和电话营销等营销活

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一切都从潜在客户开始，潜在客户是通过贸易展览、在线广告动产生的。潜在客户进入销售渠道后，销售团队将努力确定其资格，即评估他们对产品的需求和支付能力。如果潜在客户符合条件，他们将进入销售渠道的下一阶段，在那里他们将参加会议、观看演示或介绍，以了解有关产品的更多信息。接下来，他们将收到一份提案，并有机会进行购买。


最后，销售代表将跟进客户是否满意。 销售管道是管理销售流 广告电话号码列表 程的宝贵工具，因为它可以帮助您了解接下来要对每个潜在客户采取什么行动 - 在他们失去兴趣之前让他们继续前进，但不要太过强求。通过充分了解销售管道，销售代表可以评估他们的表现并确定需要改进的地方。 什么是销售漏斗？ 同时，销售漏斗从客户的角度看待购买者的购买过程。


然而，与销售漏斗一样，销售人员使用它来识别和筛选潜在客户，然后引导他们完成各个步骤。销售漏斗的阶段更加明显；有几十种细微的变化，但通常可以归结为以下四个阶段：认知、兴趣、评估和购买阶段。 当然，“管道漏斗”这个术语来源于这样的理念：最宽的部分在顶部（很多人会了解您的产品或服务），最窄的部分在底部（在消费者决策过程中离开的人会更少）。