虚拟销售：远程销售团队的 15 条建议

[najmulseo2020]

疫情爆发后，虚拟销售变得越来越普遍。许多公司现在主要以线上销售为主，他们通常会组建远程或混合销售团队，而不是传统销售团队。

如果您是一名希望提高技能的远程销售人员，我们可以为您提供帮助。继续阅读，了解针对远程销售团队的 15 条提示。

远程销售团队的 15 条销售技巧
录制视频会议
成为一名优秀的远程销售人员的一个重要部分是与销售线索进行视频聊天。但如果没有办法回顾和审查，就很难准确衡量你的表现。

这就是为什么开始录制视频会议是个明智的做法。这样做应该能让你更清楚地了解自己作为远程销售人员的优势和劣势，从而帮助你提高 B2B 销售水平。

更多地使用社交媒体
最近的一项研究发现，71% 的销售专业人员正在使用社交销售。如果您还没有开始，现在是时候开始了。

对于希望填补销售渠道的远程销售人员来说，这一点 telegram 数字数据 更为重要。社交媒体让您能够以在办公室环境中与目标受众面对面互动的方式与他们互动。


当谈到虚拟销售时，让整个团队参与进来。
想出一些有创意的方法与销售主管分享你的个性
个性在 B2B 销售过程中非常重要。当您与销售主管面对面交流时，他们很容易了解您的性格。但当您在网上与他们分享您的性格时，与他们分享您的性格可能很困难。

这就是你需要发挥创造力的原因。这可以包括在你的电子邮件中添加一些特色，向潜在客户发送个性化的视频消息，或者你可以想出的任何其他策略来与潜在客户建立基于个性的联系。

将通知设置为静音
在家工作会有很多干扰，会降低您作为销售人员的工作效率。避免这些干扰的一种方法是关闭通知 - 不管怎样，关闭那些您在工作日不需要的通知。

即使您没有回复通知，它们仍然可能会分散您对工作注意力。

利用正确的技术
技术让远程销售变得更加容易。有许多工具可以帮助您提高工作效率，并充分利用每个销售线索。

CRM 非常适合这种需求，远程工作平台（如 Slack）也是如此。您不必投资最昂贵的产品。只需找到适合您的产品并加以利用即可。

持续举办虚拟会议
当销售团队处于虚拟环境中时，保持联系会更具挑战性。这就是会议如此重要的原因。您需要定期签到以培养虚拟环境中的友情。这些会议不需要很长。它们可以短至在一天开始或结束时快速签到 15 分钟。

在工作和个人时间之间划定明确的界限
在虚拟工作环境中取得成功的一部分是学会如何平衡您的工作时间和个人时间。

由于你可以随时在家工作，所以在一天结束时多花几个小时可能很诱人。但养成这种习惯会让你精疲力竭，降低整体工作质量。

这就是为什么最好在工作时间和个人时间之间划定明确的界限。尽量少跨越这些界限，让自己保持良好的心态，成为一名出色的远程销售人员。

更加慎重地考虑如何沟通
当你与某人面对面交流时，他们会从你的举止、肢体语言甚至语气中获取大量信息。但这些非语言暗示要么在虚拟世界中不存在（电子邮件和社交媒体帖子），要么更难捕捉（视频聊天）。

这就是为什么在沟通方式上更加深思熟虑和有意识地进行沟通很重要——无论是与潜在客户还是与销售团队的其他成员（甚至还有数字资源可用，如 Alida 的员工之声解决方案，以帮助加强工作场所沟通）。这将帮助您避免内部以及与销售线索之间无意的沟通错误。

每小时短暂休息
如果你想作为一名远程销售人员发挥出最佳表现，你需要好好照顾自己。其中之一就是确保你每小时至少起身休息一次。

每小时花大约 3 分钟活动一下，应该可以帮助您在一天的剩余时间里感觉更加精力充沛。

在你的 B2B 销售计划中建立个人责任制
远程销售人员通常比在办公室工作的销售人员拥有更多自由。这有积极和消极的一面。消极的一面是，作为一名远程销售人员，可能没有人监督你。

这就是为什么将责任感融入您自己的销售计划中至关重要。您可以通过为自己设定目标并制定实现这些目标的分步计划来做到这一点。

对自己负责，确保你每天都采取必要的措施，以更接近你的长期销售目标。

尝试使用时间阻断策略
在家工作时，任务可能会更加复杂。在一定程度上，这没什么问题。但你肯定不希望每隔几分钟就得停下来重新开始工作。这会严重影响你的工作效率。

更好的策略是将一天中的时间段划分为特定目标并坚持下去。你可能花上午 9-10 点回复电子邮件，然后花 10-12 点联系销售线索。

一般来说，你越能遵守这样的时间表，你作为远程销售人员的效率就会越高。