电子商务盈利是可能的：专家给出建议
Posted: Sat Dec 28, 2024 9:40 am
与一直困扰该国的经济危机相反，巴西电子商务协会 (ABComm) 预测，今年电子商务规模将比 2016 年增长 12%。然而，这种积极的情况也增加了中小企业在互联网上脱颖而出并取得成功销售的挑战。
网上商店的成功不仅仅是以低于竞争对手的价格销售产品或提供有吸引力的运输价格，还与坚定的管理和良好的财务规划密切相关。
该国成千上万的企业家感受到了这些行动的影响。 Sebrae 表示，超过 20% 的小型企业在开业第二年之前就关门了，原因主要有三个：首先是事先规划。然后是企业管理。最后，企业家的行为。
好消息是，我们可以克服所有这些困难，真正实现盈利的电子商务，带来利润，同时提供良好的客户体验。秘密是什么？投资于您的改进以有效地管理和管理业务。
全渠道专家 Samuel Gonsales 表示：“通过对电子商务进行小幅调整，特别是在规划、管理和全渠道布局方面，与流程非常严格的大公司相比，中小型公司获得了很大的实力和反应速度。” Millennium 的产品主管、ABComm 的教授、演讲者、专栏作家以及运营和物流总监。
查看下面的完整聊天并了解专家的提示。
米歇尔·普拉多：尽管该国电子商务不断发展，但企业家在盈利方面仍然面临挑战吗？您认为主要有哪些？
Samuel Gonsales：主要挑战是缺乏电子商务业务的规划和管理。公司不知道他们的真实成本，他们没有正确定价他们的产品，因此不知道他们到底赚了多少利润和损失。一般来说，我总是建议公司知道哪些是给企业带来最多钱的十种产品，即最赚钱的十种。如果他们能够了解这十种产品，他们一定会有信息让他们的公司更有利可图。
另一点是，企业不使用电子商务信息（它们拥有大量信息）来计划采购、预测需求、深入研究快速变化的需求以满足季节性需求并使资金流适应这些变化。
集中精力应对这些挑战将为电子商务带来更多利润和可持续性的机会。
+ 销售价格形成：学习如何为产品定价
MP：根据第三次全国在线零售调查，90%的商店是中小型商店，45%的商店收入高达6万雷亚尔。中小型企业是否更容易受到某些市场状况的影响，例如税收、销售价格形成、营销和物流？
SG：是的，中小型企业更容易受到市场形势和变化的影响。
从这个意义上讲，关键点之一是，许多电子 摩洛哥手机号码列表 商务分 3 次分期付款（30 天、60 天和 90 天）向供应商付款，但销售时消费者分 6 次付款，在某些情况下分 10 次付款，如果没有足够的现金流来进行短期购买和支付，并以如此长的付款进行出售，账户不会关闭，并且在特定时刻出现缺钱的情况。
当这种情况发生时，这些电子商务最终不得不在市场上寻找资金，贷款，用信用卡预付款，这往往会造成滚雪球。
拥有良好的财务规划可以帮助这些公司不那么容易受到市场变化的影响，并保持充足的现金流和营运资金以支持变化和保持增长。
+ 了解如何为您的电子商务进行正确的财务规划
MP：即使在这种情况下，电子商务真的有可能盈利吗？
SG：是的，通过良好的业务规划和管理，包括定价、采购、库存、财务等，公司会做出更加果断的决策，并且永远不会停止赚钱——即使他们必须降低利润率——而且他们往往会脱颖而出。在市场上，特别是因为大多数竞争对手都错误地理解了这些基本点。
我常说，做好基础工作是中小企业盈利、脱颖而出、成长的关键因素。
MP：消费者在购买时越来越采取积极的态度。研究价格、公司声誉，甚至考虑您在不同渠道的经验。消费者去实体店试用产品然后在网上购买的情况并不罕见。鉴于此，您能否推荐一些有助于中小型在线零售商取得成功的良好实践？
SG：全渠道是热门话题！这不是一种时尚，而是正在迅速成熟的东西。
五年前，实体连锁店转向电子商务很常见，而今天我们看到了相反的情况，即诞生于电子商务的公司正在开设实体店。在市场上最脱颖而出的初创公司以某种方式实行全渠道并非巧合。
消费者无处不在，这就是为什么他们通过最多样化的渠道研究价格和声誉。如果这些消费者的购买行为发生了变化，企业就必须适应这一点，否则他们将面临严重的问题。
很多人在电子商务中争夺更低的价格和运输，从长远来看这无济于事。对于那些无力开设实体店（费用昂贵）的人来说，必须在社交网络和市场上拥有强大的影响力，制定电话销售策略，但不要放弃向消费者明确说明您的业务主张的机会。
+ 探索适用于您的在线商店的全渠道策略
MP：在您列出的那些中，是否有一个重要性顺序，通过简单的改变就能快速带来积极的结果？
