增加销量的秘诀：探索产品或服务的特点作为优势

[nurnobi40]

当我们致力于推广产品或服务时，无论是在营销团队还是销售团队中，我们倾向于从谁在销售而不是谁在购买的角度来思考。换句话说，我们通过创造产品和服务的人的眼睛来看待产品和服务，这使得我们很难从有兴趣购买的人的需求角度来看待它们。

例如，在营销中，通常通过 SWOT 分析来研究产品或服务的竞争差异。但这些分析结果最终被隐藏在电脑抽屉和文件夹中，几乎从未公开，这可能是一个巨大的损失。

作为转化优化方面的专家，我们发现，在巴西，公司可能会错失在网站上与竞争对手明确定位的机会。请查看下面的这个技巧以增加销量。

其作为竞争优势的特征
假设您的电子商务销售衣服。您和您的竞争对手都免费提供首次订单交换。您和您的竞争对手之间的区别在于，他们在网站和登陆页面的第一部分使用徽章来利用这一点。而你却没有。

从用户的角度来看，就好像你没有提供这项服务，而你的竞争对手提供了。而且，如果这对他来说很重要，那么您将失去另一个客户给您的竞争对手。



了解 Lojas Renner 如何在网站顶部探讨其竞争差异。
这部分商店网络的优点和差异是Lojas Renner主页第一部分的一部分。与其他竞争对手相比，这些竞争差异之所以突出，主要是因为它们在网站上的可见性及其与消费者的相关性，而 Zattini 则不同，Zattini 仅在网站页脚中提供相同类型的信息。

这个增加销售额的技巧非常简单，而且很少被使用，以至于许多大型商店如果不实施它，每天都会损失收入。

增加销量的秘诀

请注意，在网站页脚中显示此信息可能会不利于竞争对手之间的转化。
那么，您如何探索优势或竞争差异等功能来提高网站转化率？

将产品或服务的功能转化为优势
当您将产品或服务的功能仅仅视为功能时，您的重点可能是您提供的内容，而不是用户从购买您的产品或服务中获得的收益。简单地改变视角并添加一个或多个特性就可以为您的网站和登陆页面带来良好的结果。

请参阅下面的示例：

产品/服务功能示例：

1 个工作日内交货。

好处示例：

在 24 小时内随时随地收到您的订单。

查看我们专注于电子商务的电子书中的其他 CRO 技巧。从今天开始提高销量。

探索更多竞争优势
向您的用户表明您实际上正如您所说的那样出色。

探索竞争差异的一个好方法是使用比较表，将您提供的优势和功能与竞争对手提供的优势和功能结合起来。

尝试向访问者解释为什么在您的网站上比在任何其他竞争对手的网站上进行转化更好，并回答以下问题：

为什么您的访问者应该在您的网站上进行转化，而不是在与您的网站类似的其他网站上进行转化？

您今天就可以开始使用增加销量的技巧。

了解什么对您的用户最重要并探索它
在内部，您可以建立您的竞争差异、您的特色以及您提 保加利亚手机号码列表 供的产品的优势，但您还需要知道什么与您的访问者最相关。

例如，要找出哪些功能对访问者最重要，最有效的方法是对访问者和客户进行调查。

一旦确定，您可以通过以下方式在您的网站上探索它们：

邮票。
微文本。
图标。
你好酒吧。
横幅。
除其他外。
不要撒谎并假设自己的局限性
如果您处于竞争非常激烈的市场并且无法提供与竞争对手相同的服务，请对您的访客诚实。分析这种情况并找到可行替代方案的一种方法是分析竞争对手提供的产品。

完成后，分析什么最适合您。您可能会发现对您的访客同样重要的独特优势，例如：

客户评价。
成功案例。
社会证明。
市场权威。
这些只是对您今天的业务有意义的几个示例，这对于您停止因为没有探索这些资源而导致销售损失至关重要。

与竞争对手竞争的其他可能方法与增加报价有关。看看一些想法：

赠品。
下次购买可享受折扣。
免运费。
其他的。
重要的是要了解，您可以（并且应该）拥有独特的竞争优势，以赢得更多客户并增加销售额。

关注您的业务以及您最擅长（或能做）的事情对于您的公司实现这些目标非常重要。