如果您希望彻底改变 B2B 销售策略，以便开始击败竞争对手，那么现在是时候开始积极避免当今最常见的 B2B 销售错误了。以下是您可能犯的六个致命的 B2B 销售错误：
1.卖给低层次的买家。
与 C 级潜在客户相比，与买家和采购经理接触可能更容易，因为你无需与看门人打交道即可接触到他们。但那些低级买家没有权力（或预算）对你说“可以”。事实上，他们只擅长对销售人员说“不”。在 B2B 销售中，向低 印度号码归属地查询 级买家销售产品不会赚钱，因此要下定决心寻找能够真正对你向其业务提供的产品说“可以”的高层决策者。
相关：想要完成第一笔销售？这些企业家分享了他们是如何做到的。
2. 突出您的产品的特点和优点。
曾经有一段时间，潜在客户会关心您产品的功能和优势。但现在他们不再关心了。如今的潜在客户只关心您能为他们带来什么结果和成果。更具体地说，他们想知道您如何解决他们面临的主要挑战和最深的挫折。在向企业销售产品时，不要突出产品的功能和优势，而要关注您的产品或服务能帮助潜在客户实现的具体成果。
3. 给出只有一个选项的提案。
销售人员在 B2B 销售中犯的最大错误之一就是制定单一选项的提案。这些提案有两个主要问题。首先，它们不提供任何背景信息，迫使潜在客户货比三家来确定您的解决方案的价值。其次，真正想要投资高级选项的客户将只能选择较低级别的解决方案。相反，提供三个选项的提案 - 从仍能解决其问题的最低端选项到价值最高的高端选项 - 以提高您的平均销售规模和达成的交易数量。
相关：与潜在客户进行更多销售会面的 7 个技巧
4. 单纯依赖电话和互联网。
B2B 销售已大幅转向在线和电话销售。在某些情况下，这种方式可能高效且有用，但如果您销售的是昂贵的高端产品或服务，需要大量投资，您就不能错过面对面的交流。如果您需要与有价值的潜在客户面对面交流，那就坐飞机吧。您的成交率将提高很多倍，能够与大公司达成大笔交易绝对值得您花费差旅费。
5.未能阐明你的价值主张。
每次 B2B 潜在客户询问您具体是做什么的，您都应该快速、排练好回答，简洁地描述您创造的价值。阐明、编写脚本并记住您的价值主张。这是销售演示中唯一需要记住的部分，因此没有理由对这个问题给出模糊、漫无目的的回答。
6. 急于提供优惠和折扣。
在 B2B 销售中，低价只会吸引不好的潜在客户。您的理想客户关心的是价值，而不是价格，因此请停止提供优惠和折扣。这只会降低您在潜在客户眼中的价值。相反，请专注于您创造的价值，并为在市场上提供优质解决方案而感到自豪。这种态度将吸引未来几年重视您的客户。
相关：避免你不想赢的“逐底竞争”价格战的 6 种策略
您在 B2B 销售中犯过哪些错误？您将如何纠正错误并开始实现销售目标？查看此免费的终极 3 步潜在客户开发电话模板，获取更强大的销售建议。
