成為網路產業共同的窘境

[robiulhasan]

的商業生態。 在「流量紅利難尋」、「互聯互通」作為一種政策自上而下推行的當下，答案明顯是前者。 不過，未來趨勢和當下認知一定會有不同頻的問題狀況，例如許多品牌商家會認為跨平台就會難以做歸因，許多從業人員也會認為在閉環中做生意就是更優解。 所以，對於品牌來說，想要更好去做開環行銷，得從認知和行動兩方面對齊—— 首先，品牌需要建立起「跨平台數據可以打通」的基礎認知，對開環行銷有更多的信任感，而不是陷在過去的限制思維中。 其次，品牌需要自己具備更強的數據分析與運用能力，或是藉助第三方服務商之手來做數據「深加工」。 因為


平台給到的數據大概率會是多維度且標準化的，怎麼從中看出可以優化的地方、怎麼用數據指導後續的投入這些都有難度。 對應再看平台，開環行銷其實還可以從多個方面精進和升級—— 其一，因為閉環是當下的主流玩法，所以平台必須得讓品牌看到在這裡做開環營銷的“必要性” 。 這一方面需要平台展現出自身的人群累積、內容生態，另一方面要強調自身俱備強而有力的曝光、種草能力。 例如B站過去主要強調的是平台上聚集Z世代，這類人群有很強的憑藉興趣購買的意願，也容易對達人形成情感忠誠被種草。 現在B站則是強調泰國電話號碼資源 年輕人會隨著年齡增長，獲得了更多社會身份，對更多品類產品產出新需求。 再例如小紅書，在今年618時針對美妝洗護、寵物、服飾、3C、家居等多個行業，都提供了一份針對性的行銷策略方案。 在方案中，有相當大的篇幅在展示平台上該垂類的目標人群多、相關內容的熱度高，以及平台上出現了不少新趨勢，可供廣告主運用在營銷內容中。 開環行銷，內容平台的新課

題小紅書美妝洗護行業618節點指南其二，因為開環營銷是合作，所以內容平台要突出自身“術業有專攻”，把種草這個過去靠運氣、靠創意的事情變得更科學。 而具體的方式，就是給予多維度資料來量化模糊的種草效果。 如此一來，「開環」這種需要跨平台、連結被延長的行銷方式才會有更多的確定性，廣告主才能夠更清楚評估效果，即時做優化。 今年，B站在618推出的星火計劃中特別提到了“更全面的數據洞察”，投放後可以看到包括媒體播放互動表現、新客引流貢獻、淘內多維轉化等數據表現。 小紅書也給了一個數據指標“種草值”，其中涉及到了11種深度閱讀、深度互動用戶行為。 其