政、目标各异的部门。现在应该很清楚,传统方法根本不适用于基于账户的营销。
两个部门应共同努力细分潜在客户并开发详细的买家角色。使用协作工具在每个接触点共享帐户信息和内部文档。创建帐户专用的团队消息传递渠道,以实现更好的团队合作。
注重建立关系
建立关系是任何基于账户的营销渠道成功的关键。如何与潜在客户建立信任和融洽关系?在每一步中提供价值。
使用有针对性的信息来表明您了解客户并理解其需求和挑战。使用与潜在客户高度相关的实用行业指南和白皮书来个性化活动。
持续吸引目标客户。与他们联系并让他们知道您会帮助他们解决问题。透明地告知他们您的产品能为他们做什么或不能为他们做什么。
使用正确的工具
实施新的 ABM 策略需要很多资源。使用合适的业务工具来简化 ABM,充分利用您的新投资。
以下是您的组织应该使用的一些工具:
CRM:客户关系管理平台让每个人都了解帐户的进展情况。
营销自动化工具:简化内容创建并自动实现内容个性化。
帐户数据丰富应用程序:将目标数据与您的其他工具集成,并使用人工智能更好地了解每个潜在客户。
网络个性化平台:跟踪网站访问者并个性化用户体验。
分析:使用一系列应用程序收集和分析潜在客户互动的数据。使用集成和集中数据的工具来获得更好的帐户洞察。
监控你的策略并进行调整
没有一种基于账户的营销框架是完美的。无论进展如何,总有改进的空间。
如何完善您的 ABM 策略?通过监控买家在每个阶段的旅程。Google Analytics 等基本工具是监控网站性能的最佳工具。将这些见解与您的其他 ABM 工具相结合,以查找营销渠道中的盲点和障碍。
遵循这些 ABM 最佳实践,以充分利用您的营销策略。
做好研究;利用数据
ABM 从研究开始,以识别高价值机会。投入尽可能多的资源来了解您的市场和符合您理想客户特征的公司。
尽职尽责。了解目标公司的市场地位、优势、劣势和 玻利维亚 电话号码列表 目标。这是为您的组织找到最佳机会的唯一方法。使用行业报告、新闻网站、社交媒体和其他在线资源获取信息。
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协调团队
营销和销售通常是各自为政、目标各异的部门。现在应该很清楚,传统方法根本不适用于基于账户的营销。
两个部门应共同努力细分潜在客户并开发详细的买家角色。使用协作工具在每个接触点共享帐户信息和内部文档。创建帐户专用的团队消息传递渠道,以实现更好的团队合作。
注重建立关系
建立关系是任何基于账户的营销渠道成功的关键。如何与潜在客户建立信任和融洽关系?在每一步中提供价值。
使用有针对性的信息来表明您了解客户并理解其需求和挑战。使用与潜在客户高度相关的实用行业指南和白皮书来个性化活动。
持续吸引目标客户。与他们联系并让他们知道您会帮助他们解决问题。透明地告知他们您的产品能为他们做什么或不能为他们做什么。
使用正确的工具
实施新的 ABM 策略需要很多资源。使用合适的业务工具来简化 ABM,充分利用您的新投资。
以下是您的组织应该使用的一些工具:
CRM:客户关系管理平台让每个人都了解帐户的进展情况。
营销自动化工具:简化内容创建并自动实现内容个性化。
帐户数据丰富应用程序:将目标数据与您的其他工具集成,并使用人工智能更好地了解每个潜在客户。
网络个性化平台:跟踪网站访问者并个性化用户体验。
分析:使用一系列应用程序收集和分析潜在客户互动的数据。使用集成和集中数据的工具来获得更好的帐户洞察。
监控你的策略并进行调整
没有一种基于账户的营销框架是完美的。无论进展如何,总有改进的空间。
如何完善您的 ABM 策略?通过监控买家在每个阶段的旅程。Google Analytics 等基本工具是监控网站性能的最佳工具。将这些见解与您的其他 ABM 工具相结合,以查找营销渠道中的盲点和障碍。