Калі так, ведайце, што такое перакананне больш распаўсюджанае, чым здаецца, у гэтым тэксце мы не толькі дэмістыфікуем гэтыя ідэі, але і пакажам, як прадпрымальнікі любога памеру могуць не толькі ўдзельнічаць, але і квітнець ў продажах для дзяржаўнага кіравання!
Той, хто думае, што поле для таргоў абмежавана, памыляецца. Новы Закон аб таргах 14,133/21 пашырае магчымасці, адкрываючы дзверы для кампаній любога памеру.
Калі вы верылі, што гэтая гульня была эксклюзіўнай для гігантаў, цяпер самы час падумаць, што дзяржаўныя закупкі ўяўляюць сабой велізарны і разнастайны рынак , гатовы вітаць інавацыі і рашэнні ад дальнабачных прадпрымальнікаў.
Улічваючы гэта, экстраардынарныя заяўкі з'яўляюцца доказам таго, што сфера выходзіць за рамкі звычайнага. На партале дзяржаўных закупак мы знаходзім прыклады, якія апраўдваюць чаканні, адкрыйце для сябе 3 з іх:
Добраўпарадкаванне грамадскіх месцаў:
найм паслуг па добраўпарадкаванні садоў, кветнікаў і іншых муніцыпальных грамадскіх месцаў і тэрыторый, у дадатак да набыцця дэкаратыўных раслін, каменя, вазы і іншыя матэрыялы.
Незвычайныя прадукты харчавання:
Рэкорд цаны прадуктаў харчавання, напрыклад, "шакаладны пірог". Такія прыклады паказваюць, што стаўкі могуць ахопліваць незвычайныя і крэатыўныя прадукты.
Сацыяльныя камунікацыі і маркетынг:
наём спецыялізаванай кампаніі для прадастаўлення сацыяльных камунікацый і маркетынгавых паслуг, уключаючы кіраванне сацыяльнымі сеткамі.
Гэтыя прыклады паказваюць, што магчымасці ў таргах выходзяць за рамкі чаканняў, адкрываючы прастору для інавацыйных і творчых прапаноў. Іншымі словамі, гэта магчымасці, якія могуць літаральна перайсці ад шпількі да ракеты!
Дзіўна, але толькі 2% бразільскіх бізнесменаў актыўна ўдзельнічаюць у рынку таргоў. Гэтая статыстыка раскрывае велізарную нязведаную тэрыторыю магчымасцей. Калі вы хочаце вылучыцца ў канкурэнцыі, вельмі важна зразумець прычыны гэтага зніжэння колькасці і вызначыць стратэгіі пераадолення праблем.
Не дазваляйце ілжывым перакананням абмежаваць патэнцыял вашага бізнесу!
Працягвайце чытаць, каб раскрыць складанасць таргоў і адкрыць для сябе велізарны свет магчымасцей!
Вас чакаюць рэальныя магчымасці ў таргах!
Ці пазначаны продажы дзяржаўным карткам?
У такім дынамічным сусвеце, як працэсы таргоў, часта ўзнікаюць міфы, якія могуць адпудзіць нават самых смелых прадпрымальнікаў.
У гэтым сегменце мы не толькі працягнем наша падарожжа па дэмістыфікацыі, але і будзем Спіс адрасоў электроннай пошты для бізнесу і спажыўцоў вывучаць практычныя стратэгіі, каб забяспечыць ваш поспех у дзяржаўных продажах.
1. Міф: «Тэндэры заўсёды выйграюць буйныя кампаніі»
Рэальнасць: на практыцы тэндэры накіраваны на спрыянне сумленнай канкурэнцыі, нават з удзелам буйных кампаній.
Яркім прыкладам гэтай перадумовы з'яўляецца закон 123/2006 , які стварае спрыяльныя магчымасці для мікра- і малых кампаній, браніруючы заяўкі на кантракты на суму да 80 тысяч реалаў.
Гэтая мера накіравана на заахвочванне актыўнага ўдзелу гэтых прадпрымальнікаў, прызнаючы іх значнасць у стымуляванні эканамічнага развіцця.
2. Міф: «Урад не плаціць»
Рэальнасць: урад мае строгія працэдуры аплаты. Разуменне тэрмінаў, спосабаў аплаты і дагаворных умоў вельмі важна.
Разумнае фінансавае кіраванне можа гарантаваць, што ваша кампанія атрымае справядлівую кампенсацыю.
3. Міф: «Тэндэры патрабуюць часу»
Рэальнасць: хоць некаторыя тэндэры могуць быць больш складанымі, многія маюць пэўныя тэрміны для забеспячэння эфектыўнага адказу.