SG：随着电商方面的小幅调整，特别是在规划、管理和全渠道布局方面，中小型企业比那些流程非常僵化、难以快速转向的大企业获得了更多的实力和反应速度。变化对于从“全能”中获利至关重要。
网上商店的成功不仅仅是以低于竞争对手的价格销售产品或提供有吸引力的运输价格，还与坚定的管理和良好的财务规划密切相关。
该国成千上万的企业家感受到了这些行动的影响。 Sebrae 表示，超过 20% 的小型企业在开业第二年之前就关门了，原因主要有三个：首先是事先规划。然后是企业管理。最后，企业家的行为。
好消息是，我们可以克服所有这些困难，真正实现盈利的电子商务，带来利润，同时提供良好的客户体验。秘密是什么？投资于您的改进以有效地管理和管理业务。
全渠道专家 Samuel Gonsales 表示：“通过对电子商务进行小幅调整，特别是在规划、管理和全渠道布局方面，与流程非常严格的大公司相比，中小型公司获得了很大的实力和反应速度。” Millennium 的产品主管、ABComm 的教授、演讲者、专栏作家以及运营和物流总监。
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米歇尔·普拉多：尽管该国电子商务不断发展，但企业家在盈利方面仍然面临挑战吗？您认为主要有哪些？
Samuel Gonsales：主要挑战是缺乏电子商务业务的规划和管理。公司不知道他们的真实成本，他们没有正确定价他们的产品，因此不知道他们到底赚了多少利润和损失。一般来说，我总是建议公司知道哪些是给企业带来最多钱的十种产品，即最赚钱的十种。如果他们能够了解这十种产品，他们一定会有信息让他们的公司更有利可图。
另一点是，企业不使用电子商务信息（它们拥有大量信息）来计划采购、预测需求、深入研究快速变化的需求以满足季节性需求并使资金流适应这些变化。
集中精力应对这些挑战将为电子商务带来更多利润和可持续性的机会。
+ 销售价格形成：学习如何为产品定价
MP：根据第三次全国在线零售调查，90%的商店是中小型商店，45%的商店收入高达6万雷亚尔。中小型企业是否更容易受到某些市场状况的影响，例如税收、销售价格形成、营销和物流？
SG：是的，中小型企业更容易受到市场形势和变化的影响。
从这个意义上讲，关键点之一是，许多电子 摩洛哥手机号码列表 商务分 3 次分期付款（30 天、60 天和 90 天）向供应商付款，但销售时消费者分 6 次付款，在某些情况下分 10 次付款，如果没有足够的现金流来进行短期购买和支付，并以如此长的付款进行出售，账户不会关闭，并且在特定时刻出现缺钱的情况。
当这种情况发生时，这些电子商务最终不得不在市场上寻找资金，贷款，用信用卡预付款，这往往会造成滚雪球。
拥有良好的财务规划可以帮助这些公司不那么容易受到市场变化的影响，并保持充足的现金流和营运资金以支持变化和保持增长。
+ 了解如何为您的电子商务进行正确的财务规划
MP：即使在这种情况下，电子商务真的有可能盈利吗？
SG：是的，通过良好的业务规划和管理，包括定价、采购、库存、财务等，公司会做出更加果断的决策，并且永远不会停止赚钱——即使他们必须降低利润率——而且他们往往会脱颖而出。在市场上，特别是因为大多数竞争对手都错误地理解了这些基本点。
我常说，做好基础工作是中小企业盈利、脱颖而出、成长的关键因素。
MP：消费者在购买时越来越采取积极的态度。研究价格、公司声誉，甚至考虑您在不同渠道的经验。消费者去实体店试用产品然后在网上购买的情况并不罕见。鉴于此，您能否推荐一些有助于中小型在线零售商取得成功的良好实践？
SG：全渠道是热门话题！这不是一种时尚，而是正在迅速成熟的东西。
五年前，实体连锁店转向电子商务很常见，而今天我们看到了相反的情况，即诞生于电子商务的公司正在开设实体店。在市场上最脱颖而出的初创公司以某种方式实行全渠道并非巧合。
消费者无处不在，这就是为什么他们通过最多样化的渠道研究价格和声誉。如果这些消费者的购买行为发生了变化，企业就必须适应这一点，否则他们将面临严重的问题。
很多人在电子商务中争夺更低的价格和运输，从长远来看这无济于事。对于那些无力开设实体店（费用昂贵）的人来说，必须在社交网络和市场上拥有强大的影响力，制定电话销售策略，但不要放弃向消费者明确说明您的业务主张的机会。
+ 探索适用于您的在线商店的全渠道策略
MP：在您列出的那些中，是否有一个重要性顺序，通过简单的改变就能快速带来积极的结果？
SG：随着电商方面的小幅调整，特别是在规划、管理和全渠道布局方面，中小型企业比那些流程非常僵化、难以快速转向的大企业获得了更多的实力和反应速度。变化对于从“全能”中获利至关重要。