B2B内容营销需要做的六件事

[muskanislam99]

企业对企业 (B2B) 内容营销使用许多与企业对消费者 (B2C) 策略相同的原则，但也存在一些关键差异。了解这些差异可以确保您的 B2B 营销策略在我们不断变化的商业环境中保持相关性和有效性。
事实上，您的 B2B 内容营销策略将包括几个“必备”组件。如果没有它们，您生成潜在客户、转化这些潜在客户和留住现有客户的能力可能会受到极大影响。有了这些“必备”组件，您可以增加成功的机会，并确保您的内容营销活动遵循所有最新推荐的最佳实践。
因此，为了帮助您改进 B2B 内容营销策略，使其尽可能有效，以下是您需要实施的六个“必备”组件。

制定记录内容策略

简单的记录就能产生巨大的力量，然而许多 B2B 公司却 土耳其 whatsapp 号码列表 忽视了记录他们的内容营销策略！事实上，最近的一项调查显示，只有 37% 的 B2B 公司表示他们有记录的内容营销策略。
仅从内容营销最成功的 B2B 公司来看，只有 62% 的公司表示他们有记录的内容营销策略。尽管他们平均将 40% 的总营销预算用于内容营销，但情况仍然如此。
没有记录策略的危险在于，重要的细节被搁置一旁。您可能没有意识到，您的内容策略在如何吸引后期买家进行实际购买方面存在差距。或者，您可能无法定义您的具体内容营销目标，导致营销活动优化不佳。
最令人担忧的是，没有记录会使您的内容营销活动的关键部分容易被解读。作者在创作内容时，考虑的受众可能与您的目标人物完全不同，而没有记录，他们就无法知道其他情况。
参与创建内容的每个人都应具有相同的意图并遵守所有必要的质量标记，这样您创建的内容才能保持一致并符合您的期望。
定义您的内容目标。概述您对所创建的每个内容的期望。确保您的内容营销活动在买家旅程的关键阶段考虑到买家角色。将所有这些内容写下来可以帮助您更精确地控制结果，同时实现更符合您期望的质量。

进行原创研究并发表

您的 B2B 公司只需重新整理和重新包装他人获得的信息即可生存，但它将面临来自那些发布自己研究成果的公司激烈的竞争。
一项调查显示，一半的 B2B 公司表示，他们原创的研究报告产生的潜在客户转化率最高。这使它们成为最有效的内容形式，击败了视频、网络研讨会、案例研究、白皮书和社交媒体内容。
进行自己的研究可能很困难，但努力是有回报的。只要您的信息提供了可以回答重要业务问题的最新信息，人们就会乐于分享和引用它。如果您的研究涵盖重要主题、遵循 SEO 指南并获得高域名权限网站的分享，它还可以使您在搜索引擎结果中名列前茅。

瞄准内容下载，这与最高的客户转化率相关
B2B 公司不只是想要参与或偶尔的读者。他们想要付费客户。因此，他们应该寻找最有可能从销售线索中赢得客户转化的内容营销方法。
令人惊讶的是，根据上述同一项调查，内容下载的转化率最高。66% 的公司将其列为转化率最高的资产。网络研讨会排在第二位，考虑到注册和参加网络研讨会需要投入大量时间，这似乎有悖常理。同样令人惊讶的是，演示请求排在第三位。

然而，创建优质内容并要求下载似乎是生成合格潜在客户并将其转化为完成销售的最有效的内容营销策略。在确定哪些类型的内容是优先事项并且最值得您投入时间、金钱和精力时，请考虑这一点。

利用主题专家和行业影响者来获得更多关注

从正确的来源获得正确的意见可以对 B2B 营销内容提供的感知价值产生巨大影响。通过从行业内知名人士那里众包信息、想法和可引用的短语，您可以扩大内容的权威性，同时使其更具吸引力。一家公司向《福布斯》
透露，引入有影响力的人是他们内容营销效果的根本改变。他们从教育目标受众的重点转向让他们参与讨论。他们涉及的主题没有正确答案，这使得它们更有趣，值得探索和贡献。让有影响力的人提交自己的意见完善了整个方案，并帮助内容具有更广泛的吸引力。使用这种策略，与转换之前的平均帖子相比，该公司能够获得七倍的印象量和 160% 的参与度。在寻找有影响力的人做出贡献时，尽可能简化响应过程。提出一个直接、易于理解的问题，并让他们确切地知道预期的指导方针是什么。如果您可以减少为项目做出贡献所需的努力，您就可以提高您的响应率并让更多的人贡献他们的宝贵意见。


不要忽视视频和视觉效果
视觉效果有助于“销售”内容，并使其成为更具吸引力的包装。当您拥有资源时，请确保从内容中提取重要的引言和统计数据，并将其重新用于易于阅读的图形中。
与纯文本选项相比，这些图形无疑会获得更多的视觉关注和分享。每当您想在社交媒体上推广内容时，它们也是有影响力的资产。如果许多人似乎只是阅读照片，而不是真正深入了解文章本身，请不要感到惊讶！
如果您想要更好的参与度，视频内容是当今行业的发展方向。四倍的人表示他们更喜欢观看有关产品或服务的视频，而不是阅读有关产品或服务的内容。
关键决策者尤其忙碌，喜欢将信息压缩成结合音频和视频信息的格式。75 % 的高管声称他们每周至少观看一次与其行业相关的品牌视频内容，65% 的人表示他们后来会访问制作视频的品牌的网站。
与图形一样，视频可以很好地与其他内容结合，也可以成为重新利用它的好方法。例如，创建研究报告的执行摘要可以鼓励下载，同时提供更具吸引力且易于共享的格式以获得更多印象。

记住，B2B 内容营销是为了留住潜在客户，而不仅仅是吸引新客户

B2B 内容营销是让老客户重返购买周期的最有效方法之一。不幸的是，许多 B2B 公司忽视了这一事实，只为新客户创建内容。请记住，将老客户转化为回头客的平均成本是将新销售线索转化为回头客的五分之一。
为购买后阶段的客户提供内容可以提高他们的买家满意度，同时让您的业务成为首要考虑因素。您的内容还可以帮助他们成为品牌宣传者，为他们提供信息，让他们愿意与朋友、同事和社交媒体粉丝分享。
由于这些好处，请确保在您的角色和 B2B 内容策略中考虑到回头客的需求。

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B2B 内容营销的成功之路从来都不是一帆风顺的，而且必须根据您公司和目标人物的独特需求进行定制。