B2B 销售的未来：最适合远程工作的销售工作

[najmulseo2020]

Ladders 数据科学公司的研究预测，到 2022 年底，北美所有专业工作中 25% 将是远程工作。专家认为，这一比例相当可观，而且只会继续增加。这样的统计数据进一步证明，未来属于远程 B2B 销售。如果你在这个行业工作，那么现在就为未来做好准备是明智之举，这样当那一天到来时，你就能做好准备。

我们涵盖了您需要了解的有关远程 B2B 销售工作未来发展的所有信息，以便您做好准备。以下是准备方法。

为什么远程工作是 B2B 销售的未来
COVID-19 向我们表明，远程办公不仅在专业环境中可行，而且对公司及其员工来说往往是更好的解决方案。这有几个原因。

降低管理成本
仅 1,200 平方英尺的办公空间，平均每月租金就高达3,000 美元。许多公司为此支付的费用要高得多，因为他们传统上需要更多的空间来容纳员工。

但当大多数员工远程办公时，雇主就不需要为他们提供那么多办公空间。这可以大大降低他们的月租成本——更不用说降低供应成本带来的节省了。

提高生产力
研究表明，在家办公的员工比在办 whatsapp 数据库 公室办公的员工效率高出 47%。这足以让许多 B2B 公司开始主要提供远程销售工作。

获得更广泛的人才资源
提供最高薪销售职位的雇主希望确保他们能吸引到最优秀的人才。但当他们审查的人才库仅限于一个地理区域时，这很难做到。

远程销售工作解决了这个问题。它们使雇主能够从更广泛的人才库中招聘入门级销售人员和高薪人员。

更多的自主权
许多员工更喜欢在家工作，因为这样可以增加自己对日常事务的自主权。在家工作的人可以自行设定工作时间

卓越的工作与生活平衡
最后，在家工作还可以省去员工通勤时间。美国单程平均通勤时间约为27.6 分钟。这意味着远程销售工作可以为员工的一天增加一小时甚至更多的空闲时间。这意味着可以增加近 30 分钟的时间用于潜在客户跟进或电话营销。


这些是您需要培养的技能，以便找到最适合远程工作的销售工作。
未来远程工作需要培养的技能
如果您是 B2B 销售人员，希望有资格获得未来远程工作中薪酬最高的销售工作，那么您将需要具备适当的技能。以下是您在为这些远程销售工作做准备时值得关注的四项技能。

远程沟通技巧
每个销售人员都需要具备强大的沟通技巧，以便与新客户建立关系并维持与现有客户的关系。但如果您主要与客户面对面交流，那么您可能需要努力培养未充分利用的远程沟通技巧，为未来做好准备。

学习如何与团队进行远程协作也很重要。与团队一起集思广益，确定最佳沟通方式（电子邮件、Slack、群发短信、Zoom 通话等）。口头沟通或书面沟通对您的团队来说更有效率吗？哪些时区在起作用？

一旦你们能够有效地互动，就将任务委派给每个团队成员。经常检查并确保每个人都随时了解情况。

积极倾听
研究表明，我们能获得大约 55% 的肢体语言信息。但远程销售工作涉及大量电话交谈，因此你不能依靠某人的肢体语言来了解他们的感受。

这就是为什么你应该练习积极倾听的技巧。如果你想在远程销售过程中正确调整销售策略，你需要能够依靠自己理解潜在客户的语气、词汇选择和说话方式的能力。

屏幕显示
许多远程销售工作还涉及通过 Zoom 等视频会议软件进行演示。这意味着 B2B 销售人员需要熟练地通过屏幕而不是面对面地展示他们希望传达的形象。

以下是一些在远程销售会议和演示期间提升屏幕表现力的技巧：

记得微笑
定期起身走动
看看相机
时不时地从全屏切换到显示文档，让事情变得有趣
专注于在家中营造专业的背景
书面沟通
对于远程 B2B 销售专业人士来说，书面沟通更为重要。如果您不经常亲自见到客户，那么您可能会更频繁地通过电子邮件、社交媒体消息和其他书面渠道与他们沟通。