Buy Database

新的销售趋势表明，如果决策者拥有正确的资源，他们。事实上，如果销售代表在他们研究并列出一份简短的购买选择清单后在考虑阶段与他们联系，其中 60% 的人会同意会面。 销售周期将面临哪些挑战？ 金佰利专业公司数字销售全球负责人 Alejandro Cabral 表示， ״客户和销售周期的变化速度比销售人员快得多，尤其是在 B2B 领域。


这是一个强有力的认可。这意味着我们需要跑得更快，因为客户对我们的需要每天都越来越少。״ 2024 年的销售趋势表明，销售重点是重新审视潜在客户的需求，以及他们喜欢如何学习、参与和与销售 facebook电话号码列表 团队联系。为了满足客户新的、更短的购买周期，必须挑战销售周期。 以下是组织在将客户放在第一位的同时缩短周期的三种方法： 在考虑阶段的后期与买家联系，确保他们手头有最好的销售支持内容（案例研究、文章和视频内容），以加快潜在客户的研究并尽快安排会议。


优先考虑并执行更多跟进（至少 4-5 次）并坚持不懈。2024 年的销售技巧是询问您的潜在客户他们希望何时联系，例如，“您希望下周三中午跟进吗？” 检查您的销售勘探工具。销售代表使用的软件通常无法提供有关其潜在客户、潜在客户和客户的足够准确或更新的数据点。这可能会导致团队创建无法解决其问题或帮助他们更快做出购买决定的宣传或内容。