Buy Database

在播客《寻求智慧》的一次采访中，市值十亿美元的 Shopify 副总裁 Loren Padelford 分享了他在 15 提高 10 倍的秘诀，他招募了大学刚毕业、没有任何经验的销售代表，现在负责管理一支 300 多人的团队。他描述说，他选择的销售代表对他们成功背后的科学原理充满好奇： “我们采访了我们组织中第一批代表之一。


我向他提供了信息，他说，‘我不明白。你能站在 房主电话号码列表 白板上给我解释一下吗？’我说，‘哦，我已经有点喜欢你了。’因为他的大脑是这样运作的，就像，‘用数学给我解释一下。我想看看这个过程。’所以当我面试人时，我会寻找那些能将绩效分解成各个部分的人，我总是说，‘绩效不是随机的。绩效是建立起来的。’” 换句话说，帕德尔福德说，一个人是否有资格加入他的高增长团队取决于他是否有动力提高自己的绩效并学习行动背后的机制。


因此，如果绩效是增加销售额的关键，那么提高生产力以提高绩效应该是增加销售额的首要关键策略。 我们来看一些数据。 Bridge Group在 2012 年至 2017 年期间开展了一项内部销售指标研究，要求销售经理确定他们在管理销售代表方面面临的最大挑战。答案表明，提高销售效率和业绩连续 5 年一直是他们的首要挑战。