什么是价值主张以及如何为您的企业创造价值主张？

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创建企业需要大量的规划。除了定义市场利基、向谁销售以及使用哪些渠道之外，考虑公司的价值主张也很重要，即品牌对公众的定位是什么。

这是因为此营销元素是决定潜在客户是否想要了解有关您的产品的更多信息或只是单击按钮离开您的在线商店的第一项。

但是，尽管这是任何企业成功的基础，但许多企业家并没有使用这个概念，或者不知道如何将其应用到日常生活中。这样做的结果就是失去宝贵的机会。

那么，您想了解什么是价值主张以及如何为您的企业创建价值主张吗？继续阅读这篇文章！我们走吧？

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什么是价值主张？
价值主张是一种营销概念，它决定您的企业提供的产品是否与目标受众相关。因此，企业正是通过它来创造竞争优势。

此外，价值主张是业务模型画布（更广为人知的名称Canvas）的基本步骤，它是一种战略规划工具，可让您开发和概述新的或现有的业务模型。

因此，简而言之，这个概念是建立在识别品牌支柱的基础上的，指出市场应该如何看待它。

因此，价值主张必须具有：

解释产品如何解决客户问题或改善他们的处境，即它提供相关性；
提供具体的利益，即量化的价值；
提供独特的差异化，告诉理想客户为什么他们应该从您的电子商务而不是从您的竞争对手那里购买商品。
除了成为访问者在商店主页上看到的第一个信息之外，价值主张还必须在网站的所有主要入口点可见。

这不仅仅是为了美观，主要是为了提高你在客户生命周期中的价值。

价值主张有多重要？
创建品牌的价值主张使您能够：

您的企业在竞争中脱颖而出；
可以更好地展示产品；
您激发了潜在客户的兴趣。
此外，价值主张将决定消费者选择您的公司而不是竞争对手的原因。从那里，他将进行成本效益分析，以决定是否值得购买所提供的产品。

请记住，虽然您的商品质量很好，但重要的是您的品牌提供的产品属性，如价值主张中所述。

这样，客户将能够意识到您的品牌提供的产品非常适合满足他们的需求。

价值主张的各个方面
价值主张必须汇集基本要素，以便在客户寻找有关产品 阿塞拜疆手机号码列表 的更多信息时对他们产生影响。要做到这一点，必须具备以下几个方面：

语言
您的价值主张必须与您的客户使用“相同的语言”。为此，您需要了解客户用来描述您的公司或产品的语言以及他们如何从中受益。

但请注意：您谈论服务的方式可能与客户描述您的方式大不相同。

因此，有必要研究消费者的习惯以了解他们。观察他们使用哪些社交网络、他们访问哪些网站购物、他们如何寻求信息等。

明晰
在制定公司的价值主张时，请记住信息必须清晰。

另外，请注意文本的大小。提供足够的信息对于提高转化率至关重要，但您需要将其与清晰且令人信服的价值主张结合起来。

瞄准
另一个值得关注的点是如何将自己的产品与竞争对手区分开来。

分析您的优势并考虑客户在完成购买时看重什么：免费送货、折扣券、促销等。

如何创造价值主张？
一般来说，价值主张由带有标题、副标题的文本块和一段与良好视觉效果（例如照片或图形资源）相结合的文本组成。

尽管创建价值主张有多种可能的方法，但标准公式是：

标题
用简短的一句话定义您提供的好处。您可以提及您的服务、产品或客户。

标题
写一个两到三行的句子段落，解释您的工作、您的服务是为谁提供的，或者为什么它有用。

要点
简要列出您提供的主要好处或服务。这样，您就可以吸引客户的注意力。