Стратэгіі планавання і выканання могуць аптымізаваць час вашага ўдзелу.
4. Міф: знакаміты міф пра ліст з пазнакай «Канкурэнцыя несправядлівая і прадвызначаная».
Рэальнасць: прынцыпы роўнасці і канкурэнтаздольнасці з'яўляюцца асновай таргоў. Працэсы празрыстыя, і прымаюцца строгія меры, каб пазбегнуць фаварытызму, поспех заключаецца ў прапанове прапанова, якая найбольш адпавядае патрабаванням дзяржаўнага органа,
у дадатак да дэмістыфікацыі міфаў, вельмі важна прыняць разумныя стратэгіі для забеспячэння поспеху ў продажах ураду, напрыклад:
Вывучэнне заканадаўства:
Паглыбіцеся ў дзеючае заканадаўства , вывучыце нюансы і абнаўленні, пераканайцеся, што вы разумееце выключэнні і дэталі, якія могуць паўплываць на вашу дзейнасць:
не
абмяжоўвайце сябе агульнымі тэндэнцыямі, праводзіце дэталёвы аналіз рынку, выяўляючы канкрэтныя прабелы і патрэбы вашай кампаніі можа даследаваць
прывабныя прапановы:
у дадатак да збалансаванасці цэн, вылучыце эксклюзіўныя перавагі вашай прапановы, пакажыце, чым ваша прапанова вылучаецца якасцю, устойлівасцю і інавацыямі.
Сертыфікаты і кваліфікаваныя перамовы:
у дадатак да стандартных сертыфікатаў, праходзьце спецыфічныя для галіны сертыфікаты, якія дэманструюць вашу прыхільнасць да дасканаласці, адточвайце свае навыкі вядзення перамоваў для стварэння ўзаемавыгадных партнёрскіх адносін.
Насуперак меркаванню, што рынак таргоў насычаны, на самой справе, як мы ўжо згадвалі вышэй, ён мала вывучаны. З толькі 2% бразільскіх прадпрымальнікаў, актыўных у гэтым сцэнары, шанцы на поспех значныя.
У 2021 годзе было праведзена больш за 40 тысяч працэсаў пакупак на агульную суму больш за 900 мільярдаў рэалаў у транзакцыях, больш за 2802 дзяржаўныя органы здзяйсняюць пакупкі, прапаноўваючы шырокія магчымасці.
Акрамя таго, продаж дзяржаўным органам прапануе такія перавагі, як магчымасць продажу ў інтэрнэце з любой кропкі краіны, высокі патэнцыял прыбытку, адсутнасць неабходнасці прамога маркетынгу вашага прадукту і эканомія часу і грошай.
Паспрабуйце свае ўяўленні аб дзяржаўных продажах і паглыбіцеся ў гэты сцэнар!
Пойдзем з намі, каб разгледзець ключавыя моманты, якія мы выявілі, і стратэгіі, якія былі выяўлены ў тэксце, цяпер у заключэнні!
Падрыхтуйце сваю кампанію, каб вылучыцца ў продажах дзяржаўным органам!
Падчас нашага падарожжа мы перамяшчаемся па велізарным акіяне магчымасцей дзяржаўных продажаў, разгадваючы распаўсюджаныя міфы, якія сведчаць аб тым, што толькі буйныя карпарацыі могуць квітнець ў гэтай мясцовасці.
Экстраардынарныя заяўкі, якія можна знайсці на Партале дзяржаўных закупак , падобныя на жамчужыны, якія апраўдваюць чаканні і паказваюць, што гэтая сфера выходзіць далёка за рамкі звычайнага.
Акрамя таго, мы падкрэсліваем, што працэс таргоў з'яўляецца празрыстым, канкурэнтаздольным і даступным для кампаній любога памеру.
Такія стратэгіі, як вывучэнне заканадаўства, аналіз рынку, прадстаўленне прывабных прапаноў і атрыманне сертыфікатаў, з'яўляюцца фундаментальнымі ключамі да поспеху ў гэтым дынамічным сцэнары.
У заключэнне, партал ганарыцца тым, што цалкам адпавядае новаму закону аб таргах, прапаноўваючы поўную экасістэму для падтрымкі вашай кампаніі на гэтым шляху.
Калі вы хочаце працягваць удасканальваць свае веды і набываць упэўненасць у канкурэнцыі, не прапусціце нашу прамую трансляцыю аб правах удзельніка таргоў на адкрытым продажы !
Адкрыйце для сябе свет магчымасцей і зрабіце свой бізнес эталонам на гэтым дынамічным рынку.
