SaaS 企业通过在线为公司提供必要的订阅服务来填补市场空白。大多数品牌至少会使用一家 SaaS 公司，无论是用于电子邮件自动化、客户管理还是其他用途。但是，虽然 SaaS 企业可以帮助企业主找到客户，但经营 SaaS 企业的人如何向其他公司推销产品呢？
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利用内容营销
虽然内容营销对大多数品牌都有巨大好处，但 SaaS 企业具有独 尼日利亚电话号码数据300万包 特的优势，可以从这一策略中获益最多。SaaS 企业的内容营销可以采用网站博客、信息视频、新闻或上述任何组合的形式，但它们都有一些共同的关键优势。
内容营销的一大优势是，它的成本几乎可以随心所欲。对于员工人数少、预算紧张的初创公司来说，内部创建内容是增加流量而不影响利润的好方法。一个简单的信息博客很容易创建，当你准备扩大规模时，只需聘请作家或内容公司即可扩展。
对于 SaaS 公司来说，B2B 营销中特别令人感兴趣的是内容营销建立信任的能力。当一个品牌正在寻找另一家企业合作时，他们想知道办公桌另一边是谁。虽然成功的 SaaS 公司不可能亲自与每一位目标客户会面，但内容营销可以让您的品牌与这些企业主建立联系。公司经常使用 SaaS 平台来完成他们自己无法完成的任务。提供有助于用户驾驭这种环境的内容可以让他们感到有能力选择一个平台，并确保您的品牌是他们在做出选择时想到的那个品牌。
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付费广告
这似乎很明显，但付费广告之所以受欢迎，仅仅是因为它们有效。虽然内容营销可以提高自然流量，但 Google、LinkedIn 和理想客户经常使用的其他平台上的付费广告可以提供出色的投资回报率。
PPC 广告是确保这一点的绝佳方式，因为您只需为您带来的客户付费。一旦他们进入您的网站，您的设计、内容，当然还有产品就可以完成剩下的工作。保持 PPC 广告的专注度并利用知情数据来确保尽可能低的每次点击费用至关重要。确保您的广告针对您的类别的热门关键字进行了 SEO 优化，并密切跟踪您的 Google 广告质量得分，以获得最大的收益。
在为 SaaS 平台进行 B2B 营销时，应重点关注桌面广告而非其他格式。这并不是说移动营销不重要，而是花点时间思考一下您的客户如何以及何时寻找软件解决方案：人们在工作时会考虑工作，而且他们更有可能在办公桌上寻找解决方案——当问题出现时。专注于桌面广告可确保客户在白天进行研究时首先找到您的解决方案。
以合适的价格满足客户
对于创业公司来说，每一分钱都很重要，许多企业家不愿意花钱购买他们还不确定是否需要的产品。有多种方法可以克服这一障碍。
免费试用可以吸引那些之前访问过网站但没做进一步考虑就离开的客户，而且这对您的 SaaS 公司来说成本相对较低。为企业提供无风险的机会来了解您的服务可以为他们带来什么，这将吸引那些之前可能不知道自己错过了什么的人。
一旦你获得了潜在客户，就通过提供分级定价结构来吸引他们。并非所有品牌都需要你提供的每项服务，同样，许多品牌都需要一些超出基准的额外附加服务。提供一系列价格范围的套餐选择，可让你的客户控制他们的业务决策，并让你在行业中撒下更大的网。
无论您的产品能为消费者做什么，磨练您的 B2B 营销策略将确保它能够出现在您的下一个最佳回头客面前。
